美國(guó)人究竟有多愛(ài)吃冰？數(shù)據(jù)告訴我們答案。
根據(jù)博世2020年的調(diào)研，美國(guó)人一年消耗的冰塊高達(dá)400磅。這種“無(wú)冰不歡”的文化，不僅是飲食習(xí)慣的體現(xiàn)，更催生了龐大的冰塊消費(fèi)市場(chǎng)，從冰塊機(jī)器到相關(guān)設(shè)備，需求一直居高不下。
最近，一家國(guó)產(chǎn)便攜制冰機(jī)品牌——EUHOMY（灝米），正憑借出色的產(chǎn)品表現(xiàn)和巧妙的營(yíng)銷手段在TikTok掀起熱潮，成為美區(qū)小家電市場(chǎng)的新晉爆款。這一切背后，有哪些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)？
圖源：Reddit
01
26秒短視頻帶火便攜制冰機(jī)
在最近結(jié)束的黑五大促中，兔克注意到一款小家電在TikTok上意外走紅。
讓它爆火的契機(jī)是一段僅26秒的視頻。視頻中，博主興奮地安利這款“黑五必買好物”，還特意強(qiáng)調(diào)了其快速制冰、便攜性強(qiáng)等特點(diǎn)。這種直擊痛點(diǎn)的推薦方式，讓不少網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)狂求購(gòu)買鏈接。視頻發(fā)布一個(gè)多月后，觀看量已飆升至440萬(wàn)+，點(diǎn)贊數(shù)破萬(wàn)，而這款制冰機(jī)正是EUHOMY店鋪的當(dāng)家爆款。
爆火的EUHOMY產(chǎn)品相關(guān)視頻 圖源：TikTok
據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)顯示，截至12月27日近一周時(shí)間，這款制冰機(jī)已經(jīng)躍升為T(mén)ikTok美區(qū)家電類目第六暢銷單品，周銷量達(dá)到5832臺(tái)。自2023年8月上架以來(lái)，這款產(chǎn)品累計(jì)銷售額突破了597萬(wàn)美元，在便攜制冰機(jī)領(lǐng)域搶占了一席之地。
圖源：FastMoss
02
多場(chǎng)景應(yīng)用，助力便攜制冰機(jī)出圈
到2030年，全球便攜式制冰機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到近40億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到5.7%。正是在這一趨勢(shì)推動(dòng)下，EUHOMY精準(zhǔn)抓住海外消費(fèi)者的需求，在便攜式制冰機(jī)賽道跑出了亮眼成績(jī)。
自2023年8月入駐TikTok美區(qū)以來(lái)，EUHOMY的銷售額已突破1427萬(wàn)美元。這款制冰機(jī)之所以能夠迅速走紅，既是因?yàn)槠洹案哳佒?高實(shí)用”的產(chǎn)品定位，也得益于契合歐美“冷口”飲食習(xí)慣和宅家經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)模式。
圖源：FastMoss
以其爆款產(chǎn)品為例，這款便攜制冰機(jī)容量達(dá)26磅，能在6分鐘內(nèi)快速產(chǎn)出9塊子彈狀冰，操作簡(jiǎn)單且配備了提籃、冰鏟和便攜提手。同時(shí)，緊湊的設(shè)計(jì)讓它無(wú)論放在廚房、辦公室還是戶外露營(yíng)環(huán)境中都毫不違和。對(duì)于習(xí)慣露營(yíng)或庭院派對(duì)的歐美消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種“隨手拎走”的便捷性特別契合需求。
圖源：EUHOMY
為了更好地滿足消費(fèi)者的多元需求，EUHOMY還推出了更大容量的制冰機(jī)和適合制作粒裝冰的機(jī)型，并順勢(shì)推出車載冰箱作為制冰機(jī)的搭配產(chǎn)品。這種圍繞核心需求的擴(kuò)展，不僅豐富了產(chǎn)品線，還讓品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)了更多主動(dòng)權(quán)。
EUHOMY在產(chǎn)品拓展上始終保持穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，聚焦少量SKU，以高效解決用戶需求為核心，減少了消費(fèi)者的選擇難度，同時(shí)提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)適配度。而在營(yíng)銷方面，EUHOMY更是巧妙借力平臺(tái)熱度和話題趨勢(shì)，精準(zhǔn)發(fā)力，通過(guò)創(chuàng)意傳播實(shí)現(xiàn)了快速破圈，讓產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
圖源：Facebook
03
精準(zhǔn)營(yíng)銷三連擊：達(dá)人+視頻+直播
