如果你覺得假發(fā)只是“脫發(fā)經(jīng)濟(jì)”的專屬產(chǎn)物，那Luvme Hair會(huì)讓你大開眼界！
這家成立于廣州的品牌，不僅讓假發(fā)成為黑人女性的時(shí)尚標(biāo)配，還憑借精準(zhǔn)的市場定位和強(qiáng)大的社交媒體營銷，成功在海外尤其是美國市場站穩(wěn)腳跟。
雖然你可能沒聽過這個(gè)名字，但在假發(fā)圈，Luvme Hair早已小有名氣。
今天，就跟兔克一起來看看Luvme Hair是如何從一家“小眾”品牌逆襲成為出海市場的“隱形冠軍”。
圖源：Luvme Hair獨(dú)立站
一、精準(zhǔn)定位：黑人女性市場的頭部玩家
Luvme Hair品牌從創(chuàng)立之初，就有著極為清晰的市場定位——服務(wù)非裔女性群體。
為什么選擇這一市場？因?yàn)榧侔l(fā)對(duì)黑人女性來說不僅是剛需，更是一種時(shí)尚表達(dá)。獨(dú)特的發(fā)質(zhì)讓她們在日常生活中難以打理自己的頭發(fā)，而歷史文化因素也讓假發(fā)成為她們追求自信與美麗的重要工具。
Luvme Hair品牌針對(duì)這一群體開發(fā)了SKU高達(dá)上千種的產(chǎn)品線，包括波浪卷發(fā)、空氣劉海、無膠蕾絲假發(fā)等，滿足了消費(fèi)者的多樣化需求。特別是其主打的“無膠蕾絲假發(fā)”，不僅易于佩戴，還兼具自然與真實(shí)的視覺效果，廣受好評(píng)。
精準(zhǔn)的市場定位加上過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，讓Luvme Hair品牌迅速在假發(fā)市場中脫穎而出，并牢牢占據(jù)了美國這一全球最大假發(fā)消費(fèi)市場的主導(dǎo)地位。
據(jù)兔克了解，在Luvme Hair品牌出海的第三年，其年銷售額就突破數(shù)十億人民幣，并躋身中國出海品牌前50強(qiáng)，成為行業(yè)內(nèi)不可忽視的新興力量。
圖源：Luvme Hair獨(dú)立站
二、社交媒體營銷：用內(nèi)容“種草”海外消費(fèi)者
Luvme Hair品牌的海外成功，也離不開其在社交媒體上的出色表現(xiàn)。
1.TikTok：用短視頻掀起“假發(fā)時(shí)尚”熱潮
隨著TikTok的全球火爆，短視頻成為年輕人獲取信息和消費(fèi)靈感的重要途徑。Luvme Hair品牌敏銳地抓住這一趨勢，將TikTok作為品牌出海的重要陣地，并通過一系列精準(zhǔn)的營銷策略，引爆假發(fā)市場。
用戶體驗(yàn)展示視頻：
Luvme Hair品牌通過合作內(nèi)容創(chuàng)作者和普通用戶，發(fā)布大量假發(fā)穿戴教程和效果展示短視頻。通過生動(dòng)的使用場景和直觀的展示效果，Luvme Hair品牌迅速抓住了潛在用戶的興趣，讓消費(fèi)者更容易對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任和購買欲望。
Luvme Hair品牌的TikTok賬號(hào)
挑戰(zhàn)話題與福利活動(dòng)：
Luvme Hair品牌還通過發(fā)起挑戰(zhàn)話題（例如#gluelesswig）和福利活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶參與內(nèi)容創(chuàng)作。
比如，用戶上傳假發(fā)體驗(yàn)視頻即可獲得折扣券，而觀看和點(diǎn)贊數(shù)高的視頻還能贏得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這種互動(dòng)性強(qiáng)的玩法，不僅增加了品牌曝光度，還拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。
標(biāo)簽#gluelesswig的挑戰(zhàn)視頻展示 圖源：TikTok
2.YouTube：深度內(nèi)容建立品牌信任
YouTube作為全球最大的視頻分享平臺(tái)，同樣是Luvme Hair品牌進(jìn)行深度內(nèi)容營銷的重要渠道。品牌通過自有頻道和與紅人合作的雙線策略，不斷擴(kuò)大品牌影響力，贏得了更多消費(fèi)者的信賴。
