數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球手持智能影像設(shè)備零售市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破364億元，年均增長(zhǎng)率高達(dá)14.2%。

這是個(gè)什么概念？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)的火熱程度和你周?chē)送娑桃曨l的熱情是成正比的。

短視頻的興起，讓越來(lái)越多普通人變身“內(nèi)容創(chuàng)作者”，手機(jī)便成了隨手記錄的標(biāo)配，但想拍得又穩(wěn)又專(zhuān)業(yè)，還得靠手持穩(wěn)定器加持。于是，這個(gè)看似不起眼的工具，悄悄站上了風(fēng)口。

圖源：Hoham

在這片藍(lán)海里，國(guó)產(chǎn)廠商開(kāi)始用實(shí)力說(shuō)話。憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，像大疆、影石、智云、浩瀚這些玩家，不僅在國(guó)內(nèi)圈粉無(wú)數(shù)，還把影響力擴(kuò)展到了全球，今天我們要講的便是浩瀚Hohem，它在這些品牌中表現(xiàn)格外搶眼，是全球穩(wěn)定器市場(chǎng)中不可忽視的力量。

為什么這么說(shuō)？看看數(shù)據(jù)就知道了：Hohem已經(jīng)占據(jù)了海外線上市場(chǎng)穩(wěn)定器品類(lèi)的25%份額，還把運(yùn)動(dòng)相機(jī)穩(wěn)定器市場(chǎng)的70%收入囊中。更狠的是，它連續(xù)多年霸占亞馬遜暢銷(xiāo)榜，堪稱(chēng)穩(wěn)定器界的“頂流”。今年11月，它還拿下了小米集團(tuán)和順為資本的千萬(wàn)元融資。

那么問(wèn)題來(lái)了，Hohem是怎么做到的？它憑什么讓小米都出手投資，又是如何低調(diào)卻高效地稱(chēng)霸這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的呢？

圖源：Hoham

從代工到品牌：破釜沉舟的轉(zhuǎn)型之路

兔克了解到，Hohem成立于2014年，隸屬于深圳市浩瀚卓越科技有限公司，最初是個(gè)專(zhuān)注代工的幕后玩家，主要為歐美企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定器和其他影像配件。但代工生意并不好做——客戶(hù)傲慢、價(jià)格被一再壓低，利潤(rùn)薄到讓人心累。這樣的商業(yè)關(guān)系不僅不對(duì)等，也讓Hohem逐漸意識(shí)到單靠貼牌代工走不遠(yuǎn)。

2016年，Hohem拿出了一款劃時(shí)代的產(chǎn)品：全球首款自帶APP智能交互與人臉追蹤功能的手機(jī)穩(wěn)定器。這款產(chǎn)品讓他們一舉打開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)，還成功進(jìn)入了BestBuy的800家門(mén)店，成為中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)的小小勝利。

圖源：Hoham

然而，真正的挑戰(zhàn)從轉(zhuǎn)型開(kāi)始。2018年，Hohem下定決心砍掉90%的代工業(yè)務(wù)，全面投入自有品牌的打造。這個(gè)決定的代價(jià)是慘痛的，短短半年時(shí)間，訂單幾乎歸零，外貿(mào)業(yè)務(wù)一度陷入冰點(diǎn)。

但好在Hohem沒(méi)有被擊倒，他們迅速將目光轉(zhuǎn)向線上，通過(guò)亞馬遜等平臺(tái)直接觸達(dá)消費(fèi)者。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的策略，他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)拿下了亞馬遜穩(wěn)定器品類(lèi)的銷(xiāo)量冠軍，也讓自有品牌逐漸在海外站穩(wěn)腳跟。

如今，Hohem已經(jīng)在全球市場(chǎng)拿下了一席之地，手機(jī)穩(wěn)定器占海外線上市場(chǎng)份額的25%，運(yùn)動(dòng)相機(jī)穩(wěn)定器更是斬獲了70%的市場(chǎng)份額。2023年，他們的全球出貨量突破百萬(wàn)臺(tái)，年?duì)I收達(dá)5億元，還收獲了小米集團(tuán)、順為資本等多家機(jī)構(gòu)的數(shù)千萬(wàn)元戰(zhàn)略融資。

