如果拖鞋會(huì)說(shuō)話，那義烏制造的“Posee（樸西）”拖鞋一定是拖鞋界的“凡爾賽”。
這雙看似普通的拖鞋，不僅連續(xù)三年霸榜東南亞電商平臺(tái)銷量榜，還在TikTok上掀起了百萬(wàn)級(jí)的話題討論，被稱為“踩屎感”的鼻祖。
這個(gè)義烏小品牌究竟是怎么在東南亞“拖鞋界封神”的？
圖源：Posee品牌官網(wǎng)
從小眾到國(guó)貨之光的進(jìn)化史
Posee品牌誕生于2013年，從義烏的小工廠起家，靠著對(duì)質(zhì)量的執(zhí)著和腦洞大開的設(shè)計(jì)，硬是把一雙平平無(wú)奇的拖鞋，做成了讓人穿上就不想脫的“時(shí)尚單品”。
不止在國(guó)內(nèi)，樸西品牌早在2019年就開始出海布局，目標(biāo)是東南亞市場(chǎng)。這片氣候炎熱、拖鞋需求旺盛的區(qū)域，為樸西品牌提供了天然的機(jī)會(huì)。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察和一系列成功打法，樸西品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，并用實(shí)際銷量證明了國(guó)貨品牌的潛力。
圖源：Posee品牌官網(wǎng)
電商平臺(tái)的本地化操作
Posee品牌的出海故事，始于Shopee和Lazada兩大電商平臺(tái)。這兩家平臺(tái)在東南亞的覆蓋率極高，是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的主要渠道。
比如，在Shopee泰國(guó)站，樸西品牌推出了主打“踩屎感”的高彈拖鞋，憑借獨(dú)特的舒適體驗(yàn)和高顏值設(shè)計(jì)，在單月內(nèi)銷量突破5萬(wàn)雙。而在馬來(lái)西亞市場(chǎng)，他們則根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好，設(shè)計(jì)更適合戶外使用的防滑系列。
這樣的本地化調(diào)整，讓產(chǎn)品迅速在區(qū)域內(nèi)形成認(rèn)知。
圖源：Shopee
社交媒體的種草策略
而讓Posee品牌真正“火出圈”的地方則是在社交媒體的布局，尤其是TikTok。
在東南亞，短視頻已經(jīng)成為年輕消費(fèi)者的主要娛樂方式，而Posee品牌則采用了多賬號(hào)矩陣的模式，將品牌打入到用戶的生活之中。
目前，Posee品牌在TikTok上粉絲破萬(wàn)的賬號(hào)就超過(guò)了15個(gè)，其中粉絲量最高的賬號(hào)@posee_live已經(jīng)累積了26.1萬(wàn)粉絲。
圖源：TikTok
除了賬號(hào)布局之外，Posee品牌還在TikTok上發(fā)起了#Posee拖鞋挑戰(zhàn)，聯(lián)合本地KOL瘋狂種草，把“踩屎感”這個(gè)概念深深刻進(jìn)了消費(fèi)者的腦海里。截至目前，這個(gè)話題相關(guān)的短視頻已經(jīng)超過(guò)24.56萬(wàn)條，讓Posee品牌在年輕人群體中徹底火出了圈。
圖源：TikTok
此外，Posee品牌還在Instag ram下足了功夫。他們發(fā)布各種創(chuàng)意內(nèi)容，比如拖鞋的居家、旅行、沙灘度假等多種搭配場(chǎng)景，直接把拖鞋變成了“潮流單品”。
圖源：Instagram
獨(dú)立站的品牌建設(shè)
Posee品牌并沒有完全依賴電商與社媒平臺(tái)，而是同步發(fā)力獨(dú)立站。獨(dú)立站的核心任務(wù)很明確：不僅要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌，還得把用戶留住，形成長(zhǎng)期資產(chǎn)。
Posee品牌在SEO上下了不少功夫，通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，讓“Posee拖鞋”在Google上幾乎穩(wěn)占首頁(yè)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者一搜相關(guān)產(chǎn)品，最先跳出來(lái)的就是Posee品牌的獨(dú)立站，這無(wú)疑增加了品牌曝光度。
Google搜索排名
獨(dú)立站不僅是個(gè)展示產(chǎn)品的地方，更是講故事和“種草”的陣地。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，Posee品牌的獨(dú)立站流量正在持續(xù)增長(zhǎng)，特別是在結(jié)合SEO和自然流量之后，用戶訪問(wèn)量穩(wěn)步提升。
圖片來(lái)源：SEMrush
這種打法，不僅讓Posee品牌有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，還讓它擺脫了對(duì)電商平臺(tái)的過(guò)度依賴，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
結(jié)語(yǔ)
Posee品牌的出海，給義烏的小商品產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的想象空間。它用實(shí)踐證明，哪怕是普通的拖鞋，只要滿足市場(chǎng)需求、優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)，再加上一點(diǎn)巧妙的推廣，都能贏得全球消費(fèi)者的青睞。
這不僅是Posee品牌的成功之道，也為其他品牌提供了一條可供參考的路徑——理解目標(biāo)市場(chǎng)的文化，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，利用好數(shù)字化工具，最終讓品牌深入人心。
