如果你最近刷過社交媒體，可能已經(jīng)注意到大碼穿搭成了新趨勢，“大碼女孩”們的穿搭分享越來越火，甚至成為一種獨特的時尚宣言。
而在這股悄然興起的大碼風潮中，有一個名字漸漸走進了大眾視野——BloomChic。
但你知道嗎？BloomChic背后，是一位有著“美邦二代”標簽的創(chuàng)二代，他憑借超前的市場洞察和精準的社交媒體營銷，在北美市場打出了自己的一片天。
這個人你可能不太熟悉，但他的創(chuàng)業(yè)之路和品牌逆襲的故事，絕對值得你細細品味。
愛“折騰”的創(chuàng)二代，胡周斌如何打破舒適圈？
你聽說過“創(chuàng)二代”的故事嗎？有些人選擇繼承家業(yè)，享受現(xiàn)成的一切資源，但胡周斌顯然不走這條路。作為美特斯邦威創(chuàng)始人周成建的長子，按理說，他應該直接接手家族生意，坐享其成。然而，胡周斌選擇了另一條路——創(chuàng)業(yè)。
留學歸國后，胡周斌并沒有急于接管家族企業(yè)，而是進入阿里巴巴積累電商經(jīng)驗。接著，他成立了“馬良行”平臺，專注個性化定制電商服務，雖然與時尚行業(yè)沒有直接關(guān)聯(lián)，但這些經(jīng)歷為后來的創(chuàng)業(yè)打下了基礎。
BloomChic創(chuàng)始人胡周斌 圖源：網(wǎng)絡
2020年，隨著Shein的崛起，跨境電商服飾市場迎來了前所未有的熱潮。正是在這一年12月，胡周斌從美特斯邦威離職，創(chuàng)立了自己的自主品牌——BloomChic，并將目光鎖定在了北美大碼女裝市場。這一決策不僅為胡周斌開辟了全新的創(chuàng)業(yè)領域，也為家族服裝生意注入了新的潛力。
胡周斌選擇專攻北美市場，是因為他敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個巨大的市場空白——北美超過一半的女性需要大碼服裝，但市場上能滿足她們需求的品牌卻極其稀缺。盡管“胖”是許多女性不愿聽到的字眼，但胡周斌深知，滿足這一需求，才是贏得市場的關(guān)鍵。他決定將尺碼范圍擴大至30碼，解決了傳統(tǒng)品牌在大碼服裝上的短板，讓大碼女性有了更多選擇。這個精準的市場洞察和差異化策略，使得BloomChic迅速吸引了大量忠實用戶，成功打破了市場的壁壘。
籌碼加持，資本開始入局
品牌的迅速成長也吸引了資本的青睞。成立僅兩年，BloomChic便完成了三輪融資，投資方包括了LVMH集團旗下的L Catterton等知名機構(gòu)。這些資本的支持不僅為品牌提供了充足的資金，還帶來了行業(yè)內(nèi)的資源和合作機會，為品牌的全球擴張奠定了堅實基礎。正是在這些“籌碼”的加持下，BloomChic得以穩(wěn)步前行，在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為跨境電商領域的一顆冉冉升起的新星。
然而，除了資本的支持，BloomChic在社交媒體平臺上的精準布局，也為其全球化擴張?zhí)泶u加瓦，助力品牌邁向了更廣闊的市場。
BloomChic融資歷程 圖源：創(chuàng)業(yè)邦
BloomChic如何玩轉(zhuǎn)社交平臺？
在數(shù)字化時代，社交媒體已成為品牌成功的關(guān)鍵，而BloomChic顯然深諳這一點，充分利用社交平臺將品牌的影響力最大化。
TikTok
自入駐TikTok以來，BloomChic迅速通過平臺強大的流量和短視頻推廣吸引了大量粉絲。截至目前，該品牌在TikTok上的賬號@bloomchicfashion已經(jīng)積累了超過71.77萬粉絲，累計獲得390萬點贊。
BloomChic的TikTok賬號
通過富有創(chuàng)意和趣味的短視頻，BloomChic不僅展示了大碼女性穿搭的多樣性，還巧妙地融入了輕松有趣的故事，讓粉絲更好地理解品牌的核心價值。
