隨著全球市場的擴張，Temu的野心似乎沒有止步。

這個短短一年多時間就能在多個國家迅速吸引大量消費者的電商平臺，已經(jīng)在多個國家打開了市場。

而今，隨著在英國市場的逐步站穩(wěn)腳跟，Temu又邁出了新的步伐——通過本土化戰(zhàn)略，招募更多的國際賣家，進一步深化在英國市場的布局。

從“賣國貨”到本土化擴張

Temu的成功之路并不復(fù)雜，但卻充滿了策略性的遠見。從2022年初在美國市場的上線，到隨后在全球多個地區(qū)的快速擴張，Temu以其價格實惠、種類繁多的商品迅速獲得了大量用戶。尤其是在歐美市場，Temu的低價策略讓消費者眼前一亮，迅速脫穎而出。短短一年多的時間，Temu便在全球范圍內(nèi)取得了顯著的市場份額，成為了一個具有相當(dāng)影響力的跨境電商平臺。

然而，從兔克了解到的消息來看，“賣國貨”并不是Temu長遠發(fā)展的終極目標(biāo)。盡管中國制造的商品質(zhì)量高、價格低，但在跨境電商的競爭中，單純依賴中國商品并無法形成長久的競爭優(yōu)勢。于是，Temu開始轉(zhuǎn)向本土化戰(zhàn)略，向本地市場的供應(yīng)鏈延伸。

Temu美國站 圖源：Marketplace Pulse

英國市場：已成關(guān)鍵陣地

對于Temu來說，英國是其全球擴張中的一個重要節(jié)點。自2023年4月進入英國市場以來，Temu迅速吸引了大量的消費者。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，英國市場已經(jīng)成為Temu全球業(yè)務(wù)版圖中的第三大市場，市場份額約為5%。此外，Sensor Tower的報告也指出，目前使用Temu的英國消費者數(shù)量已超過使用亞馬遜或eBay的消費者。

如此亮眼的成績，背后無疑是Temu團隊精準(zhǔn)的市場洞察與深耕細作。而現(xiàn)在，Temu的下一步行動，就是進一步加深本土化布局，將目光轉(zhuǎn)向本地供應(yīng)商的招募。

英國是Temu第三大市場 圖源：Statista

招募本土賣家，縮短交付時間

據(jù)悉，Temu最新的戰(zhàn)略舉措，是在英國市場實施一項名為“本土計劃”的新戰(zhàn)略，目標(biāo)是招募更多的本土賣家，尤其是在家具、帳篷、冬季衣物、廚房用品等品類的供應(yīng)商。這樣的舉措表明，Temu希望通過與當(dāng)?shù)毓?yīng)商的合作，進一步縮短向英國消費者交付商品的時間。

此前，Temu大部分商品均是從中國發(fā)貨，雖然產(chǎn)品價格便宜，但從中國到英國的長時間運輸常常導(dǎo)致消費者等待的時間較長，這也成為了Temu在英國市場的一項挑戰(zhàn)。而通過與英國本土賣家的合作，Temu可以將商品直接從本土倉庫發(fā)出，不僅能大幅度縮短交貨時間，還能避免跨境物流帶來的費用上升，進而提升消費者的購物體驗。

據(jù)Temu相關(guān)發(fā)言人表示：“我們正在積極招募英國賣家，希望為消費者提供更多價格實惠、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，同時通過本土供應(yīng)鏈的優(yōu)化，提升交貨效率。這不僅是對消費者體驗的提升，也是對英國本土企業(yè)的支持。”

Temu招募英國賣家 圖源：retail-systems

本土化是未來擴張的關(guān)鍵

從Temu的戰(zhàn)略調(diào)整來看，本土化已經(jīng)成為其在海外市場深耕的關(guān)鍵路徑之一。在過去的跨境電商浪潮中，很多平臺選擇依靠海外倉或與本土賣家合作的方式來優(yōu)化物流。但Temu的選擇則顯得更加注重與本土供應(yīng)商的合作，特別是在對價格和交付時間有高需求的市場。

以英國為例，本土化不僅僅是簡單的物流渠道優(yōu)化，它還涉及到Temu平臺對于當(dāng)?shù)厥袌龅纳疃壤斫狻Ｍㄟ^與英國本土供應(yīng)商的合作，Temu不僅能夠滿足消費者對產(chǎn)品的需求，還能在競爭激烈的市場中保持價格和服務(wù)的優(yōu)勢。通過這種本地化的供應(yīng)鏈模式，Temu能夠減少不必要的跨境運費和物流時間，進而降低商品成本，提高平臺的綜合競爭力。

英國博主分享在Temu的購物體驗 圖源：YouTube

Temu的雄心：絕不止步于跨境電商

Temu的這一系列動作，已經(jīng)不再局限于“賣中國貨”的簡單業(yè)務(wù)模式。從全球范圍內(nèi)迅速吸引用戶，到如今向本土市場更深層次滲透，Temu顯然已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的跨境電商模式，開始在全球市場中扮演更加復(fù)雜的角色。

隨著更多本土賣家的加入，未來Temu在全球市場的競爭力無疑將進一步增強。而這一系列舉措，也將為跨境電商行業(yè)帶來更多的思考和啟示，如何平衡全球擴張與本土化發(fā)展，如何提升用戶體驗和服務(wù)質(zhì)量，成為了這一行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。