韓國電商市場有多卷？

本土巨頭Coupang、Gmarket、11 Street天天在物流、服務(wù)和促銷上打得不可開交。

然而，一家中國跨境電商平臺卻硬是殺出重圍，站上了韓國電商平臺榜單“C位”。

沒錯，說的就是拼多多旗下的Temu。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

單月新增117萬下載，Temu憑啥能霸榜？

根據(jù)韓國數(shù)據(jù)平臺IGA Works的統(tǒng)計，2024年12月，Temu新增下載量達117.7萬次，一舉超過Instagram（82.6萬次）和TikTok Lite（81.9萬次），穩(wěn)居下載榜首。

從去年1月至11月的數(shù)據(jù)來看，Temu在韓國20歲以上用戶中，安裝量也長期占據(jù)第一，直接碾壓了一眾對手。

這是什么概念？你得知道，韓國市場向來是本土電商的天下，消費者習(xí)慣用熟悉的平臺，加上韓國人對服務(wù)質(zhì)量的高要求，外來平臺想插一腳并不容易。但Temu不僅做到了，還做得非常漂亮。

Temu在韓國新增安裝量榜單強勢登頂 圖源：nocutnews

不止韓國，Temu在全球狂飆

韓國的成功只是Temu擴張版圖的冰山一角，這一年，它在全球范圍內(nèi)的表現(xiàn)同樣亮眼。在美國，Temu連續(xù)兩年穩(wěn)坐蘋果App Store免費應(yīng)用下載榜的第一寶座，成為18至24歲年輕人心目中的購物首選APP。對于一個才嶄露頭角的玩家來說，這成績簡直是天花板級別。

放眼歐洲，Temu在法國的表現(xiàn)也毫不遜色。2024年第三季度，它成功躋身電商平臺排名第四，僅次于亞馬遜、LeBonCoin和Booking，硬是在競爭激烈的法國市場殺出了一條血路。再看巴西，Temu更是一路狂飆，去年11月訪問量突破1億，成了巴西增長最快的電商平臺，把Shein和速賣通這些老牌玩家遠遠甩在后面。

Temu的成功證明了一件事：只要策略對，低價商品一樣能打通全球市場。

Temu成法國第四大電商平臺 圖源：Fevad

它憑什么這么能打？

Temu的成功可不是靠運氣，而是靠兩張王牌：低價和本土化。

簡單來說，就是東西便宜又實用，服務(wù)還貼心。在經(jīng)濟壓力大的時候，消費者對價格格外敏感，而Temu正是抓住了這一點，用各種“白菜價”商品打動了全球用戶。尤其是在韓國和歐洲這些消費水平高的市場，Temu的低價優(yōu)勢簡直就是降維打擊。

但它的“便宜”不僅僅停留在價格上。Temu還特別注重本土化運營，努力讓當(dāng)?shù)叵M者覺得它“很懂自己”。比如在英國和荷蘭，它招募本地賣家，商品更貼近本地需求，同時加快物流速度，送貨又快又穩(wěn)。東西好、價格低、服務(wù)貼心，誰能拒絕？

更重要的是，Temu特別懂年輕人。它的主要用戶群是Z世代，這群人喜歡物美價廉，又愛在社交媒體上分享購物體驗。而Temu直接把營銷戰(zhàn)場搬到TikTok，通過精準(zhǔn)的“種草”內(nèi)容，輕輕松松贏得了這一代消費者的心。

圖源：TikTok

寫在最后

Temu的火爆不僅是它自身策略的成功，也讓我們看到中國跨境電商在全球市場的潛力。從韓國到美國，從法國到巴西，它用數(shù)據(jù)和口碑證明了，低價、高效的商業(yè)模式依然大有可為。

未來，Temu會不會繼續(xù)“狂飆”？沒人能確定，但可以肯定的是，它的成功經(jīng)驗已經(jīng)為中國品牌出海提供了一個極具參考價值的模板。