說到美甲燈，很多人第一反應(yīng)可能是：小東西嘛，能賣多少錢？

但你可能不知道，深圳有個牌子叫SUNUV，一年賣出了400萬臺，還拿下了全球40%的市場份額。

聽到這兒，你是不是也和我一樣想問：一個單品到底怎么做到“指尖上的生意經(jīng)”？

今天我們就來扒一扒它的出海秘訣。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

抓住小眾痛點，也能撬動大市場

SUNUV品牌的目標(biāo)其實很簡單：只做美甲燈，而且做到極致。

對大多數(shù)人來說，美甲燈可能只是個邊緣產(chǎn)品，但對于愛美人士來說，這玩意兒可是“續(xù)命神器”。沒有它，甲油膠干不了，縮膠、脫落的問題就全來了。

而且很多人不知道的是，SUNUV品牌在成立初期（2010年）還是一個給國內(nèi)美甲品牌做代工的小企業(yè)，但到了2016年，它開始獨立運營品牌，并專注于海外市場。結(jié)果，它靠一個單品就拿下了40%的全球市場，年出貨量高達(dá)400萬臺，妥妥地坐穩(wěn)了“美甲燈界的扛把子”位置。

秘訣是什么？了解用戶痛點并解決它！

市面上許多美甲燈使用時會產(chǎn)生灼燒感，甚至讓指甲和皮膚變黑。SUNUV就針對這個問題，推出了“無痛模式”，大大提升了用戶體驗。此外，它還設(shè)計了多種插頭標(biāo)準(zhǔn)，滿足不同國家地區(qū)用戶的需求。這些細(xì)節(jié)上的用心，成功贏得了消費者的青睞。

圖源：SUNUV品牌官網(wǎng)

電商+社媒，雙管齊下

SUNUV品牌的另一個成功秘訣在于它的營銷策略——既懂“賣貨”，也會“講故事”。在出海的過程中，它巧妙地結(jié)合了電商平臺的廣泛覆蓋能力和社交媒體的高效傳播特性，打造出一套兼顧效率與情感連接的營銷組合拳。

在電商平臺方面，SUNUV品牌全面布局亞馬遜、速賣通和eBay等跨境電商平臺，僅在亞馬遜上就占據(jù)了美甲燈類目60%的市場份額，多款產(chǎn)品常年霸榜。

多款產(chǎn)品在亞馬遜BS榜單 圖源：亞馬遜

此外，該品牌還開設(shè)了海外獨立站，通過SEO優(yōu)化，吸引自然流量。數(shù)據(jù)顯示，獨立站月流量雖然只有2.5萬，但自然流量占比高達(dá)70%，在熱門搜索詞中，有高達(dá)94%的詞匯與“SUNUV”這一品牌直接相關(guān)，顯示出消費者對品牌的高度關(guān)注和認(rèn)可。

圖源：SUNUV品牌海外獨立站

如果說電商平臺是SUNUV觸達(dá)消費者的主戰(zhàn)場，那么想要拉進(jìn)與年輕一代消費者的距離，社交媒體是必爭之地。

SUNUV品牌非常擅長在TikTok等平臺上“種草”，通過發(fā)布DIY美甲教程、產(chǎn)品使用技巧以及折扣信息，不僅圈了一大波粉，還直接帶動了銷量增長。

目前，SUNUV品牌在TikTok的官方賬號共累計了2.24萬粉絲，視頻總播放量達(dá)到了1216.21萬次，對于這個粉絲體量來說已經(jīng)是不錯的數(shù)據(jù)了。

圖源：TikTok

細(xì)分賽道：美甲市場背后的千億商機

當(dāng)然，SUNUV品牌能夠在全球市場中快速崛起，不僅僅是因為出色的宣傳和營銷，更重要的是它對美甲燈這一細(xì)分賽道的精準(zhǔn)把握。

據(jù)統(tǒng)計，2024年全球美甲市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到124.6億美元，而美甲工具市場2023年的規(guī)模已達(dá)210.9億美元，未來還將以4.8%的年復(fù)合增長率持續(xù)擴大。

SUNUV品牌敏銳地捕捉到這一趨勢，將焦點集中在美甲燈的用戶痛點和實際需求上。這不但讓該品牌在細(xì)分賽道中牢牢占據(jù)領(lǐng)先地位，還進(jìn)一步證明了細(xì)分市場的潛力并不遜于大眾市場。

圖源：Statista

聚焦才能成就專業(yè)，專業(yè)才能鑄造品牌

SUNUV品牌的故事告訴我們，深耕細(xì)分市場并不是限制，而是機會的放大器。在充分理解用戶需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合創(chuàng)新產(chǎn)品和高效的營銷策略，即使是看似小眾的產(chǎn)品，也能在國際市場中占據(jù)一席之地。

或許，未來在更廣闊的消費市場上，還會有更多像SUNUV一樣的中國品牌，用一盞燈、一瓶水、甚至一顆釘子，打破地域和文化的界限，走進(jìn)海外消費者的生活。這不僅是中國制造的實力體現(xiàn)，更是品牌出海的無限可能。

那么，下一個SUNUV會是誰？