近期，兔克在TikTok Shop美區(qū)日榜上發(fā)現(xiàn)了一個叫El Ranchito Jerky的牛肉干品牌。
這個品牌以單日銷售額7.02萬美元（約合人民幣51萬元），日增長率591%的態(tài)勢直沖日榜全類目第四，食品飲料類目第一！
從產(chǎn)品本身來看，牛肉干似乎并不是一個能輕易“出圈”的品類，這樣的成績屬實不常見。
今天，就讓我們來詳細“拆解”El Ranchito Jerky品牌的運營思路。
食品飲料類目日榜第一 圖源：嘀嗒狗
一個從地方小作坊起步的家族品牌
El Ranchito Jerky品牌的故事充滿了“草根逆襲”的味道。成立之初，這家企業(yè)只是新墨西哥州一個家庭的小作坊，專注于制作傳統(tǒng)風味的手工牛肉干。該品牌以高品質(zhì)牛肉和獨特的風味調(diào)料為賣點，迅速在本地市場打開局面。
但在市場競爭日益激烈的今天，單靠地方線下銷售顯然不足以支撐品牌的長遠發(fā)展。
2020年前后，隨著線上消費的全面崛起，這個品牌開始嘗試利用TikTok等社交媒體平臺擴大影響力。
圖源：El Ranchito Jerky品牌官網(wǎng)
短視頻重塑品牌認知
El Ranchito Jerky品牌的TikTok視頻內(nèi)容以輕松、有趣為主，涵蓋牛肉干的制作過程、試吃環(huán)節(jié)以及用戶反饋等。
這種真實且接地氣的風格，使消費者對品牌的印象更加深刻，尤其是在年輕用戶居多的TikTok平臺，輕松的內(nèi)容更容易贏得關注和點贊。
目前，El Ranchito Jerky品牌的TikTok賬號@elranchitojerky擁有10.64萬粉絲，總點贊數(shù)為77.49萬。
TikTok賬號@elranchitojerky情況 圖源：TikTok
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計來看，該賬號的總播放量為1624.54萬，近30日的平均播放量達到2.23萬，整體趨勢走向依舊穩(wěn)步上升，這種高曝光率為品牌在消費者中的認知度打下了堅實基礎。
TikTok賬號數(shù)據(jù) 圖源：Tabcut
TikTok店鋪：將流量轉(zhuǎn)化為銷量的關鍵
如果說TikTok賬號是品牌的窗口，那么TikTok Shop就是將流量變現(xiàn)的終點。El Ranchito Jerky品牌深諳這一邏輯，他們在TikTok店鋪的運營上也有許多亮點。
兔克查詢第三方數(shù)據(jù)了解到，El Ranchito Jerky品牌的TikTok店鋪總銷售額（GMV）為291萬美元（約合人民幣2132萬元），近30日的預估銷售額為38.55萬美元（約合人民幣282萬元），這一數(shù)據(jù)不僅展示了TikTok Shop的巨大潛力，也印證了該品牌在銷售轉(zhuǎn)化上的能力。
品牌在TikTok Shop數(shù)據(jù) 圖源：echotik
TikTok店鋪的成功離不開直播的加持，數(shù)據(jù)顯示，El Ranchito Jerky品牌的關聯(lián)直播間數(shù)量達到關聯(lián)直播間數(shù)達到了996個，在過去30天內(nèi)舉辦了35場直播。這種高頻次的直播，不僅為消費者提供了直觀了解產(chǎn)品的機會，還通過實時互動打消了購買疑慮。
品牌在TikTok Shop數(shù)據(jù) 圖源：Tabcut
當然，除了自營賬號的流量以外，El Ranchito Jerky品牌也離不開通過達人帶貨的流量推廣，從數(shù)據(jù)上可以看到，該品牌的總體銷售額中有56.09%都來自于達人營銷。
圖源：echotik
此外，El Ranchito Jerky品牌在店鋪商品的布局和營銷活動上也非常用心。目前，店鋪共有38款商品上線，其中不少是根據(jù)用戶需求和市場反饋新推出的單品。價格區(qū)間從5.99美元到49.99美元不等，平均價格為15.82美元，定價親民，迎合了大眾消費水平。
食品飲料類目日榜第一 圖源：嘀嗒狗
結(jié)語
El Ranchito Jerky品牌的成功，不僅僅是因為它在內(nèi)容和店鋪兩端的優(yōu)秀表現(xiàn)，更在于兩者之間的有機結(jié)合。這種模式的成功也給了許多品牌啟示：短視頻平臺并不僅僅是一個展示窗口，更是一個完整的商業(yè)鏈條。
對于品牌來說，無論規(guī)模大小，內(nèi)容與銷售的深度聯(lián)動都是未來不可忽視的趨勢，每一個品類的產(chǎn)品，都可能通過正確的方式，被更多人看見、記住并喜愛。
