現在的服裝賽道可以說是“卷”到離譜，尤其是線上賽道，競爭格外得激烈。
產品要好，廣告要燃，內容還要做得吸引人，稍微沒跟上節(jié)奏，就很容易被淹沒在一堆同質化的品牌里。
但有一個品牌，卻在這個卷到不行的環(huán)境下，硬是突出重圍，這個品牌就是Comfrt品牌，他們賣的不過是連帽衫和套頭衫，但卻在TikTok Shop上斬獲52萬+銷量和2331萬美元銷售額，折合合人民幣約1.7億。
有很多或許好奇，Comfrt品牌是怎么做到這個成績的？別急，下面就跟著兔克一起扒一扒他們的“成功秘訣”。
圖源：Comfrt品牌官網
TikTok短視頻助力“出圈”
如果你刷過TikTok，那你一定知道短視頻有多上頭，幾秒鐘的內容，分分鐘讓一個品牌爆火出圈，而兔克本期要講的Comfrt品牌就是這么火起來的。
翻閱Comfrt品牌的TikTok賬號@comfrt可以看到，他們總共發(fā)布了535條視頻，而這些視頻內容的背后，有著差不多的邏輯，即：穿上他們的衣服會很舒服，也更有范兒。這使得觀看者在刷這些視頻的時候，很容易就會聯想到自己，覺得穿上也許會有同樣的效果，從而動了下單的念頭。
TikTok賬號@comfrt發(fā)布的視頻 圖源：TikTok
而這類短視頻的“出圈程度”，直接反映在數據上：目前TikTok賬號@comfrt粉絲數為27.17萬，共計收獲了10條播放量破千萬的視頻，賬號總播放量高達1.96億！
TikTok賬號@comfrt情況 圖源：TikTok
TikTok Shop：將流量轉化為銷售額
短視頻讓Comfrt品牌成功抓住了流量，但流量轉化成銷量，還得靠TikTok Shop。對Comfrt品牌來說，TikTok Shop可以說是他們實現銷量增長的重要陣地。
兔克查詢第三方數據平臺發(fā)現，該品牌的TikTok店鋪共計銷量52.09萬件，總銷售額累計達到2331萬美元（約合人民幣1.7億元），月銷售額660萬美元（約合人民幣4839萬元）。
值得一提的是，這其中99.27%銷售額，是通過達人帶貨完成的。
品牌TikTok Shop銷量數據 圖源：echotik
1、達人推廣帶貨：助力銷量
從數據可以看到，Comfrt品牌與TikTok達人的合作十分緊密，最近30日內，他們就與將近2200名達人進行了合作，新增關聯視頻8000條，共計直播761次。
從近30日內累計預估銷售額510萬美元的數據來看，這種這種高頻次的覆蓋，讓他們的產品大范圍的推廣開來，并獲得了不錯的銷量。
圖源：echotik
此外，兔克發(fā)現該品牌對于達人的選擇，更加偏向于腰部以及尾部達人，而在這其中，品牌所找的TikTok達人的視頻內容風格貼近日常生活，能自然地吸引消費者的關注，傳遞出產品的特點，因此在視頻發(fā)出后，不少均取得了不錯的成績。
該品牌合作的達人@jordyn_gunderson（粉絲數11.59萬）：截止至1月2日，共發(fā)布了284條帶貨視頻，共計直播2次，帶貨銷量為38.98萬件，GMV高達1671萬美元（約合人民幣1.22億元）。
另外一個與其合作的達人@megancahalan（粉絲數5.1萬）：截止時1月1日，共發(fā)布了233條帶貨視頻，共計直播4次，帶貨銷量為13.4萬件，GMV達到546萬美元（約合人民幣3970萬元）。
這些達人的視頻有個共同點，就是不強調“產品有多高級”，而是展示它“多好用、多舒服”，這種方式，不僅降低了購買門檻，還讓觀眾覺得“買來不會虧”。
品牌TikTok店鋪關聯達人 圖源：echotik
2、廣告投流：加大優(yōu)勢
當然，單靠達人帶貨的自然流量是有一定限度的，品牌如果想要進一步擴大曝光，獲得更多流量，就離不開廣告投放的助力了。
從Comfrt品牌的TikTok店鋪帶貨情況來看，很多銷量高的視頻背后，都能看到付費推廣的影子。這些廣告投放不僅幫助視頻觸達更多目標用戶，還為品牌帶來了更高的轉化率。
大家在做TiKTok小店時，就很建議將廣告投放搞一搞，對引流獲客來說真的不錯。
品牌帶貨視頻投流情況 圖源：echotik
3、直播帶貨：實時互動促轉化
除了達人合作帶貨外，TiKTok直播也是Comfrt品牌獲客的一大重要渠道，單是1月6日，該品牌的TikTok店鋪關聯直播數就達到了83個。在直播里，主播會試穿產品、回答觀眾的問題，有時候還會推出限時優(yōu)惠，方便消費者更快做決定，這對于促進轉化來說有不錯的幫助。
品牌直播數據 圖源：echotik
以上是兔克本期的內容分享，看完相信大家對于一個品牌該怎么做TiKTok和TiKTok小店，有了一定的了解。
其實可以看出，想做好TikTok及其小店真的沒那么難，核心邏輯就是“以用戶為中心”，在產品質量過關的情況下，多多產出優(yōu)質內容，并利用TiKTok廣告投放擴大曝光。
所以，已經意動的朋友們可以行動起來了，兔克在此期待大家的好消息！