視頻內(nèi)容主要以“穿搭展示”和“產(chǎn)品測評”視頻為主，這種方式成功吸引了大量關(guān)注與互動，為品牌帶來了穩(wěn)定且高質(zhì)量的曝光。
其中，品牌話題標簽#bloomchic發(fā)揮了重要作用，截至目前已積累了1.01萬條作品，這為品牌帶來了廣泛的曝光和持續(xù)的流量。
#bloomchic標簽下的作品
此外，BloomChic通過與符合品牌形象的海外紅人合作，進一步增強了品牌的影響力。例如，@haueterfamily這位家庭博主，在TikTok上擁有960萬粉絲，她通過展示家庭成員如何挑選適合自己穿搭的BloomChic服飾，成功吸引了大量關(guān)注，為品牌帶來了顯著的帶貨效果。
@haueterfamily的賬號主頁 圖源：TikTok
除了@haueterfamily，BloomChic還與其他大碼穿搭博主如@alesellsgeorgia（TikTok粉絲量達到9.73萬）展開合作，通過這些與品牌形象契合的KOL合作，品牌不僅提升了在目標群體中的曝光率，還吸引了更多潛在消費者的關(guān)注。通過持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容與KOL合作策略，有效提升了認知度。
@alesellsgeorgia發(fā)布的BloomChic相關(guān)作品 圖源：TikTok
在Facebook上，BloomChic的主頁現(xiàn)有34萬粉絲。
發(fā)布內(nèi)容主要以穿搭靈感和促銷信息為主。盡管Facebook的用戶群體相對多樣，但該品牌通過更新內(nèi)容和回應評論，保持了與粉絲的互動。
整體來看，BloomChic在Facebook上的表現(xiàn)還是較為穩(wěn)定的，也吸引了一定數(shù)量的粉絲。
BloomChic的Instagram主頁目前有54.9萬粉絲，主要通過高質(zhì)量的照片和穿搭展示提升品牌形象。
雖然Instagram的內(nèi)容展現(xiàn)較為直觀，但該品牌還是吸引了不少喜愛時尚的粉絲，強化了其在視覺營銷方面的定位。
YouTube
BloomChic在YouTube上的訂閱者較少，目前僅有1930位粉絲，發(fā)布的內(nèi)容以穿搭教程、產(chǎn)品評測等為主。這些內(nèi)容主要聚焦于幫助消費者更好地理解和選擇大碼服飾。
然而，相比于其他平臺，BloomChic在YouTube上的影響力和互動性尚處于起步階段。
獨立站運營，BloomChic如何拓展全球市場
除了在社交平臺的布局，BloomChic還搭建了獨立站，進一步拓展品牌的線上銷售渠道。
BloomChic的獨立站提供了詳細的產(chǎn)品信息，涵蓋尺碼、材質(zhì)等多個方面，幫助消費者全面了解大碼服飾。站內(nèi)還支持多語言版本，為不同國家的用戶提供了更友好的購物體驗。此外，該品牌還在網(wǎng)站上加入了在線客服功能，方便消費者咨詢產(chǎn)品或解決訂單問題。
總體來看，BloomChic通過這些細節(jié)設置在一定程度上優(yōu)化了用戶體驗，特別是對于海外市場的消費者。但隨著競爭的加劇，如何維持獨立站的流量和轉(zhuǎn)化率，仍然是品牌需要繼續(xù)關(guān)注的方面。
“大碼女孩”的時尚革命，BloomChic的破局之路
BloomChic的崛起，正是中國品牌出海的一場“逆襲”。
從“美邦二代”到創(chuàng)業(yè)新星，胡周斌憑借對市場的敏銳嗅覺和對社交媒體的精準運用，在大碼服飾這一藍海市場打出了一片天地。
如今，更多的中國品牌正在用“聰明的眼光”和“全球化思維”向世界證明：跨境電商的未來，屬于那些敢于創(chuàng)新的“破局者”。
