隨著全球市場的擴(kuò)張，Temu的野心似乎沒有止步。

這個短短一年多時間就能在多個國家迅速吸引大量消費(fèi)者的電商平臺，已經(jīng)在多個國家打開了市場。

而今，隨著在英國市場的逐步站穩(wěn)腳跟，Temu又邁出了新的步伐——通過本土化戰(zhàn)略，招募更多的國際賣家，進(jìn)一步深化在英國市場的布局。

從“賣國貨”到本土化擴(kuò)張

Temu的成功之路并不復(fù)雜，但卻充滿了策略性的遠(yuǎn)見。從2022年初在美國市場的上線，到隨后在全球多個地區(qū)的快速擴(kuò)張，Temu以其價(jià)格實(shí)惠、種類繁多的商品迅速獲得了大量用戶。尤其是在歐美市場，Temu的低價(jià)策略讓消費(fèi)者眼前一亮，迅速脫穎而出。短短一年多的時間，Temu便在全球范圍內(nèi)取得了顯著的市場份額，成為了一個具有相當(dāng)影響力的跨境電商平臺。

然而，從兔克了解到的消息來看，“賣國貨”并不是Temu長遠(yuǎn)發(fā)展的終極目標(biāo)。盡管中國制造的商品質(zhì)量高、價(jià)格低，但在跨境電商的競爭中，單純依賴中國商品并無法形成長久的競爭優(yōu)勢。于是，Temu開始轉(zhuǎn)向本土化戰(zhàn)略，向本地市場的供應(yīng)鏈延伸。

Temu美國站 圖源：Marketplace Pulse

英國市場：已成關(guān)鍵陣地

對于Temu來說，英國是其全球擴(kuò)張中的一個重要節(jié)點(diǎn)。自2023年4月進(jìn)入英國市場以來，Temu迅速吸引了大量的消費(fèi)者。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，英國市場已經(jīng)成為Temu全球業(yè)務(wù)版圖中的第三大市場，市場份額約為5%。此外，Sensor Tower的報(bào)告也指出，目前使用Temu的英國消費(fèi)者數(shù)量已超過使用亞馬遜或eBay的消費(fèi)者。

如此亮眼的成績，背后無疑是Temu團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)的市場洞察與深耕細(xì)作。而現(xiàn)在，Temu的下一步行動，就是進(jìn)一步加深本土化布局，將目光轉(zhuǎn)向本地供應(yīng)商的招募。

英國是Temu第三大市場 圖源：Statista

招募本土賣家，縮短交付時間

據(jù)悉，Temu最新的戰(zhàn)略舉措，是在英國市場實(shí)施一項(xiàng)名為“本土計(jì)劃”的新戰(zhàn)略，目標(biāo)是招募更多的本土賣家，尤其是在家具、帳篷、冬季衣物、廚房用品等品類的供應(yīng)商。這樣的舉措表明，Temu希望通過與當(dāng)?shù)毓?yīng)商的合作，進(jìn)一步縮短向英國消費(fèi)者交付商品的時間。

此前，Temu大部分商品均是從中國發(fā)貨，雖然產(chǎn)品價(jià)格便宜，但從中國到英國的長時間運(yùn)輸常常導(dǎo)致消費(fèi)者等待的時間較長，這也成為了Temu在英國市場的一項(xiàng)挑戰(zhàn)。而通過與英國本土賣家的合作，Temu可以將商品直接從本土倉庫發(fā)出，不僅能大幅度縮短交貨時間，還能避免跨境物流帶來的費(fèi)用上升，進(jìn)而提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

據(jù)Temu相關(guān)發(fā)言人表示：“我們正在積極招募英國賣家，希望為消費(fèi)者提供更多價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，同時通過本土供應(yīng)鏈的優(yōu)化，提升交貨效率。這不僅是對消費(fèi)者體驗(yàn)的提升，也是對英國本土企業(yè)的支持?！?/span>

Temu招募英國賣家 圖源：retail-systems

本土化是未來擴(kuò)張的關(guān)鍵

從Temu的戰(zhàn)略調(diào)整來看，本土化已經(jīng)成為其在海外市場深耕的關(guān)鍵路徑之一。在過去的跨境電商浪潮中，很多平臺選擇依靠海外倉或與本土賣家合作的方式來優(yōu)化物流。但Temu的選擇則顯得更加注重與本土供應(yīng)商的合作，特別是在對價(jià)格和交付時間有高需求的市場。

以英國為例，本土化不僅僅是簡單的物流渠道優(yōu)化，它還涉及到Temu平臺對于當(dāng)?shù)厥袌龅纳疃壤斫狻Ｍㄟ^與英國本土供應(yīng)商的合作，Temu不僅能夠滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，還能在競爭激烈的市場中保持價(jià)格和服務(wù)的優(yōu)勢。通過這種本地化的供應(yīng)鏈模式，Temu能夠減少不必要的跨境運(yùn)費(fèi)和物流時間，進(jìn)而降低商品成本，提高平臺的綜合競爭力。

英國博主分享在Temu的購物體驗(yàn) 圖源：YouTube

Temu的雄心：絕不止步于跨境電商

Temu的這一系列動作，已經(jīng)不再局限于“賣中國貨”的簡單業(yè)務(wù)模式。從全球范圍內(nèi)迅速吸引用戶，到如今向本土市場更深層次滲透，Temu顯然已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的跨境電商模式，開始在全球市場中扮演更加復(fù)雜的角色。

隨著更多本土賣家的加入，未來Temu在全球市場的競爭力無疑將進(jìn)一步增強(qiáng)。而這一系列舉措，也將為跨境電商行業(yè)帶來更多的思考和啟示，如何平衡全球擴(kuò)張與本土化發(fā)展，如何提升用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，成為了這一行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。