“Just watched our last video?”
“Let's make some noise~”
“Rap with POCO?。?！”
最近，一場名為#POCORapChallenge的挑戰(zhàn)賽在TikTok上徹底點燃了Z世代的熱情！引發(fā)無數(shù)年輕人圍觀和參與，發(fā)布挑戰(zhàn)賽的視頻觀看量也在短時間內(nèi)迅速突破210萬。
圖源：TikTok
這不是一場簡單的活動，而是一次成功“破圈”的營銷事件，令人驚訝的是，幕后推手竟然是一個國產(chǎn)品牌——POCO！
接下來，就跟隨兔克一起揭秘這個國貨品牌的出海之道，看看POCO品牌一步步從“小眾”走向“爆紅”的逆襲故事……
圖源：POCO品牌獨立站
起步：從小米孵化到獨立出擊，POCO找到了出海的“最佳拍檔”
POCO品牌最初是小米旗下的一個子品牌，但從2020年起，它宣布獨立運營。這并不是“斷絕關(guān)系”，而是一種策略性選擇。
得益于小米的技術(shù)和供應鏈支持，POCO品牌的起點比很多品牌高，但要走得更遠，獨立是必須的。
為了品牌有個良好的發(fā)展之路，POCO品牌并沒有選擇傳統(tǒng)的線下渠道擴張，而是直接鎖定了電商出海，速賣通則成了它的“最佳拍檔”。
圖源：來自網(wǎng)絡(luò)
速賣通這個平臺有幾個關(guān)鍵優(yōu)勢：全球流量聚集、多元化營銷工具和高效物流服務(wù)。
比如在黑五這樣的促銷節(jié)點，POCO品牌就最大化利用了平臺的消費高峰，同時針對不同國家和地區(qū)制定差異化推廣方案，促使銷量不斷增加。
而在POCO M3的首發(fā)期間，也是利用了速賣通提供的多語言直播和區(qū)域性推薦，在阿爾及利亞等市場直接爆單。
此外，速賣通的快速回款和靈活的物流體系，也幫助POCO品牌解決了跨境資金周轉(zhuǎn)和發(fā)貨效率的難題。
圖源：POCO品牌獨立站
全方位社交媒體布局：玩轉(zhuǎn)TikTok和YouTube的流量密碼
如果說電商平臺是POCO品牌的“基礎(chǔ)設(shè)施”，那么社交媒體就是它的“助推器”。
在TikTok上，POCO品牌沒有單純地宣傳產(chǎn)品的硬件性能，而是聚焦生活化、場景化的內(nèi)容，比如發(fā)起#POCORapChallenge挑戰(zhàn)賽，鼓勵用戶創(chuàng)作短視頻，用POCO手機展現(xiàn)自己的生活片段。這種創(chuàng)意挑戰(zhàn)不僅讓用戶玩得盡興，也讓POCO品牌在全球范圍內(nèi)“圈粉”無數(shù)。
通過UGC（用戶生成內(nèi)容）引發(fā)的二次傳播，POCO品牌不僅建立了品牌認知，還深化了與用戶的情感連接。
#POCORapChallenge挑戰(zhàn)賽 圖源：TikTok
在YouTube上，POCO品牌的策略則更加多樣化。賬號發(fā)布了從產(chǎn)品開箱到實用教程的各種視頻，并與科技數(shù)碼達人合作，通過達人的宣傳和講解，讓越來越多的新用戶認識到POCO的產(chǎn)品。
不僅如此，YouTube的SEO布局也是POCO品牌的一大亮點，優(yōu)化的視頻標題和描述讓相關(guān)內(nèi)容更容易被搜索到，進一步提升了品牌曝光度。
POCO品牌的YouTube賬號情況
打造獨立站：將品牌發(fā)展提速，邁向全新的獨立運營時代
POCO品牌還打造了海外獨立站，借助獨立站，能夠突破電商平臺的流量限制，直接與全球消費者對接。這樣的模式不僅增加了品牌與客戶之間的粘性，還通過優(yōu)化售后服務(wù)等多維度提升了品牌形象，為未來的可持續(xù)發(fā)展提供了更有力的支撐。
圖源：POCO品牌獨立站
物流體驗：電商平臺與菜鳥物流的雙重賦能
快速高效的物流體驗也是海外用戶選擇品牌的重要因素之一！POCO品牌通過與菜鳥物流進行深度合作，確保新品在大促期間實現(xiàn)“最快次日達”，極大提升了用戶的購物體驗。平臺提供的倉儲服務(wù)，也幫助POCO品牌在海外市場做到“離消費者最近”，讓用戶第一時間拿到產(chǎn)品，感受到品牌的誠意。
圖源：來自網(wǎng)絡(luò)
POCO品牌的成功對其他品牌出海的啟示：
1.選對平臺，事半功倍
電商平臺是出海的第一步。像速賣通這樣擁有全球流量、完善物流體系的平臺，對初創(chuàng)品牌特別友好。選對平臺，品牌可以快速打開市場，實現(xiàn)低成本試錯。
2.內(nèi)容為王，社交為先
無論是TikTok上的創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽，還是YouTube上的達人合作，POCO品牌的成功都離不開社交媒體的助力。其他品牌也可以借鑒這種方式，找到目標受眾喜愛的內(nèi)容形式，注重與用戶的情感連接。
3.建設(shè)獨立站，注重獨立性
獨立站不僅為品牌帶來了更高的靈活性，還能在個性化營銷、售后服務(wù)等方面提供更具競爭力的優(yōu)勢。對那些有志于長期發(fā)展的品牌來說，獨立站無疑是邁向全球化、增強品牌價值的重要一步。
4.物流和服務(wù)不能掉鏈子
海外市場競爭激烈，物流體驗往往是品牌決勝的關(guān)鍵。POCO品牌通過與菜鳥物流的合作，在這一點上做到了極致，其他品牌也應該關(guān)注這方面的投入。
圖源：來自網(wǎng)絡(luò)
綜上，我們能清楚地看到，POCO品牌成功出海的背后是多方合力的成果。
下一次，當你在TikTok刷到POCO品牌的創(chuàng)意短視頻時，不妨想想，能否復制這個成功故事？
也許，下一個‘POCO’就是你！
