在美國，保健品市場的規(guī)模十分龐大。

隨著人們健康意識的不斷提高，越來越多的美國消費者愿意購買保健品來補充營養(yǎng)、改善健康狀況等。

在這之前，兔克便和大家分享過不少做得不錯的保健品品牌，如Goli Nutrition、Neuro、GuruNanda等，而今天要講的是Rosabella。

11月，Rosabella品牌通過TikTok小店@Rosabella Supps斬獲了極好的“戰(zhàn)績”，月銷暴漲3952%，達到13.51萬件，月銷售額為290萬美元，折合約2116.36萬人民幣。

圖源：嘀嗒狗

據(jù)兔克了解，為了更好的擴大品牌及產(chǎn)品名氣，Rosabella一直積極地在TikTok上進行布局。

--開設多個TikTok賬號

在同一平臺開設多個賬號，是許多品牌布局時的基本操作，Rosabella也不例外。不過值得一提的是，該品牌在布局上十分有特色，許多品牌都會選擇設置多個品牌官方號，但Rosabella不走尋常路，找了達人來做賬號推廣旗下產(chǎn)品。從達人bigfamilyRosabella的TikTok賬號頭像便可以看出，其是專做Rosabella內(nèi)容的，這對于精準篩選目標粉絲很有幫助。

該賬號目前在TikTok上擁有1.79萬粉絲，是Rosabella自主孵化的較為成功的一個賬號（如圖所示）。

圖源：TIkTok

--內(nèi)容風格簡單直接

今年2月9日，賬號bigfamilyRosabella更新了第一支視頻，期間一直有保持更新，最后1條視頻是5天前發(fā)布的。

賬號內(nèi)容并不復雜，主要就是兩位達人分享吃Rosabella產(chǎn)品后的一些個人體驗。

從風格來看，十分接地氣，可以用“質樸”來形容，與國內(nèi)追求的華麗專場和制作效果，形成了強烈的反差。

而從制作手法來看，基本沒有制作手法，所以不難看出，目前美區(qū)TikTok的視頻風格，還是和國內(nèi)有很大的區(qū)別，偏向于簡單、直接，而且越精致越好。這點大家可以重點關注下。

賬號bigfamilyRosabella的TikTok截圖

--找TikTok達人合作

除了自己做達人號外，Rosabella也找了許多TikTok推廣自己的產(chǎn)品，在TIkTok上搜索關鍵詞“Rosabella”或者“MORINGA”，就能看到許多達人都在推廣該產(chǎn)品。

TIkTok上搜索“MORINGA”出現(xiàn)的內(nèi)容

--搭建獨立站

TikTok只是Rosabella布局的一環(huán)，他們同樣搭建了自己的獨立站。

進入獨立站，頂端有商城選項，意向用戶點擊即可跳轉完成購買，對于促進轉化有比較好的幫助。

并且，Rosabella用不小的板塊，在獨立站下方專門貼了醒目的退款保證，這樣做會讓消費者產(chǎn)生更強的信任，對于購買產(chǎn)品也會更加放心。

圖源：Rosabella獨立站

--多渠道銷售

除了在TIkTok小店和獨立站商城銷售產(chǎn)品外，Rosabella也入駐了eBay、Lazada、亞馬遜等海外電商平臺。

這么做的好處，是可以擴大銷售渠道，讓習慣于使用其他電商平臺的消費者，也能夠輕松購買到他們的商品。

以下是Rosabella商品在eBay、Lazada、亞馬遜上的詳情展示。

eBay

圖源：eBay

Lazada

圖源：Lazada

亞馬遜

圖源：亞馬遜

關于Rosabella品牌的案例拆解，今天兔克就先帶大家看到這。

總之，做海外市場沒有大家以為的那么復雜，只要方法用對，快速起號、漲粉、出單等都不算難實現(xiàn)。大家覺得呢？