Hohem的融資歷程

精確布局，社媒引爆增長(zhǎng)密碼

業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，Hohem也在品牌營(yíng)銷(xiāo)上持續(xù)發(fā)力。

他們通過(guò)深耕海外社交媒體平臺(tái)，不僅擴(kuò)大了品牌的曝光范圍，還精準(zhǔn)觸達(dá)了目標(biāo)用戶(hù)，將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉馁?gòu)買(mǎi)力。

TikTok

面對(duì)海外短視頻的熱潮，Hohem自然沒(méi)有錯(cuò)過(guò)TikTok這塊流量寶地。如今，Hohem的官方賬號(hào)@hohem_global在TikTok上已累計(jì)收獲12.76萬(wàn)粉絲和42.19萬(wàn)點(diǎn)贊，賬號(hào)內(nèi)容豐富有趣，不僅展示了用穩(wěn)定器拍攝的新奇視角，還通過(guò)與TikTok達(dá)人合作制作創(chuàng)意短視頻，成功吸引了大量用戶(hù)的關(guān)注。

Hohem的TikTok賬號(hào)情況

他們還在視頻簡(jiǎn)介中巧妙植入品牌話題標(biāo)簽，比如#hohem，既增加了內(nèi)容的曝光，也有效地為品牌引流，帶來(lái)了可見(jiàn)的效果。

Hohem在TikTok的布局并不是隨意為之，而是精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶(hù)，通過(guò)與攝影愛(ài)好者和生活方式博主合作，牢牢抓住了對(duì)視頻拍攝感興趣的核心人群。這種有針對(duì)性的投放策略，使得品牌影響力更具深度，同時(shí)也有效優(yōu)化了營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，進(jìn)一步提升了投放的轉(zhuǎn)化效率。

#hohem標(biāo)簽下的熱門(mén)作品 圖源：TikTok

YouTube

在YouTube上，Hohem同樣用內(nèi)容說(shuō)話。

目前，Hohem的YouTube賬號(hào)擁有9.2萬(wàn)粉絲，內(nèi)容以品牌宣傳、產(chǎn)品教程和攝影技巧為主，不少視頻播放量接近10萬(wàn)次。通過(guò)多樣化的內(nèi)容布局，Hohem在平臺(tái)上逐步積累了關(guān)注度。

圖源：YouTube

Hohem還與各類(lèi)YouTube創(chuàng)作者合作，根據(jù)博主的特點(diǎn)和粉絲畫(huà)像采取不同的合作方式。例如，與專(zhuān)注蘋(píng)果產(chǎn)品測(cè)評(píng)的博主 @The Apple Circle 合作，這位博主擁有31.7萬(wàn)訂閱者，雖然粉絲量不算特別大，但受眾集中在Apple用戶(hù)群體，粉絲活躍度和購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較高。

在一次合作中，@The Apple Circle詳細(xì)介紹了 Hohem 的「iSteady V3」與 iPhone16 的適配性能，通過(guò)實(shí)拍展示產(chǎn)品功能，結(jié)合用戶(hù)場(chǎng)景，增加了內(nèi)容的說(shuō)服力。視頻結(jié)尾附上了獨(dú)立站的折扣鏈接，方便有興趣的觀眾直接下單。這條視頻的播放量達(dá)16.9萬(wàn)，為Hohem帶來(lái)了不錯(cuò)的流量和用戶(hù)轉(zhuǎn)化。

@The Apple Circle發(fā)布的Hohem相關(guān)視頻 圖源：YouTube

獨(dú)立站

在社媒平臺(tái)上穩(wěn)步推進(jìn)的同時(shí)，Hohem也將重心放在了獨(dú)立站的搭建上，進(jìn)一步完善了品牌的全球布局。

兔克觀察到，在獨(dú)立站上，Hohem主要通過(guò)視頻和動(dòng)圖展示產(chǎn)品功能。作為一款專(zhuān)注視頻拍攝的工具，這種方式不僅直觀，還能很好地傳遞產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和品牌理念。與傳統(tǒng)圖文相比，視頻內(nèi)容更豐富，也更容易讓用戶(hù)快速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。

