化妝這件事，早就不是“為了好看”這么簡單了。
對很多人來說，一塊好用的粉餅、一盤百搭的眼影，不僅是變美的工具，更是一天好心情的開始。
據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，2025年全球美容及個護市場預計將達到6737億美元，而且每年還會以3.35%的速度穩(wěn)步增長?？梢哉f，化妝品早已成了生活里的“剛需”。
圖源：statista
就在這個潛力無限的市場里，有個美妝品牌悄悄火了。
日銷過萬單、月銷售額超200萬美元，它靠著大膽的配色、貼心的價格，還有懂年輕人的產(chǎn)品設計，在競爭激烈的美妝賽道中殺出了一條血路，它就是美妝品牌KimChi Chic Beauty。
KimChi Chic Beauty到底做對了什么？是單品驚艷，還是打法獨特？
接下來兔克就帶大家一起來看看吧！
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01
銷量與數(shù)據(jù)表現(xiàn)
KimChi Chic Beauty最近可太火了！據(jù)EchoTik的數(shù)據(jù)，這個美妝品牌上個月賣出了13.09萬件商品，銷售額直接沖到200萬美元。其中，有一款定妝散粉特別能打，硬是拿下了170萬美元的成績，妥妥的爆款。
圖源：EchoTik
為什么這款定妝散粉這么受歡迎？關鍵在于很懂消費者，控油效果好、輕薄不卡粉，還自帶高級感。而且價格親民，只要24美元。
KimChi Chic Beauty熱銷單品 圖源：EchoTik
為了讓更多人認識KimChi Chic Beauty的產(chǎn)品，該品牌選擇了視頻帶貨的方式來推廣。內容涵蓋了化妝教程、實用小技巧等，簡單又接地氣，比如教大家如何用定妝散粉打造持妝8小時的夏日清透妝，或者展示如何對抗“脫妝尷尬”，牢牢抓住了美妝愛好者的痛點，讓人看了就忍不住想下單。
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在定價上，KimChi Chic Beauty走的也是“親民路線”，價格覆蓋$3.59到$83.00，平均不到$20。這種價位讓學生黨和預算有限的消費者毫無壓力，同時也吸引了追求性價比的美妝玩家。
數(shù)據(jù)顯示，2024年12月27日，KimChi Chic Beauty品牌單日銷量達到1.11萬單，銷售額達到15.76萬美元，這樣的銷量表現(xiàn)，足以說明合理的定價和吸引人的視頻內容，確實對吸引消費者起到了很大的作用。
圖源：EchoTik
02
多場次直播加成
在過去一個月里，KimChi Chic Beauty的TikTok直播表現(xiàn)也很值得一提。
數(shù)據(jù)顯示，他們與1000位達人合作，累計進行了485場直播，總銷量達到了2.8萬件，銷售額超43.96萬美元。算下來，每場直播平均賣出57.7件商品，場均銷售額約為90.64美元。
圖源：EchoTik
看得出來，他們的玩法就是靠達人合作走量。雖然單場的成績看似一般，但架不住場次多、達人多，總量一下就上去了。
而且，得益于尋找的達人本身在粉絲中的信任度高，推薦產(chǎn)品也就更容易讓粉絲買單。
KimChi Chic Beauty就是這么一步步，把自家美妝產(chǎn)品帶到了更多人面前的，可以說是很扎實的一種打法。
圖源：TikTok
03
達人短視頻帶貨
KimChi Chic Beauty的熱度飆升，也與達人合作進行短視頻帶貨分不開。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，該品牌在過去一個月內與95位達人合作，共發(fā)布了159條短視頻，從產(chǎn)品測評到化妝教程都有，很好滿足了美妝愛好者想了解的內容。
圖源：EchoTik
其中，達人@Alle Brean發(fā)布的一條視頻流量數(shù)據(jù)十分可觀。視頻中，她用KimChi Chic Beauty的粉底拍了一條妝容教程，演示怎么用粉底打造眼下妝容，還提到這是凱莉·詹娜同款。
這條視頻發(fā)出后，播放量輕松突破了380萬次，還拿下了2.6萬的點贊量。
評論區(qū)更是炸開了鍋，很多人都在問“在哪里買？”“這個粉底真的這么好用嗎？”從第三方平臺的數(shù)據(jù)來看，直接帶動了不少銷量。
圖源：TikTok
04
賬號運營有一套
除了達人合作帶貨，KimChi Chic Beauty的賬號運營也做得不錯。該品牌的TikTok官方賬號@kimchichic，目前已經(jīng)吸引了超過43.21萬粉絲，點贊數(shù)接近740萬，數(shù)據(jù)確實不錯。
從內容上看，這個賬號的風格很抓人，什么“妝容教程”、“新品試色”到“搞笑短片”，美妝愛好者基本都能在這里找到自己想看的內容。他們還經(jīng)常用熱門濾鏡和配樂，讓視頻看起來更有趣，完全不像傳統(tǒng)廣告那樣生硬。
貼心的是，該品牌還很注重和粉絲的互動。評論區(qū)里問色號、挑選建議的粉絲，總能收到快速回復。這種用心的運營方式，不僅增強了粉絲黏性，還給品牌帶來了更多的好感度。
圖源：TikTok
05
小店運營及評價
KimChi Chic Beauty的TikTok小店運營表現(xiàn)也是可圈可點的，目前店鋪評分達到了4.6（滿分5），累計售出超過85.43萬件商品，收獲了8.49萬條評價。對于一個美妝品牌來說，這樣的數(shù)據(jù)已經(jīng)非常亮眼了。
圖源：TikTok Shop
他們的評價區(qū)同樣有看點，很多用戶都愿意留下“帶圖帶感情”的評論，比如：“很完美！而且很便宜”“真的很好用！包裝精美！超級可愛！”。
還有人直接表白：“愛了！看到有折扣這次又入了另一款！”
從這些評價不難看出，用戶對KimChi Chic Beauty的產(chǎn)品接受度和喜愛程度都很高。
圖源：TikTok Shop
結語
產(chǎn)品賣得好，靠的可不僅僅是運氣，就拿咱們今天講的KimChi Chic Beauty來說，他們是憑借質量單品和接地氣的內容，并且把美妝愛好者的需求拿捏得明明白白，才取得了如今的成績。
對其他想做TikTok小店的品牌來說，這就是一條很清晰的思路：想讓目標用戶買賬，就得先把他們的需求摸透，真誠用心地做出好產(chǎn)品和好內容，才更有機會在海外市場中脫穎而出！