護(hù)理技巧與使用反饋：
Luvme Hair品牌的自有頻道發(fā)布了許多與假發(fā)相關(guān)的實(shí)用視頻，例如假發(fā)護(hù)理技巧、新手教程和客戶真實(shí)反饋。這種富有價(jià)值的視頻內(nèi)容，能夠幫助消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品，從而提升對(duì)品牌的信任。
Luvme Hair品牌的youtube賬號(hào)
紅人合作與流量引導(dǎo)：
Luvme Hair品牌與眾多YouTube紅人合作制作開箱測評(píng)和假發(fā)穿戴教程。視頻深入展示了假發(fā)的材質(zhì)和佩戴效果，同時(shí)通過創(chuàng)作者的真實(shí)體驗(yàn)為品牌背書。這些高質(zhì)量內(nèi)容讓潛在消費(fèi)者能夠全面了解產(chǎn)品，做出更明智的購買決策。
合作達(dá)人發(fā)布的假發(fā)穿戴教程視頻 圖源：youtube
三、搭建獨(dú)立站：引流與留存
社交媒體為Luvme Hair品牌帶來了大量流量，而這些流量的最終承載體則是其品牌獨(dú)立站。
兔克了解到，Luvme Hair品牌的獨(dú)立站月均訪問量穩(wěn)定在400萬左右，其中直接流量占比超過一半。
圖源：Luvme Hair獨(dú)立站
1.真實(shí)用戶反饋與互動(dòng)
在獨(dú)立站中，還設(shè)有社媒測評(píng)與評(píng)論區(qū)，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享佩戴體驗(yàn)。
截至目前，獨(dú)立站已累計(jì)超過4萬條評(píng)論，其中五星好評(píng)占比高達(dá)90%以上。這種真實(shí)的用戶反饋能夠幫助潛在客戶更快地做出購買決策，縮短了購買路徑。
2.360°視頻展示與詳情頁優(yōu)化
獨(dú)立站中，該品牌的每款產(chǎn)品頁面都配備了360°視頻展示功能，讓消費(fèi)者可以全面查看假發(fā)的材質(zhì)和細(xì)節(jié)，這種直觀的展示方式能增強(qiáng)用戶的購買信心。
圖源：Luvme Hair獨(dú)立站
啟示與總結(jié)：小品類如何撬動(dòng)大市場？
短短幾年的時(shí)間，從默默無聞的小品牌成長為出海賽道的頭部玩家，Luvme Hair品牌的成功不僅僅是一家假發(fā)品牌的故事，更為其他出海品牌提供了諸多啟示：
1.精準(zhǔn)市場定位是成功的基礎(chǔ)
Luvme Hair品牌深刻理解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，圍繞黑人女性這一細(xì)分市場精準(zhǔn)發(fā)力，為品牌的快速崛起奠定了基礎(chǔ)。出海品牌應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場特點(diǎn)，明確定位，避免盲目擴(kuò)展。
2.社交媒體營銷是打開海外市場的利器
通過深耕TikTok、YouTube等社交平臺(tái)，Luvme Hair品牌成功將種草內(nèi)容與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化相結(jié)合。顯然對(duì)于其他品牌來說，充分利用社交媒體的傳播力，打造有感染力的內(nèi)容，同樣是贏得海外消費(fèi)者的關(guān)鍵。
3.高效的獨(dú)立站建設(shè)助力品牌積累勢能
獨(dú)立站不僅是流量承載工具，更是品牌展示與用戶留存的核心。如Luvme Hair品牌便通過優(yōu)化用戶體驗(yàn)，強(qiáng)化真實(shí)反饋，實(shí)現(xiàn)了高復(fù)購率和強(qiáng)品牌粘性。
未來，期待有更多國內(nèi)的品牌能夠從中汲取經(jīng)驗(yàn)，通過精準(zhǔn)的市場定位、高效的社交媒體運(yùn)營以及優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立站體驗(yàn)，在海外市場找到品牌的突破口，滿足消費(fèi)者的多元需求，打造屬于自己的海外成長故事。
