要說鞋界的奇跡品牌，Crocs必須擁有姓名。
這款曾經(jīng)被《時(shí)代周刊》列入“全球50大最糟糕發(fā)明”的洞洞鞋，居然逆襲成了潮人的心頭好？！
不僅吸引了無數(shù)粉絲，還憑借創(chuàng)意營(yíng)銷掘金822萬美元。這場(chǎng)品牌翻盤的背后，究竟藏著什么秘訣？
來源：Crocs品牌獨(dú)立站
01
曾經(jīng)的最糟發(fā)明，如今的潮流符號(hào)
Crocs品牌誕生于2002年，最初是一款為戶外設(shè)計(jì)的功能鞋，以Croslite樹脂材料打造，輕便、防水又抗菌。
起初，它憑借獨(dú)特設(shè)計(jì)在游艇展上一炮而紅，市值一度高達(dá)60億美元。然而，好景不長(zhǎng)。2008年，Crocs因盲目擴(kuò)張產(chǎn)品線導(dǎo)致巨額虧損，股價(jià)暴跌至1美元，瀕臨破產(chǎn)。
但轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2018年到來。憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和靈活的營(yíng)銷策略，Crocs實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定盈利。特別是疫情期間，消費(fèi)者對(duì)舒適鞋類的需求激增，使得Crocs品牌迅速崛起，成為全球“懶人時(shí)尚”風(fēng)潮的代名詞。
來源：Crocs品牌獨(dú)立站
02
多平臺(tái)布局：打響品牌翻身仗
Crocs品牌的翻盤，一部分要?dú)w功于在多平臺(tái)營(yíng)銷布局。
在TikTok、Instagram、YouTube、Pinterest等平臺(tái)，Crocs針對(duì)不同用戶群體打造了多樣化內(nèi)容。
TikTok：作為品牌的核心戰(zhàn)場(chǎng)，Crocs早在2019年便入駐平臺(tái)，發(fā)布吸睛短視頻，將洞洞鞋融入各種生活場(chǎng)景。截至目前，其官方賬號(hào)擁有250萬粉絲，視頻點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)2950萬。品牌標(biāo)簽#crocs的播放量突破176億，相關(guān)視頻數(shù)超過75.09萬條。
Crocs品牌的TikTok賬號(hào)情況
Instagram：這里是Crocs的“視覺名片”。品牌發(fā)布高顏值的穿搭照片，吸引時(shí)尚愛好者關(guān)注。鮮明的色彩和創(chuàng)意視覺設(shè)計(jì)，讓Crocs成為潮人必備單品。
Crocs品牌的Instagram賬號(hào)情況
YouTube：Crocs在這一平臺(tái)發(fā)布詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和使用場(chǎng)景視頻，幫助用戶全面了解產(chǎn)品特性，深化品牌認(rèn)知。
Crocs品牌的youtube賬號(hào)情況
通過因地制宜的內(nèi)容策略，Crocs成功覆蓋多元用戶，提升了品牌在線影響力。
03
解碼Crocs的TikTok營(yíng)銷
在多平臺(tái)布局的戰(zhàn)略中，TikTok顯然扮演了促進(jìn)Crocs品牌銷量激增的關(guān)鍵角色。接下來，就跟隨兔克的步伐，深入了解其背后的具體策略。
1.發(fā)力UGC內(nèi)容營(yíng)銷
Crocs品牌深知TikTok的核心在于用戶創(chuàng)造力。品牌在平臺(tái)上發(fā)起創(chuàng)意標(biāo)簽挑戰(zhàn)，如#ThousandDollarCrocs，吸引用戶上傳穿搭視頻，播放量高達(dá)30.78億。通過UGC內(nèi)容，Crocs品牌不僅增加了品牌曝光，還激發(fā)了用戶的互動(dòng)熱情。
圖源：TikTok
2.與達(dá)人、明星合作推廣
據(jù)兔克了解，Crocs品牌已建聯(lián)8842位達(dá)人，發(fā)布超過1.84萬條帶貨視頻。達(dá)人們通過創(chuàng)意內(nèi)容將Crocs品牌打造成潮流單品，其帶貨視頻成為品牌主要的銷售渠道。
此外，Crocs品牌還會(huì)與明星合作，如Justin Bieber和Post Malone，利用其在年輕消費(fèi)者中的影響力，提升品牌的吸引力。
Crocs品牌與Justin Bieber合作發(fā)布的創(chuàng)意短視頻
3.IP聯(lián)名合作引爆熱度
Crocs品牌通過與潮玩品牌和熱門動(dòng)漫IP合作，推出一系列聯(lián)名款，如《Hello/Kitty》、《火影/忍者》和《海綿/寶寶》。這些聯(lián)名產(chǎn)品不僅吸引了不同興趣領(lǐng)域的消費(fèi)者，還成功塑造了品牌年輕化、潮流化的形象。
Crocs品牌與Hello Kitty合作的聯(lián)名款
04
通過DIY文化創(chuàng)造獨(dú)特用戶體驗(yàn)
Crocs品牌的成功還離不開其DIY文化的推動(dòng)。
2006年，Crocs收購(gòu)Jibbitz配件品牌，為洞洞鞋增添DIY搭配的樂趣。如今，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的審美喜好，通過鞋花、鏈條等配件打造個(gè)性化洞洞鞋。這種設(shè)計(jì)不僅增加了產(chǎn)品的趣味性，還拉近了品牌與消費(fèi)者的情感距離。
來源：Crocs品牌獨(dú)立站
05
Crocs成功的啟示：品牌如何在海外市場(chǎng)“掘金”？
在品牌出海的路上，Crocs用實(shí)際行動(dòng)證明：只要選對(duì)策略，任何產(chǎn)品都能成為現(xiàn)象級(jí)爆品！
@想成功出海的品牌們，好好學(xué)學(xué)這些有用的策略吧~
?深耕平臺(tái)特性：針對(duì)不同平臺(tái)的用戶需求，量身打造內(nèi)容，提升品牌影響力。
?擁抱UGC內(nèi)容：鼓勵(lì)用戶創(chuàng)造內(nèi)容，以真實(shí)的用戶體驗(yàn)增強(qiáng)品牌信任度。
?與達(dá)人和明星合作：通過網(wǎng)紅效應(yīng)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力。
?靈活運(yùn)用IP聯(lián)名：與潮流文化結(jié)合，不斷刷新品牌形象，吸引多元消費(fèi)者。
期待有更多的國(guó)內(nèi)品牌能用精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的全面爆發(fā)！
