近日，兔克注意到，一款小眾身體乳在TikTok Shop的美區(qū)市場走紅。這款定價僅為25美元的平價產(chǎn)品在短短一周內(nèi)就實現(xiàn)了六位數(shù)的銷售額。

它正是Canvas Beauty品牌旗下的BODY GLAZE身體乳。

圖源：FastMoss

實際上，這款產(chǎn)品在去年就已經(jīng)在TikTok上大受歡迎。

2024年，BODY GLAZE身體乳曾以單周銷量3.72萬、銷售額75.72萬美元（折合人民幣約554萬元）的成績，成功躋身TikTok Shop商品銷量榜第四名。

圖源：EchoTik

這個小眾品牌為何能在美區(qū)持續(xù)火爆？其成功的秘訣又是什么呢？

創(chuàng)始人故事：從美發(fā)師到TikTok紅人

BODY GLAZE的成功離不開創(chuàng)始人Stormi Steele的獨特個人魅力。

作為一名美發(fā)師，她敏銳地察覺到消費者對高品質(zhì)洗護和護膚產(chǎn)品的需求。2018年，她創(chuàng)立了Canvas Beauty品牌，從護發(fā)產(chǎn)品起家，僅用一年時間就實現(xiàn)了百萬美元凈利潤。

隨后，她將目光轉(zhuǎn)向護膚領(lǐng)域，推出主打產(chǎn)品——BODY GLAZE身體乳。

圖源：Canvas Beauty海外獨立站

與其他品牌不同，Canvas Beauty采取了一種創(chuàng)新的運營策略，將品牌賬號與創(chuàng)始人Stormi的個人TikTok賬號緊密結(jié)合，實現(xiàn)了品牌與個人影響力的協(xié)同效應。

Stormi通過分享自己的創(chuàng)業(yè)故事、生活日常以及產(chǎn)品使用體驗，讓消費者感受到品牌的真實性和親近感。這種"創(chuàng)始人即品牌代言人"的模式，不僅增強了用戶的信任感，還有效提升了品牌知名度。

創(chuàng)始人Stormi Steele的個人賬號 圖源：TikTok

小店變現(xiàn)：TikTok的流量魔力

在TikTok小店生態(tài)中，Canvas Beauty品牌的BODY GLAZE成為一匹黑馬，快速將流量轉(zhuǎn)化為實際銷售。

據(jù)第三方平臺的數(shù)據(jù)顯示，BODY GLAZE身體乳的總銷量現(xiàn)已突破94.86萬件，累積銷售額高達2319.82萬美元（折合人民幣約1億6900多萬元），占店鋪總銷售額的90%以上。

圖源：FastMoss

這背后，是TikTok小店高效的流量轉(zhuǎn)化機制與品牌精細化運營策略的結(jié)合。

BODY GLAZE通過在小店中展示多種香型套組，滿足了消費者嘗試多樣化香味的需求，極大提高了復購率。同時，便捷的購物流程和直觀的用戶體驗讓消費者能迅速完成購買決策。加之TikTok小店的推薦算法和平臺扶持，BODY GLAZE得以觸達更多目標用戶。

達人合作：社交信任的強大杠桿

達人合作是BODY GLAZE身體乳迅速躥紅的重要推動力。

Canvas Beauty品牌與超過1.53萬名TikTok達人建立了合作關(guān)系，從頭部紅人到垂直領(lǐng)域的腰尾部達人，他們通過短視頻、直播等形式生動展示了產(chǎn)品的功能、香型和效果。

近90天合作的部分達人展示 圖源：嘀嗒狗

達人們不僅用真實的使用體驗種草消費者，還通過實時互動解答疑問，進一步增強購買轉(zhuǎn)化率。

尤其是在直播中，達人與消費者的即時互動讓購買決策更加輕松和自然。高質(zhì)量的內(nèi)容和廣泛的傳播范圍，使BODY GLAZE身體乳在消費者中建立了強大的口碑和信任度。

圖源：TikTok

出海啟示：內(nèi)容電商的成功公式

從Stormi Steele的個人故事到BODY GLAZE身體乳的全球爆火，Canvas Beauty品牌為其他跨境出海品牌提供了寶貴的4個經(jīng)驗：

1.創(chuàng)始人賦能品牌：創(chuàng)始人通過個人魅力與消費者建立情感連接，是提升品牌認知度和信任感的重要方式。

2.小店運營是關(guān)鍵：通過優(yōu)化產(chǎn)品設計和購物體驗，充分利用TikTok小店的推薦機制，將流量轉(zhuǎn)化為銷量。

3.達人合作不可或缺：精準選擇符合品牌調(diào)性的達人，通過短視頻和直播實現(xiàn)內(nèi)容傳播和消費轉(zhuǎn)化的最大化。

圖源：Canvas Beauty海外獨立站

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