車載系統(tǒng)為什么總讓人頭疼？有線連接繁瑣、操作卡頓、兼容性差……這些問題幾乎成為車主的通病。然而，一家名為OTTOCAST的中國品牌，卻用無線CarPlay適配器徹底打破了這種困境。

成立僅三年，OTTOCAST品牌便憑借這款小巧的適配器，迅速在全球市場贏得了大量關注，從最初默默無聞一躍成為爆款品牌，數(shù)次登上亞馬遜BS榜前Top10，成功上榜《中國跨境電商品牌影響力榜單》。

這家年輕品牌究竟是如何抓住市場機遇、實現(xiàn)逆襲的？今天，我們一起來看看它的成功故事。

用戶需求催生市場機會

隨著科技的進步和車主需求的升級，傳統(tǒng)的有線車載系統(tǒng)雖然穩(wěn)定，但操作繁瑣，令不少用戶感到不便。越來越多的車主希望能夠擺脫有線束縛，享受更加便捷的無線連接體驗。

在這種需求推動下，全球車載互聯(lián)設備市場正以年均8%的速度增長，北美和歐洲市場需求尤為強勁，成為主要市場份額。無線CarPlay產(chǎn)品也在這一趨勢下快速發(fā)展，成為市場藍海。

OTTOCAST正是在這一背景下推出了無線CarPlay適配器。該產(chǎn)品支持即插即用，兼容多車型，完美契合了市場對便捷無線連接的需求，迅速贏得了用戶青睞。

全球汽配市場規(guī)模持續(xù)擴大 圖源：Market Research Future

社交媒體放大市場反饋

OTTOCAST品牌的產(chǎn)品之所以能夠迅速打開市場，一定程度上也要歸功于社交媒體的傳播力量。無論是TikTok還是YouTube，這些平臺都為這個品牌提供了觸達目標用戶的通道。

1、TikTok

OTTOCAST品牌在TikTok上的策略采取了多賬號布局的方式，針對不同地區(qū)的市場需求和用戶喜好，制定差異化的內容策略。

圖源：Tik Tok

例如，針對日本市場，OTTOCAST品牌開設了TikTok賬號@ottocastjp。在內容風格上，該賬號更注重細膩、簡潔的視覺呈現(xiàn)，符合日本用戶對短視頻“清新”和“實用”并存的偏好。目前，盡管賬號@ottocastjp只有3585個粉絲，但是賬號轉化率卻很高，發(fā)布的視頻流量都能夠維持在一萬以上。

TikTok賬號@ottocastjp

2、YouTube

OTTOCAST品牌在YouTube平臺上采取了與TikTok不同的策略，充分利用YouTube視頻內容的長時效性和深度展示能力，為用戶提供更加詳盡的產(chǎn)品信息和場景化體驗。

不同于短視頻平臺的快節(jié)奏，YouTube的內容更注重細節(jié)呈現(xiàn)。目前，該品牌的賬號共有4350位訂閱者，發(fā)布的322個視頻累計獲得7,452,221次觀看。

OTTOCAST品牌YouTube賬號

獨立站與電商平臺：雙線運營打開海外市場

除了社交媒體宣傳，OTTOCAST品牌在銷售渠道的布局上也很用心。他們選擇在亞馬遜等主流電商平臺銷售，同時建立了海外獨立站，為用戶提供更多詳細的產(chǎn)品信息和直接購買渠道。

1、亞馬遜

作為全球最大的電商平臺，亞馬遜為品牌提供了廣泛的用戶基礎和成熟的生態(tài)系統(tǒng)，幫助OTTOCAST品牌迅速覆蓋了北美、歐洲等主要市場。

在亞馬遜平臺上，OTTOCAST品牌的多款無線CarPlay適配器進入了車載電子品類的熱銷榜。根據(jù)兔克統(tǒng)計，這些產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的評分均達到4星以上，個別產(chǎn)品的評價數(shù)量超過3000條。

圖源：亞馬遜

2、海外獨立站建設

通過海外獨立站建設，品牌不僅可以直接與消費者建立聯(lián)系，還能更靈活地控制品牌形象和用戶數(shù)據(jù)。

在獨立站的運營中，OTTOCAST品牌充分利用節(jié)日促銷活動吸引用戶。例如，在2024年黑五期間（11月17日 - 11月26日），該品牌獨立站推出了全站20%折扣的“Early Bird Sale”活動，并通過倒計時功能營造緊迫感，吸引用戶迅速下單。

圖源：OTTOCAST品牌獨立站

總結

OTTOCAST品牌無線CarPlay適配器的流行，不僅是產(chǎn)品本身迎合了市場需求的結果，也得益于社交媒體帶來的傳播效應。從用戶需求出發(fā)，通過精準的傳播方式，這家年輕品牌在競爭激烈的車載電子市場中找到了自己的位置。

對于其他希望進入海外市場的品牌來說，真正了解用戶的痛點，將產(chǎn)品融入日常場景，再通過真實、有共鳴的傳播方式，就有機會在海外市場中取得突破。

在智能化趨勢快速發(fā)展的當下，每一個品牌都可能成為下一個“出圈”的主角。