你是否曾經(jīng)想過，一款不起眼的攝影配件，也能在海外電商市場(chǎng)引發(fā)狂潮？
這就是SmallRig，一個(gè)來自深圳的小眾品牌，從攝影配件的“幕后英雄”成長為全球市場(chǎng)的“大玩家”的故事。
成立僅11年，SmallRig品牌不僅成功突破了傳統(tǒng)攝影器材的市場(chǎng)邊界，還以超過10億元的年?duì)I收和連續(xù)三年45%的增長率，在全球攝影配件市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先。
該品牌究竟是如何做到這一點(diǎn)的？讓我們一起揭開它的成功秘訣。
圖源：Photography
從本土到海外的戰(zhàn)略跨越
SmallRig（斯莫格）成立于2013年，總部位于深圳，最初專注于為攝影師和內(nèi)容創(chuàng)作者提供高質(zhì)量的攝影器材配件。
隨著全球創(chuàng)作熱潮的興起，SmallRig品牌瞄準(zhǔn)了攝影器材市場(chǎng)，尤其是專業(yè)相機(jī)配件領(lǐng)域。該品牌通過持續(xù)創(chuàng)新和用戶反饋，推出了多款標(biāo)志性產(chǎn)品，如“兔籠”相機(jī)擴(kuò)展框和定制化相機(jī)配件，深得海外消費(fèi)者喜愛。
“兔籠”相機(jī)擴(kuò)展框 圖源：網(wǎng)絡(luò)
SmallRig品牌在進(jìn)入海外市場(chǎng)的初期，采取了逐步布局的策略。該品牌首先將目光投向了市場(chǎng)較為活躍的歐美地區(qū)，通過提升產(chǎn)品技術(shù)和用戶體驗(yàn)，逐步積累了口碑和市場(chǎng)份額，由此開始擴(kuò)展更為廣闊的海外市場(chǎng)。
為了適應(yīng)海外消費(fèi)者的需求，該品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行了國際化調(diào)整，并通過海外社媒及跨境電商平臺(tái)加強(qiáng)了與全球用戶的互動(dòng)。
圖源：SmallRig品牌官網(wǎng)
社交媒體與電商平臺(tái)的有效運(yùn)用
SmallRig品牌在出海過程中，通過多種社交媒體和電商平臺(tái)進(jìn)行全方位的營銷推廣。以下是品牌在幾個(gè)主要平臺(tái)的策略和實(shí)施情況：
1、TikTok：短視頻內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長
作為當(dāng)前最受歡迎的短視頻平臺(tái)，TikTok為SmallRig提供了一個(gè)展示產(chǎn)品、吸引用戶的理想場(chǎng)所。
SmallRig品牌在TikTok上制作了許多與攝影和視頻制作相關(guān)的創(chuàng)作教程、產(chǎn)品評(píng)測(cè)和使用技巧，吸引了大量攝影愛好者和創(chuàng)作者的關(guān)注。
目前，SmallRig品牌的官方賬號(hào)@smallrig.global已經(jīng)累積了86.1萬粉絲，視頻總播放量達(dá)到2.26億。
SmallRig品牌賬號(hào) 圖源：TikTok
此外，SmallRig品牌通過與攝影博主和Vlog創(chuàng)作者合作宣傳，展示旗下產(chǎn)品在真實(shí)創(chuàng)作場(chǎng)景中的使用效果。這種真實(shí)的使用體驗(yàn)和創(chuàng)作過程，極大地提高了該品牌的曝光度。
從數(shù)據(jù)分析上也可以看出，該品牌的在TikTok平臺(tái)的銷量約為39.3萬美元（折合人民幣約286萬元），其中達(dá)人帶貨占據(jù)了14.6萬美元（折合人民幣約106.2萬元），超過了一半的份額，由此可見，達(dá)人帶貨宣傳為SmallRig品牌帶來了不錯(cuò)的效益。
圖源：EchoTik
比如，在TikTok擁有40.3萬粉絲的達(dá)人@chidsj，他發(fā)布的關(guān)于Smallrig P96 Pro Video Light的使用視頻，通過真實(shí)的場(chǎng)景模擬，該視頻獲得了86.55萬的播放量，為該品牌的產(chǎn)品帶來不錯(cuò)的曝光效果。
圖源：TikTok
當(dāng)然，除了與達(dá)人進(jìn)行付費(fèi)流量合作之外，SmallRig品牌通過發(fā)起挑戰(zhàn)賽、用戶生成內(nèi)容（UGC）等方式，鼓勵(lì)更多用戶分享他們使用旗下產(chǎn)品的創(chuàng)作視頻。
到目前為止，SmallRig品牌在TikTok的標(biāo)簽#smallrig已經(jīng)累計(jì)了1.21萬個(gè)作品。
圖源：TikTok
2、Instagram：視覺延伸
Instagram是一個(gè)以視覺內(nèi)容為主的平臺(tái)，對(duì)于攝影器材品牌而言，具有天然的優(yōu)勢(shì)。目前SmallRig品牌在該平臺(tái)的賬號(hào)已經(jīng)累計(jì)了39.7萬粉絲，其中大部分都是攝影愛好者。
SmallRig品牌賬號(hào) 圖源：Instagram
內(nèi)容創(chuàng)造上，SmallRig品牌在Instagram的策略主要集中產(chǎn)品效果的展示，通過精美的作品將旗下產(chǎn)品的內(nèi)核展現(xiàn)出來。
這些平臺(tái)的合作幫助SmallRig品牌在海外創(chuàng)作者社區(qū)中建立了較為穩(wěn)固的用戶群體，并借助創(chuàng)作者的影響力將品牌推廣到更多潛在用戶中。
圖源：Instagram
3、亞馬遜：全球電商平臺(tái)的布局
除了社交媒體平臺(tái)，SmallRig品牌還在全球電商平臺(tái)上開展了廣泛布局，尤其是在亞馬遜這一全球領(lǐng)先的跨境電商平臺(tái)上。
亞馬遜的多國站點(diǎn)（如美國、歐洲、日本等）為SmallRig品牌提供了一個(gè)直接接觸全球消費(fèi)者的渠道。通過在多個(gè)國家站點(diǎn)的布局，該品牌成功擴(kuò)大了在歐美及亞洲市場(chǎng)的份額。
SmallRig品牌頁面 圖源：Amazon
在2024年的Prime會(huì)員日活動(dòng)中，SmallRig在亞馬遜美國站和歐洲站的銷售表現(xiàn)尤為顯著。美國站的銷量實(shí)現(xiàn)了5.8倍的增長，歐洲站則達(dá)到了平時(shí)銷量的6.2倍。此外，SmallRig的3款產(chǎn)品在亞馬遜英國站子類目中進(jìn)入了Best Selling Top 10，7款產(chǎn)品在美國站子類目中也躋身了Best Selling Top 10。
Amazon Best Selling榜單（僅為單一子類目情況） 圖源：Amazon
結(jié)語
SmallRig品牌的成功不僅僅在于產(chǎn)品的質(zhì)量與創(chuàng)新，更在于其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察和對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解。SmallRig通過與創(chuàng)作者社區(qū)的緊密合作，以及在社交媒體和電商平臺(tái)上的精準(zhǔn)營銷，已經(jīng)在全球攝影配件市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。
對(duì)于其他有志于出海的品牌而言，SmallRig的故事提供了一個(gè)值得借鑒的藍(lán)圖。讓我們期待更多中國品牌在全球舞臺(tái)上綻放光彩。
