成本20塊的編織玩偶，漲價(jià)10倍賣爆了！
鉤針編織聽起來像是一個(gè)古老的手工藝，但如今，這項(xiàng)傳統(tǒng)的技藝卻成為了一場(chǎng)新的創(chuàng)業(yè)浪潮。在美國，一對(duì)華人夫婦憑借一個(gè)簡單的DIY鉤針套件品牌——The Wooble，成功改變了海外眾多消費(fèi)者的生活方式。更令人驚嘆的是，品牌成立僅4年，年收入已經(jīng)突破了700萬美元！
今天，我們就來揭開The Wooble背后的故事。
從愛好到事業(yè)的轉(zhuǎn)變
故事始于一個(gè)偶然的啟發(fā)，Justine Tiu和Adrian Zhang曾分別在Google和華爾街擁有成功的職業(yè)生涯，但隨著時(shí)間推移，兩人都感到自己失去了對(duì)生活的熱情。
一次偶然的機(jī)會(huì)，Justine接觸到鉤針編織，這項(xiàng)簡單的手工藝不僅讓她找回了創(chuàng)作的樂趣，也激發(fā)了她創(chuàng)業(yè)的熱情——她希望通過這種方式，幫助更多人學(xué)習(xí)新技能，重新找回自信。
于是，The Wooble品牌誕生了，他們用200美元購買了紗線以及域名，開始進(jìn)行摸索，并最終創(chuàng)下了年?duì)I業(yè)收入超過700萬美金的佳績。
Justine Tiu（左）和Adrian Zhang（右）
社交平臺(tái)：精準(zhǔn)內(nèi)容吸引流量
The Wooble的成功離不開社交平臺(tái)的推廣，尤其是TikTok和YouTube這兩個(gè)平臺(tái)。通過精確的社交媒體策略，他們成功吸引了大批粉絲并將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量。
1、TikTok：短視頻打造品牌曝光
自2022年入駐TikTok后，The Wooble借助平臺(tái)的強(qiáng)大流量和精準(zhǔn)的短視頻推廣，迅速吸引了大量粉絲。目前，品牌在TikTok上的賬號(hào)@thewoobles的粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到了74.45萬，累積獲得1090萬點(diǎn)贊。
圖源：TikTok
在賬號(hào)的內(nèi)容塑造上，The Wooble通過發(fā)布關(guān)于DIY編織過程的輕松視頻，將產(chǎn)品的趣味性和創(chuàng)作性完美呈現(xiàn)，這種內(nèi)容模式為品牌帶來了可觀的流量。
從下圖數(shù)據(jù)中可以看到，The Wooble的TikTok賬號(hào)近30日內(nèi)平均播放量達(dá)到了6.35萬，粉絲數(shù)量也呈現(xiàn)穩(wěn)定上漲的趨勢(shì)，近30日內(nèi)共增長了5.21萬。可見這種內(nèi)容形式在TikTok上很受歡迎，
圖源：Tabcut
2、YouTube：深入教學(xué)內(nèi)容加深品牌影響力
除了TikTok，The Wooble在YouTube上的表現(xiàn)同樣不容忽視。自2020年起，The Wooble開始發(fā)布鉤針編織教程，通過簡單、易懂的視頻幫助新手快速上手。品牌的YouTube頻道至今已吸引超過81.5萬訂閱者，內(nèi)容主要以教學(xué)視頻為主。
圖源：YouTube
海外獨(dú)立站：核心收入來源與高效運(yùn)營
雖然The Wooble在多個(gè)平臺(tái)上都有銷售，但它的核心收入來源仍然來自品牌的海外獨(dú)立站。通過獨(dú)立站，品牌能夠控制自己的銷售渠道，減少中間商的成本，并且直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系。
獨(dú)立站上，The Wooble提供了詳細(xì)的教程和學(xué)習(xí)資源，這不僅提升了用戶體驗(yàn)，也增加了消費(fèi)者的購買信心。尤其是展示了大量客戶成功案例后，潛在客戶的購買決策得到了進(jìn)一步的鼓勵(lì)。
圖源：The Wooble品牌海外獨(dú)立站
該品牌的網(wǎng)站不僅提供購買渠道，還通過內(nèi)容營銷吸引大量流量。通過SEO策略和社交平臺(tái)的引流，The Wooble每月的獨(dú)立站流量可達(dá)180萬至250萬，其中56.75%的流量來自直接訪問。
圖片來源：similarweb
跨境電商的機(jī)會(huì)仍然存在
The Wooble的成功并非偶然，它是通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的營銷策略和卓越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)共同成就的。對(duì)于其他中小品牌來說，The Wooble的故事無疑提供了許多值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)——特別是在社交平臺(tái)和獨(dú)立站的結(jié)合使用上，品牌能夠通過社交媒體的流量實(shí)現(xiàn)跨境電商的成功，開辟全球市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)。
通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品、提升用戶體驗(yàn)，并利用社交平臺(tái)和獨(dú)立站的有力支持，每個(gè)品牌都可以在全球市場(chǎng)上找到自己的位置，抓住跨境電商帶來的機(jī)遇。
