說到便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品，你可能腦子里會(huì)先冒出“戶外用電”這樣的關(guān)鍵詞，但你知道嗎，這些看似小眾的產(chǎn)品如今在海外市場(chǎng)火得一塌糊涂！
有個(gè)名叫Jackery（電小二）的國(guó)內(nèi)品牌，不僅登上了國(guó)際展會(huì)，還靠著社交媒體營(yíng)銷和網(wǎng)紅合作，俘獲了一大批海外忠實(shí)用戶。
今天，就跟著兔克，看看Jackery這匹黑馬是如何在便攜能源領(lǐng)域中一路殺出重圍的？
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一、小電站解決所有戶外用電：抓住市場(chǎng)需求的黃金機(jī)遇
作為中國(guó)便攜儲(chǔ)能行業(yè)的先行者，Jackery品牌自2011年成立以來，始終專注于為用戶提供便捷、高效的綠色能源解決方案。
近年來，隨著戶外活動(dòng)和露營(yíng)熱潮的興起，以及居家應(yīng)急用電需求的增加，便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。行業(yè)預(yù)測(cè)顯示，到2026年，全球便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模將超過800億元，是2021年的8倍！
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Jackery品牌正是敏銳地抓住了這個(gè)機(jī)遇，推出了一系列高性能戶外電源。以Jackery旗艦產(chǎn)品光充戶外電源3000 Pro為例，它不僅具備3024Wh的超大容量，還能驅(qū)動(dòng)99%的家用電器，這對(duì)愛自駕游、露營(yíng)甚至房車旅行的消費(fèi)者來說簡(jiǎn)直是“救命神器”。
不僅如此，Jackery產(chǎn)品的環(huán)保性和便攜性也契合了歐美用戶對(duì)綠色能源的追求，深受歐美用戶的青睞。
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二、多渠道布局：電商平臺(tái)與獨(dú)立站齊頭并進(jìn)
Jackery品牌在布局海外市場(chǎng)時(shí)，采用了“電商平臺(tái)+品牌獨(dú)立站”雙線并行的策略。作為亞馬遜儲(chǔ)能品牌的佼佼者，Jackery品牌在美國(guó)站的線上零售額占比高達(dá)40%。同時(shí)，其獨(dú)立站銷售額更是超過平臺(tái)渠道，占比達(dá)50%以上。
獨(dú)立站的建立不僅使Jackery品牌增加了話語(yǔ)權(quán)，也為其提供了直接面向消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。用戶可以通過獨(dú)立站了解產(chǎn)品信息、參與促銷活動(dòng)，還能查看其他用戶分享的使用體驗(yàn)，這大大增強(qiáng)了消費(fèi)者的信任感和購(gòu)買意愿。
圖源：Jackery品牌獨(dú)立站
三、社交媒體的深耕：多個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)+多重方式營(yíng)銷
Jackery品牌早在出海初期就意識(shí)到了社交媒體的重要性，并通過多年的持續(xù)運(yùn)營(yíng)成功建立起自己的社媒矩陣。
1. 場(chǎng)景營(yíng)銷：生活化場(chǎng)景的多元展示
在TikTok上，Jackery品牌通過創(chuàng)意短視頻展示了其產(chǎn)品在各種生活場(chǎng)景中的實(shí)際應(yīng)用，從家用到露營(yíng)，從夏季燒烤到冬季供暖，每個(gè)場(chǎng)景都緊貼用戶需求。通過這些貼近生活的內(nèi)容，Jackery品牌成功吸引了大量關(guān)注，并與用戶建立了情感連接。
圖源：TikTok
2. 網(wǎng)紅營(yíng)銷：垂直領(lǐng)域的深度種草
Jackery的產(chǎn)品以實(shí)用性和體驗(yàn)感著稱，這類用戶在購(gòu)買前通常會(huì)在社媒上查找開箱測(cè)評(píng)或真實(shí)體驗(yàn)。因此，Jackery品牌非常注重與網(wǎng)紅博主的合作。從科技測(cè)評(píng)到戶外美景，合作形式十分豐富。
以YouTube平臺(tái)為例，僅一年時(shí)間，Jackery品牌就與160多位垂類網(wǎng)紅合作，發(fā)布了365條推廣視頻，總觀看量達(dá)到了4500萬(wàn)！這些博主大多定位于“hobby”、“outdoors”等標(biāo)簽，通過真實(shí)的使用場(chǎng)景展示產(chǎn)品功能，有效刺激了粉絲的購(gòu)買欲。
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3. 節(jié)日營(yíng)銷：用創(chuàng)意活動(dòng)拉近與用戶的距離
Jackery品牌在節(jié)日營(yíng)銷方面也頗有心得。從情人節(jié)促銷到“Jackery日”的品牌造節(jié)活動(dòng)，Jackery通過主題活動(dòng)來吸引用戶參與。
例如，在Facebook平臺(tái)上，Jackery品牌推出為期15天的父親節(jié)促銷活動(dòng)，并搭配抽獎(jiǎng)玩法，吸引了大批用戶關(guān)注。這樣的營(yíng)銷方式不僅提升了品牌曝光度，也增強(qiáng)了用戶的參與感和粘性。
圖源：Facebook
四、Jackery的成功對(duì)其他品牌出海的啟示：
1.搶占需求藍(lán)海：
找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)的痛點(diǎn)，推出真正解決用戶問題的產(chǎn)品，是打開市場(chǎng)的關(guān)鍵。
2.多渠道營(yíng)銷布局：
在利用電商平臺(tái)獲取流量的同時(shí)，建立品牌獨(dú)立站，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展賦能。
3.深耕社交媒體：
選擇合適的社媒平臺(tái)，結(jié)合網(wǎng)紅營(yíng)銷和用戶互動(dòng)，形成品牌傳播的閉環(huán)。
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Jackery品牌的成功是一場(chǎng)精準(zhǔn)定位、持續(xù)深耕與創(chuàng)新營(yíng)銷的實(shí)踐。從戶外電源市場(chǎng)的領(lǐng)先者到全球便攜能源品牌的標(biāo)桿，Jackery品牌用實(shí)際行動(dòng)證明了中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)的無限可能。
下一個(gè)走出國(guó)門的“Jackery”會(huì)是誰(shuí)呢？