此外，Hohem還通過(guò)品牌活動(dòng)和節(jié)日促銷(xiāo)吸引消費(fèi)者。例如，在黑五大促之前，Hohem提前在獨(dú)立站上線了優(yōu)惠信息，并通過(guò)精準(zhǔn)投放提高活動(dòng)的曝光度。這種提前布局的方式能有效提升訪問(wèn)量，同時(shí)也為品牌帶來(lái)了更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，2024年10月，Hohem獨(dú)立站的訪問(wèn)量約為15.7萬(wàn)，流量十分可觀。

圖源：Hohem獨(dú)立站

拒絕自嗨，只做“用戶(hù)式創(chuàng)新”

Hohem的成功也離不開(kāi)他們對(duì)“用戶(hù)式創(chuàng)新”的堅(jiān)持。

早期從代工到自有品牌的轉(zhuǎn)型，Hohem最大的突破點(diǎn)就在于將重心從“自嗨式”產(chǎn)品開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向了解用戶(hù)需求。彼時(shí)，手機(jī)穩(wěn)定器市場(chǎng)主要服務(wù)于專(zhuān)業(yè)攝影師，產(chǎn)品價(jià)格普遍高達(dá)150-200美元，而Hohem另辟蹊徑，將產(chǎn)品定價(jià)壓至100美元以下，精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)普通消費(fèi)者。這一策略不僅拉近了與大眾的距離，也為后續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新打下了基礎(chǔ)。

用戶(hù)反饋是Hohem創(chuàng)新的起點(diǎn)。在推出第一代產(chǎn)品后，許多用戶(hù)提出“體積太大、重量太重”等問(wèn)題，于是他們迅速調(diào)整方向，以輕量化和便攜性為突破口。2020年，Hohem發(fā)布了全球最輕的三軸可折疊手機(jī)穩(wěn)定器 iSteady X，僅重259克，能輕松折疊收納至口袋大小。這款產(chǎn)品推出后成為了穩(wěn)定器市場(chǎng)的爆款，在美國(guó)CES展上斬獲了硅谷年度創(chuàng)新大獎(jiǎng)，為品牌打開(kāi)了國(guó)際知名度。

除了硬件創(chuàng)新，Hohem在功能和交互上也不斷突破。比如 M7 穩(wěn)定器，加入了AI追蹤和觸屏控制器，提升了使用體驗(yàn)。同時(shí)，他們根據(jù)需求細(xì)分產(chǎn)品系列，既滿(mǎn)足嚴(yán)肅創(chuàng)作者，也覆蓋普通用戶(hù)，并推出多種可搭配附件，以適配不同使用場(chǎng)景。

目前，Hohem的產(chǎn)品已銷(xiāo)往全球140多個(gè)國(guó)家，拿下了硅谷創(chuàng)新大獎(jiǎng)、紅點(diǎn)獎(jiǎng)、IF獎(jiǎng)等多項(xiàng)國(guó)際榮譽(yù)，并申請(qǐng)了近百項(xiàng)專(zhuān)利。他們每年將約18%的營(yíng)收投入到研發(fā)中，這種對(duì)創(chuàng)新的持續(xù)投入無(wú)疑是Hohem能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

Hohem M6斬獲2023年iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng) 圖源：Hoham

從幕后到臺(tái)前，國(guó)貨的全球逆襲

從Hohem的轉(zhuǎn)型歷程中，我們看到了許多國(guó)貨出海品牌的縮影。

代工到自主品牌的轉(zhuǎn)型之路，從來(lái)不是一帆風(fēng)順，而是伴隨著不確定性和不斷的試錯(cuò)。但也正是這種堅(jiān)持，讓更多國(guó)產(chǎn)品牌在全球市場(chǎng)中嶄露頭角。

從幕后到臺(tái)前，從追隨到引領(lǐng)，這條路或許漫長(zhǎng)，但每一步都在為“中國(guó)制造”爭(zhēng)取更多的可能性。

國(guó)貨品牌的未來(lái)，不止于走出去，而在于站得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)。