你有沒有過這樣的經(jīng)歷？
本來只是隨手刷刷TikTok，結(jié)果莫名其妙就被種草了一個產(chǎn)品，接著一通搜資料做功課，最后控制不住地“剁了手”，然后還要把買來的東西發(fā)到社交平臺上顯擺一下。如果有的話，恭喜你，已經(jīng)走完了一套Z世代在TikTok上的購物閉環(huán)。
作為互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，Z世代（1995-2010年出生）不相信傳統(tǒng)廣告，但他們相信TikTok上的達人、測評和真實短視頻。所以，品牌要是想抓住這幫年輕人，光靠砸廣告可沒用，得學會用他們的方式種草。怎么做？往下看！
圖源：網(wǎng)絡(luò)
第一步：種草——精準內(nèi)容觸達
Z世代不喜歡被硬推廣告。他們更愿意在刷視頻時，通過自然、有趣、貼近生活的內(nèi)容接觸到新品牌或產(chǎn)品。TikTok的算法在這一環(huán)節(jié)扮演了重要角色。
· 學會包裝品牌
硬廣會被直接劃走，內(nèi)容必須貼近TikTok的輕松、有趣調(diào)性。比如用創(chuàng)意劇情、幽默的生活場景、視覺沖擊力強的短視頻，自然融入品牌。
· 抓住算法紅利
TikTok的推薦算法是種草利器。品牌需要制作符合目標用戶興趣的視頻，結(jié)合熱門BGM、挑戰(zhàn)和標簽，增加視頻被推送的概率。
· 借助達人的自然推薦
和達人（KOL）合作，通過他們的日常視頻推薦品牌。輕松、隨意的展示方式，比直接叫賣更有效。
· 案例：Poppi和Emily Mariko
健康蘇打水品牌Poppi和網(wǎng)紅Emily Mariko合作，讓她在“冰箱補貨”的視頻中自然露出產(chǎn)品。視頻沒有硬廣的生硬推銷，而是展示生活化場景，最終拿下2410萬播放量。品牌通過這種方式完成了“無感種草”。
圖源：TikTok
第二步：做功課——用真實內(nèi)容打消疑慮
種草后，Z世代會做功課。他們會反復刷類似視頻、查評論、看測評來確認是否值得買。這一步，品牌要主動提供真實、豐富的信息，減少消費者的猶豫時間。
· 制造大量UGC（用戶生成內(nèi)容）
鼓勵普通用戶拍攝產(chǎn)品相關(guān)的視頻，增加真實反饋的數(shù)量和可信度?？梢酝ㄟ^活動或獎勵（如折扣券）激勵用戶參與。
· 品牌賬號主動做產(chǎn)品測評和教程
發(fā)布專業(yè)但不失趣味的產(chǎn)品使用指南，比如開箱視頻、產(chǎn)品對比、使用技巧等。這種“干貨式種草”最容易吸引愛做功課的Z世代。
· 引導用戶參與討論，提供社交互動
在評論區(qū)積極回答用戶問題，營造一個活躍、有互動感的氛圍。通過真實對話進一步拉近品牌和用戶的關(guān)系。
· 案例：Boss Up Cosmetics
這家美妝品牌通過UGC策略成功打造了信任感。他們鼓勵用戶分享使用產(chǎn)品的視頻，營造“人人都在用”的氛圍。真實內(nèi)容不僅種草了更多用戶，還讓品牌成功突破銷售額500萬美元。
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第三步：拔草——降低轉(zhuǎn)化門檻
在Z世代的購物旅程中，“拔草”是關(guān)鍵一環(huán)，尤其是如何讓他們下單又快又順滑。TikTok的內(nèi)置購物功能和直播帶貨玩法，給品牌提供了極大便利。
· 簡化購買流程
直接通過TikTok的購物鏈接，減少跳轉(zhuǎn)平臺的環(huán)節(jié)。操作越簡單，用戶的轉(zhuǎn)化率越高。
· 直播間種草
TikTok直播帶貨是提高轉(zhuǎn)化率的利器。主播實時展示產(chǎn)品、回答問題，再搭配“限時折扣”“庫存預警”等刺激點，讓用戶馬上下單。
· 激發(fā)緊迫感
Z世代的購買決策往往很快，特別是看到好玩的視頻后。如果品牌能通過限量優(yōu)惠或熱銷標簽制造緊張感，能顯著提高購買轉(zhuǎn)化。
· 案例：P Louise的直播銷售
這家美妝品牌開了一場TikTok直播，12小時內(nèi)就賣了200多萬美元，占品牌當天銷售額的45%。直播間的實時互動和限時折扣讓消費者快速完成決策，拔草效率極高。
圖源：TikTok
第四步：分享——讓用戶主動種草別人
Z世代買了東西后，最愛“顯擺”。他們會主動在社交媒體上分享購物體驗，順便再種草一波。所以品牌不能讓交易止步于“購買”，而是要引導用戶分享。
· 鼓勵曬單，制造分享話題
提供專屬挑戰(zhàn)或有趣的分享模板，比如“用你的方式展示產(chǎn)品”。簡單易模仿的活動會吸引用戶自發(fā)參與。
· 放大用戶的聲音，增加品牌曝光
將用戶生成的視頻進行二次傳播，比如在品牌賬號轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)秀內(nèi)容，甚至用來制作廣告，給用戶成就感的同時提升品牌好感度。
· 案例：L’Oreal和Alix Earle
美妝品牌L’Oreal與TikTok紅人Alix Earle合作推廣睫毛膏。Alix不僅展示了產(chǎn)品效果，還在評論區(qū)積極與粉絲互動，成功激發(fā)了粉絲的分享欲望。這條視頻收獲750萬播放量，成為品牌傳播的重要一環(huán)。
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總結(jié)：如何讓Z世代在TikTok上為你買單？
Z世代的TikTok消費路徑有跡可循：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品（種草）—確認價值（做功課）—完成購買（拔草）—主動分享（擴散）。品牌要抓住這條路徑，必須跳出傳統(tǒng)廣告思維，用真實、有趣、互動性強的內(nèi)容打動他們。
與其想怎么“推銷”，不如思考怎么成為他們?nèi)粘?nèi)容的一部分。只要你的打法對路，Z世代會愿意買單，也會幫你種草更多人！
