什么？冰淇淋也能成為社交媒體爆款！
如果說冰淇淋也能成為主角爆火社媒，那么Little Moons品牌無疑是其中的代表。
這個將傳統(tǒng)點心與冰淇淋相結合的品牌，用了十余年，從小作坊逐步打造成了英國的明星品牌。
如今的它已經(jīng)從倫敦街頭走向世界，年銷售額突破4500萬英鎊（折合人民幣約4.2億元）。
圖片來源于網(wǎng)絡
Little Moons：從家庭作坊走向海外
Little Moons品牌由姐弟Vivien和Howard Wong于2010年創(chuàng)立，靈感來源于他們父母經(jīng)營的傳統(tǒng)麻薯店，姐弟倆決定以麻薯為核心，創(chuàng)造獨具特色的麻薯冰淇淋。
起初，Little Moons品牌主要為倫敦的高端餐廳供貨，包括Nobu和Novikov等知名餐廳。這些餐廳的客人對麻薯冰淇淋表現(xiàn)出了極大的興趣，這一信號促使品牌開始轉(zhuǎn)型。2015年，該品牌將產(chǎn)品推向大眾市場，并迅速覆蓋英國主流超市。
正是這一轉(zhuǎn)型，為該品牌未來的海外化擴展奠定了基礎，通過在大眾市場的廣泛覆蓋，Little Moons品牌不僅積累了良好的口碑，還為其海外擴張和在線營銷活動都創(chuàng)造了有利條件。
Little Moons品牌相關信息 圖源：《泰晤士報》
定位市場，小麻薯的創(chuàng)新之路
根據(jù)Fortune Business Insights的報告顯示，全球冰淇淋市場在2023年的價值為761.1億美元，預計到2032年將達到1323.2億美元。在這一市場增長背景下，創(chuàng)新和差異化成為品牌突破重圍的關鍵，而Little Moons品牌正是憑借其獨特的產(chǎn)品定位成功抓住了這一機遇。
全球冰淇淋市場數(shù)據(jù)報告 圖源：Fortune Business Insights
Little Moons品牌的核心競爭力在于其創(chuàng)新產(chǎn)品，為消費者提供了與傳統(tǒng)冰淇淋截然不同的味覺體驗。同時，品牌不斷推出多種新口味，以滿足全球不同地區(qū)消費者的多樣化需求。
這種產(chǎn)品創(chuàng)新不僅吸引了冰淇淋市場的主流消費者，也使得Little Moons品牌在競爭激烈的甜點市場中形成了強大的品牌區(qū)隔，而在這個過程中，社交媒體的助力也尤為關鍵。
圖源：Little Moons品牌官網(wǎng)
社交媒體布局，平臺流量擴展
隨著冰淇淋市場競爭的加劇，Little Moons品牌意識到，僅靠產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)無法滿足品牌快速擴展的需求，想要在海外市場中脫穎而出，還需要找到一個能夠直達消費者的傳播渠道，而社交媒體成為了品牌擴展的強大助力。
1、TikTok：流量的爆發(fā)點
2021年初，一位英國消費者在TikTok上發(fā)布了一段自己在超市尋找Little Moons品牌冰淇淋的視頻，這段視頻以輕松有趣的風格迅速吸引了大量關注。
Little Moons品牌也快速抓住了此次機會，在TikTok平臺發(fā)起了“trying to find little moons ”的挑戰(zhàn)，這一挑戰(zhàn)直接將Little Moons推向了社交媒體的熱搜榜。
trying to find little moons 挑戰(zhàn)視頻 圖源：TikTok
目前，Little Moons品牌的TikTok官方賬號@littlemoonsmochi已經(jīng)累計了32.86萬粉絲，視頻總播放量達到2.71億，近30日內(nèi)平均播放量為159.6萬。
TikTok賬號@littlemoonsmochi數(shù)據(jù)情況 圖源：Tabcut
在短期流量爆火之后，Little Moons品牌開始與TikTok達人進行深度合作宣傳，利用達人的粉絲基礎來擴展品牌的知名度。
例如，在TikTok上擁有45.26萬粉絲的達人@emiiyjade，發(fā)布的關于Little Moons品牌的麻薯冰淇淋口味試吃的視頻，獲得了350萬的播放量，為品牌帶來了大量的流量加持。
圖源：TikTok
除了達人宣傳之外，Little Moons品牌也意識到了用戶生成內(nèi)容（UGC）的重要性，并在TikTok開設了#littlemoons標簽，鼓勵消費者在此發(fā)布視頻，分享食用感受。
截至目前，#littlemoons標簽的視頻數(shù)達到3.48萬個，直接推動了銷量的持續(xù)增長。
TikTok標簽#littlemoons 圖源：TikTok
2、Instagram：強化品牌形象
在Instagram上，Little Moons品牌通過高質(zhì)量的視覺內(nèi)容展示產(chǎn)品的多樣性和創(chuàng)意。例如，通過發(fā)布產(chǎn)品切面、制作過程和消費者品嘗體驗的圖片，品牌進一步強化了其獨特的品牌形象。
目前，Little Moons品牌在Instagram上的主賬號已經(jīng)累積12.1萬粉絲。通過在Instagram上的品牌形象強化，Little Moons品牌不僅在本土市場獲得了認可，也為海外市場的推廣提供了有力的支持。
Little Moons品牌的Instagram賬號 圖源：Instagram
結語
Little Moons品牌的成功，不僅來自于其獨特產(chǎn)品定位，更源于對社交媒體營銷趨勢的敏銳把控。
從倫敦街頭的小眾甜點到全球熱銷的現(xiàn)象級產(chǎn)品，Little Moons用事實證明了在數(shù)字化時代，傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結合能夠創(chuàng)造出巨大的市場潛力。
這一案例也為其他品牌提供了寶貴的經(jīng)驗：在一個快速變化的全球市場中，產(chǎn)品創(chuàng)新是核心競爭力，而與消費者建立深度聯(lián)系則是品牌長久發(fā)展的關鍵。
