“Just watched our last video?”

“Let's make some noise~”

“Rap with POCO?。?！”

最近，一場(chǎng)名為#POCORapChallenge的挑戰(zhàn)賽在TikTok上徹底點(diǎn)燃了Z世代的熱情！引發(fā)無(wú)數(shù)年輕人圍觀和參與，發(fā)布挑戰(zhàn)賽的視頻觀看量也在短時(shí)間內(nèi)迅速突破210萬(wàn)。

圖源：TikTok

這不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，而是一次成功“破圈”的營(yíng)銷事件，令人驚訝的是，幕后推手竟然是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌——POCO！

接下來(lái)，就跟隨兔克一起揭秘這個(gè)國(guó)貨品牌的出海之道，看看POCO品牌一步步從“小眾”走向“爆紅”的逆襲故事……

圖源：POCO品牌獨(dú)立站

起步：從小米孵化到獨(dú)立出擊，POCO找到了出海的“最佳拍檔”

POCO品牌最初是小米旗下的一個(gè)子品牌，但從2020年起，它宣布獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。這并不是“斷絕關(guān)系”，而是一種策略性選擇。

得益于小米的技術(shù)和供應(yīng)鏈支持，POCO品牌的起點(diǎn)比很多品牌高，但要走得更遠(yuǎn)，獨(dú)立是必須的。

為了品牌有個(gè)良好的發(fā)展之路，POCO品牌并沒有選擇傳統(tǒng)的線下渠道擴(kuò)張，而是直接鎖定了電商出海，速賣通則成了它的“最佳拍檔”。

圖源：來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

速賣通這個(gè)平臺(tái)有幾個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)：全球流量聚集、多元化營(yíng)銷工具和高效物流服務(wù)。

比如在黑五這樣的促銷節(jié)點(diǎn)，POCO品牌就最大化利用了平臺(tái)的消費(fèi)高峰，同時(shí)針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)制定差異化推廣方案，促使銷量不斷增加。

而在POCO M3的首發(fā)期間，也是利用了速賣通提供的多語(yǔ)言直播和區(qū)域性推薦，在阿爾及利亞等市場(chǎng)直接爆單。

此外，速賣通的快速回款和靈活的物流體系，也幫助POCO品牌解決了跨境資金周轉(zhuǎn)和發(fā)貨效率的難題。

圖源：POCO品牌獨(dú)立站

全方位社交媒體布局：玩轉(zhuǎn)TikTok和YouTube的流量密碼

如果說(shuō)電商平臺(tái)是POCO品牌的“基礎(chǔ)設(shè)施”，那么社交媒體就是它的“助推器”。

在TikTok上，POCO品牌沒有單純地宣傳產(chǎn)品的硬件性能，而是聚焦生活化、場(chǎng)景化的內(nèi)容，比如發(fā)起#POCORapChallenge挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作短視頻，用POCO手機(jī)展現(xiàn)自己的生活片段。這種創(chuàng)意挑戰(zhàn)不僅讓用戶玩得盡興，也讓POCO品牌在全球范圍內(nèi)“圈粉”無(wú)數(shù)。

通過UGC（用戶生成內(nèi)容）引發(fā)的二次傳播，POCO品牌不僅建立了品牌認(rèn)知，還深化了與用戶的情感連接。

#POCORapChallenge挑戰(zhàn)賽 圖源：TikTok

在YouTube上，POCO品牌的策略則更加多樣化。賬號(hào)發(fā)布了從產(chǎn)品開箱到實(shí)用教程的各種視頻，并與科技數(shù)碼達(dá)人合作，通過達(dá)人的宣傳和講解，讓越來(lái)越多的新用戶認(rèn)識(shí)到POCO的產(chǎn)品。

不僅如此，YouTube的SEO布局也是POCO品牌的一大亮點(diǎn)，優(yōu)化的視頻標(biāo)題和描述讓相關(guān)內(nèi)容更容易被搜索到，進(jìn)一步提升了品牌曝光度。

POCO品牌的YouTube賬號(hào)情況

打造獨(dú)立站：將品牌發(fā)展提速，邁向全新的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)時(shí)代

POCO品牌還打造了海外獨(dú)立站，借助獨(dú)立站，能夠突破電商平臺(tái)的流量限制，直接與全球消費(fèi)者對(duì)接。這樣的模式不僅增加了品牌與客戶之間的粘性，還通過優(yōu)化售后服務(wù)等多維度提升了品牌形象，為未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展提供了更有力的支撐。

圖源：POCO品牌獨(dú)立站

物流體驗(yàn)：電商平臺(tái)與菜鳥物流的雙重賦能

快速高效的物流體驗(yàn)也是海外用戶選擇品牌的重要因素之一！POCO品牌通過與菜鳥物流進(jìn)行深度合作，確保新品在大促期間實(shí)現(xiàn)“最快次日達(dá)”，極大提升了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。平臺(tái)提供的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，也幫助POCO品牌在海外市場(chǎng)做到“離消費(fèi)者最近”，讓用戶第一時(shí)間拿到產(chǎn)品，感受到品牌的誠(chéng)意。

圖源：來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

POCO品牌的成功對(duì)其他品牌出海的啟示：

1.選對(duì)平臺(tái)，事半功倍

電商平臺(tái)是出海的第一步。像速賣通這樣擁有全球流量、完善物流體系的平臺(tái)，對(duì)初創(chuàng)品牌特別友好。選對(duì)平臺(tái)，品牌可以快速打開市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)低成本試錯(cuò)。

2.內(nèi)容為王，社交為先

無(wú)論是TikTok上的創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽，還是YouTube上的達(dá)人合作，POCO品牌的成功都離不開社交媒體的助力。其他品牌也可以借鑒這種方式，找到目標(biāo)受眾喜愛的內(nèi)容形式，注重與用戶的情感連接。

3.建設(shè)獨(dú)立站，注重獨(dú)立性

獨(dú)立站不僅為品牌帶來(lái)了更高的靈活性，還能在個(gè)性化營(yíng)銷、售后服務(wù)等方面提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。對(duì)那些有志于長(zhǎng)期發(fā)展的品牌來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站無(wú)疑是邁向全球化、增強(qiáng)品牌價(jià)值的重要一步。

4.物流和服務(wù)不能掉鏈子

海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，物流體驗(yàn)往往是品牌決勝的關(guān)鍵。POCO品牌通過與菜鳥物流的合作，在這一點(diǎn)上做到了極致，其他品牌也應(yīng)該關(guān)注這方面的投入。

圖源：來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

綜上，我們能清楚地看到，POCO品牌成功出海的背后是多方合力的成果。

下一次，當(dāng)你在TikTok刷到POCO品牌的創(chuàng)意短視頻時(shí)，不妨想想，能否復(fù)制這個(gè)成功故事？

也許，下一個(gè)‘POCO’就是你！