在剛剛過(guò)去的黑五大促中，TikTok Shop美區(qū)迎來(lái)了一波“購(gòu)物狂潮”，整體銷售額突破1億美元，黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一兩天的購(gòu)物者同比增長(zhǎng)了165%。其中，EUHOMY也從這波流量中成功分得了一杯羹，成績(jī)非常亮眼。根據(jù)FastMoss的數(shù)據(jù)，在過(guò)去28天內(nèi)，EUHOMY店鋪的銷量已經(jīng)達(dá)到3.87萬(wàn)單，總銷售額突破242萬(wàn)美元。
圖源：FastMoss
那么，EUHOMY到底是如何抓住這次機(jī)會(huì)的呢？原因之一是它在黑五前后的策略非常精準(zhǔn)，尤其是在與TikTok上的達(dá)人合作方面做得很到位。通過(guò)與近4200位達(dá)人建立合作關(guān)系，EUHOMY成功借力這些達(dá)人龐大的粉絲群體，讓品牌的曝光度大幅提升，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。
從操作上看，EUHOMY的主力營(yíng)銷手段依然是直播和視頻帶貨。在過(guò)去28天里，品牌共進(jìn)行了7717場(chǎng)直播帶貨，視頻帶貨則達(dá)到了3400多場(chǎng)。從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，視頻帶貨的表現(xiàn)尤為突出，尤其是那些中部和尾部的達(dá)人，他們通過(guò)創(chuàng)意十足的內(nèi)容引導(dǎo)觀眾購(gòu)買，證明了即便是粉絲量相對(duì)較小的達(dá)人，也能產(chǎn)生強(qiáng)大的帶貨效果。
圖源：FastMoss
值得注意的是，在黑五大促前期和大促期間，達(dá)人們巧妙地抓住了消費(fèi)者對(duì)于折扣和優(yōu)惠的強(qiáng)烈興趣，通過(guò)提供限時(shí)折扣、促銷信息等方式吸引觀眾點(diǎn)擊觀看。這種針對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)的營(yíng)銷策略幫助EUHOMY提高了轉(zhuǎn)化率，同時(shí)，達(dá)人們?cè)谝曨l中加入了#tiktokshopblackfriday等熱門(mén)話題標(biāo)簽，也極大地增加了品牌的曝光度。
但也不是所有的營(yíng)銷都靠打折和促銷，EUHOMY在視頻內(nèi)容的創(chuàng)意上也做足了功夫。比如，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，美國(guó)人普遍不愛(ài)喝純水，TikTok上有個(gè)非?；鸬?watertok話題，專門(mén)教人如何多喝水。EUHOMY合作的達(dá)人們就結(jié)合這個(gè)話題，做了很多創(chuàng)意視頻，展示如何用便攜式制冰機(jī)制作五顏六色的冰塊，把冰塊和飲品的顏值提升到新高度，吸引了大量喜歡“高顏值”飲品的年輕人購(gòu)買。
#watertok話題下的熱門(mén)作品 圖源：TikTok
最后，EUHOMY還借助平臺(tái)的熱度，自主制作了一些帶有熱門(mén)話題標(biāo)簽和貼紙的視頻，通過(guò)這些視頻進(jìn)一步增加品牌的曝光。目前，EUHOMY的TikTok賬號(hào)粉絲已經(jīng)突破9萬(wàn)，這對(duì)于一個(gè)短時(shí)間內(nèi)嶄露頭角的品牌來(lái)說(shuō)，算是相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)了。
圖源：TikTok
04
慢而扎實(shí)的成長(zhǎng)路徑
在TikTok美區(qū)家電類目11月銷量榜單上，EUHOMY的便攜制冰機(jī)憑借2.17萬(wàn)臺(tái)的月銷，穩(wěn)居第四位，成為了家電品類中的一匹黑馬。有意思的是，榜單上排名靠前的取暖設(shè)備銷量竟然未能突破1萬(wàn)臺(tái)，這不禁讓人感慨：在美國(guó)的寒冷冬季，制冰機(jī)的熱銷與氣候的反差，真的是一種特別的消費(fèi)現(xiàn)象。
圖源：FastMoss
今年的美國(guó)冬季異常嚴(yán)酷，暴雪襲擊了多個(gè)州，多地宣布進(jìn)入緊急狀態(tài)。然而，出奇的是，在這場(chǎng)寒潮中，美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物車?yán)飬s一度增添了不少制冰機(jī)。這也折射出，在“吃貨”的世界里，需求與氣候是兩碼事。即使外面冰天雪地，對(duì)冰飲和冰塊的熱情卻絲毫沒(méi)有降溫。
回過(guò)頭來(lái)看，EUHOMY的成功或許能提供一些啟示：品牌不必盲目追求大規(guī)模的快速擴(kuò)張，扎實(shí)的產(chǎn)品力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略，才是走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵。一步一步邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，品牌終將會(huì)收獲屬于自己的那一束光。
