在許多人的印象里，歐美消費(fèi)者對容貌管理似乎沒有亞洲人那么上頭。但如果你打開TikTok Shop英國熱銷榜，就會發(fā)現(xiàn)他們都武裝到牙齒了。

英國品牌Whites Beaconsfield的美白牙膏和牙貼，在TikTok Shop僅一周就賣出了27.66萬英鎊（約合人民幣251萬元），而這家店鋪的總銷售額更是突破807萬英鎊（約合人民幣7327萬元）。

雖然歐美市場對“完美笑容”的追求由來已久，但Whites Beaconsfield能在眾多品牌中脫穎而出，靠的可不僅僅是這些。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

一個“爆款”打天下，精準(zhǔn)抓住市場需求

在TikTok Shop，真正能跑出來的店鋪，基本都遵循一個原則——找到一個能打的爆款，然后圍繞它做文章。

Whites Beaconsfield品牌的王牌產(chǎn)品就是Teeth Whitening Strips（牙齒美白貼片），主打無過氧化物、溫和不刺激的配方。這也踩中了歐美消費(fèi)者的痛點——想要牙齒美白，但又害怕化學(xué)成分太刺激。

產(chǎn)品圖片 圖源：Whites Beaconsfield官網(wǎng)

從第三方數(shù)據(jù)也可以看到，他們這款產(chǎn)品目前的累積銷量已經(jīng)突破36.87萬單，僅是近30天就賣出了4.43萬單，總銷售額達(dá)到了54.41萬英鎊（約合人民幣494萬元）。

他們還圍繞這款產(chǎn)品推出了“牙膏+美白貼片”的組合裝，這樣不僅提高了復(fù)購率，還拉高了客單價。

銷售信息 圖源：EchoTik

短視頻+達(dá)人營銷，為產(chǎn)品提供流量賦能

除了精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，Whites Beaconsfield能夠在TikTok Shop脫穎而出，還依賴于其對短視頻流量的深刻理解。在TikTok Shop的生態(tài)里，短視頻是吸引流量、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的最直接手段，而Whites Beaconsfield品牌顯然把這一點做得非常到位。

他們通過短視頻展示產(chǎn)品效果，直觀的視覺沖擊力幫助品牌持續(xù)吸引觀眾，提高了轉(zhuǎn)化率和銷量。

目前，TikTok自營賬號@whitesbeaconsfield目前已經(jīng)累積了12.21萬粉絲，視頻內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品使用效果、用戶體驗分享、折扣信息等，近30日播放量累計達(dá)到1453萬。

賬號情況 圖源：TikTok、EchoTik

在他們往期的視頻中，一條“使用美白貼片的前后對比”視頻，在5.5M次播放后，直接帶動了9.78萬英鎊（約合人民幣88.9萬）的GMV。這種直觀的視覺沖擊力，讓觀眾在幾秒鐘內(nèi)就能理解產(chǎn)品效果，大幅提高了轉(zhuǎn)化率。

圖源：EchoTik

但僅靠自營賬號發(fā)視頻是不夠的，Whites Beaconsfield品牌還采用了達(dá)人矩陣營銷，和一批在美妝個護(hù)領(lǐng)域有影響力的TikTok達(dá)人深度合作，利用他們的粉絲基礎(chǔ)迅速擴(kuò)大品牌影響力。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，他們合作的達(dá)人中，@Amy-Jo Simpson（粉絲300萬）貢獻(xiàn)最大，僅靠一條牙齒美白貼片的推廣視頻，就帶來了14.9萬英鎊的GMV，整體GMV更是達(dá)到了59.24萬英鎊。

此外，@maxcstone（粉絲25.9萬）的推廣視頻也帶動了21.3萬英鎊的GMV。

這些達(dá)人不僅提高了品牌曝光度，還通過真實的使用測評提升了消費(fèi)者的信任感。

圖源：EchoTik

付費(fèi)流量加持，讓銷量更穩(wěn)更持久

想要在TikTok Shop保持長久的銷量，除了通過自身流量的累積之外，平臺的付費(fèi)流量加持也是一大助力。

在前文中提到的達(dá)人@Amy-Jo Simpson就是依靠平臺付費(fèi)流量進(jìn)行加持，將產(chǎn)品視頻進(jìn)行精準(zhǔn)投流，為品牌帶來了極為可觀的CMV值。

圖源：EchoTik

也正是Whites Beaconsfield品牌采取的這種“自營+達(dá)人+廣告”多管齊下的方式，讓它的銷售構(gòu)成更加穩(wěn)固。

目前，該品牌的銷售來源主要分為：

達(dá)人帶貨：占比34.93%，帶動282萬英鎊GMV。

自營店鋪銷售：占比8.64%，貢獻(xiàn)69.7萬英鎊GMV。

其他渠道（TikTok廣告、推薦流量等）：占比56.42%，貢獻(xiàn)455萬英鎊GMV。

這意味著，即使某個達(dá)人短期內(nèi)帶貨量下降，或者TikTok算法調(diào)整，品牌的整體銷售額也不會受到太大影響。

圖源：EchoTik

前景分析，市場的潛力與機(jī)會

說完品牌運(yùn)營細(xì)則，下面兔克帶大家從宏觀的角度來看一下目前形勢下的市場前景。

根據(jù)市場研究，全球牙齒美白系統(tǒng)市場的年復(fù)合增長率預(yù)計將達(dá)到6.86%，市場規(guī)模預(yù)計將在2032年增至10.9億美元。

這一增長不僅僅得益于消費(fèi)者對美白產(chǎn)品需求的增加，還受到美白技術(shù)進(jìn)步和社交媒體平臺的普及的推動。尤其是在TikTok、Instagram等平臺的影響下，越來越多的消費(fèi)者通過社交媒體了解并購買牙齒美白產(chǎn)品，進(jìn)一步推動了市場的增長。

可以見得，對于這一類目來說，未來幾年依然有巨大的機(jī)會。

圖源：wiseguyreports.com

結(jié)語

Whites Beaconsfield品牌的成功，不僅僅是因為市場對牙齒美白產(chǎn)品的需求旺盛，更在于它精準(zhǔn)把握了TikTok Shop的帶貨邏輯，這些策略的組合，讓他們的店鋪不僅能在短期內(nèi)爆單，更能在競爭激烈的TikTok Shop中站穩(wěn)腳跟，持續(xù)增長。

對于想要進(jìn)入TikTok Shop的商家來說，Whites Beaconsfield品牌的案例無疑提供了一個值得借鑒的方向。在這個競爭白熱化的平臺上，能否找到適合自己的打法，并不斷優(yōu)化迭代，才是能否在TikTok電商生態(tài)中脫穎而出的核心所在。