你能想象一家專注紡織生產(chǎn)30年的家族企業(yè)，會(huì)因?yàn)橐咔檎业饺碌某砷L道路嗎？
INSPI，這個(gè)扎根菲律賓的休閑服裝品牌，原本主打線下市場(chǎng)，疫情期間卻被迫“轉(zhuǎn)型”。而他們選擇TikTok作為突破口，不僅實(shí)現(xiàn)了銷售額翻倍，還成為了東南亞內(nèi)容電商的佼佼者。
圖源：INSPI品牌官網(wǎng)
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傳統(tǒng)制造到社交電商：一個(gè)轉(zhuǎn)型的故事
INSPI并非新興品牌，而是一家有著近30年歷史的紡織企業(yè)。疫情讓線下零售遭遇瓶頸，但也迫使像INSPI這樣的傳統(tǒng)企業(yè)尋找新的增長渠道。2023年，他們正式入駐TikTok Shop，借助這個(gè)平臺(tái)開始嘗試直接面對(duì)消費(fèi)者（DTC）的銷售模式。
而轉(zhuǎn)型的效果也相當(dāng)顯著。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，INSPI的TikTok店鋪已經(jīng)積累了超過62.9萬粉絲，總銷售額突破了1055萬美元（約合7700萬人民幣）。他們通過內(nèi)容和電商結(jié)合的方式，快速融入了TikTok的生態(tài)。
INSPI-TikTok小店數(shù)據(jù) 圖源：echotik
02
TikTok shop三大策略逐幀拆解
如果你曾研究過TikTok上的成功品牌，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：那些能在平臺(tái)上脫穎而出的，不一定是產(chǎn)品最好、品牌最強(qiáng)的，而往往是最懂平臺(tái)“玩法”的。
INSPI的產(chǎn)品價(jià)格覆蓋了從0.39美元到17.20美元，平均下來不過3.53美元。這種“親民”的定價(jià)策略，精準(zhǔn)抓住了TikTok上大量對(duì)價(jià)格敏感的用戶，特別是東南亞市場(chǎng)的年輕消費(fèi)者。
而TikTok這個(gè)平臺(tái)，用戶大多以娛樂為主，購買的決策往往沖動(dòng)且簡單。INSPI的價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓用戶沒有過多猶豫時(shí)間，直接推動(dòng)了下單轉(zhuǎn)化。
INSPI的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間 圖源：Echotik
除了價(jià)格，他們?cè)谶_(dá)人營銷上的布局也很有亮點(diǎn)，在第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)上可以看到，在INSPI品牌在TikTok店鋪的總銷售額構(gòu)成中，有364萬美元（約合2567萬人民幣）來自于達(dá)人帶貨。
TikTok店鋪銷售額構(gòu)成比例 圖源：Echotik
在達(dá)人的選擇上，INSPI主要集中于腰部達(dá)人。他們關(guān)注的不是達(dá)人粉絲量的大小，而是內(nèi)容能否貼近目標(biāo)用戶，從而實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。雖然一些達(dá)人粉絲量不高，比如8.9萬粉絲的TikTok達(dá)人@Boss Apparel，但依然能帶來10.78萬美元的GMV，且直播互動(dòng)量也不低。
INSPI店鋪關(guān)聯(lián)達(dá)人 圖源：Echotik
此外，內(nèi)容上的投入則是INSPI成功的另一個(gè)關(guān)鍵。過去一個(gè)月里，品牌TikTok店鋪關(guān)聯(lián)視頻發(fā)布達(dá)到了3200條，累計(jì)直播590場(chǎng)。
對(duì)于服裝這種需要體驗(yàn)感的品類來說，直播尤其重要。消費(fèi)者不僅可以看到產(chǎn)品的實(shí)際穿搭效果，還能實(shí)時(shí)提出問題并獲得解答，這種“面對(duì)面”的互動(dòng)極大提升了轉(zhuǎn)化率。
圖源：Echotik
03
機(jī)會(huì)就在眼前
INSPI的故事是一種可能性——傳統(tǒng)品牌并非沒有機(jī)會(huì)在新平臺(tái)上逆襲，關(guān)鍵在于是否能找到合適的策略和方法。TikTok作為一個(gè)流量和電商結(jié)合的平臺(tái)，給了許多品牌一個(gè)平等競(jìng)爭的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，對(duì)于剛開始接觸TikTok的品牌來說，如何選對(duì)內(nèi)容方向、找到精準(zhǔn)達(dá)人，或者規(guī)劃直播策略，可能都需要一些經(jīng)驗(yàn)和技巧。如果你也有想在TikTok出海的計(jì)劃，不妨先研究好市場(chǎng)，或者找一些專業(yè)資源來一起規(guī)劃。
出海是一條長路，但機(jī)會(huì)就在眼前。
