車(chē)載系統(tǒng)為什么總讓人頭疼？有線連接繁瑣、操作卡頓、兼容性差……這些問(wèn)題幾乎成為車(chē)主的通病。然而，一家名為OTTOCAST的中國(guó)品牌，卻用無(wú)線CarPlay適配器徹底打破了這種困境。

成立僅三年，OTTOCAST品牌便憑借這款小巧的適配器，迅速在全球市場(chǎng)贏得了大量關(guān)注，從最初默默無(wú)聞一躍成為爆款品牌，數(shù)次登上亞馬遜BS榜前Top10，成功上榜《中國(guó)跨境電商品牌影響力榜單》。

這家年輕品牌究竟是如何抓住市場(chǎng)機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)逆襲的？今天，我們一起來(lái)看看它的成功故事。

用戶需求催生市場(chǎng)機(jī)會(huì)

隨著科技的進(jìn)步和車(chē)主需求的升級(jí)，傳統(tǒng)的有線車(chē)載系統(tǒng)雖然穩(wěn)定，但操作繁瑣，令不少用戶感到不便。越來(lái)越多的車(chē)主希望能夠擺脫有線束縛，享受更加便捷的無(wú)線連接體驗(yàn)。

在這種需求推動(dòng)下，全球車(chē)載互聯(lián)設(shè)備市場(chǎng)正以年均8%的速度增長(zhǎng)，北美和歐洲市場(chǎng)需求尤為強(qiáng)勁，成為主要市場(chǎng)份額。無(wú)線CarPlay產(chǎn)品也在這一趨勢(shì)下快速發(fā)展，成為市場(chǎng)藍(lán)海。

OTTOCAST正是在這一背景下推出了無(wú)線CarPlay適配器。該產(chǎn)品支持即插即用，兼容多車(chē)型，完美契合了市場(chǎng)對(duì)便捷無(wú)線連接的需求，迅速贏得了用戶青睞。

全球汽配市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大 圖源：Market Research Future

社交媒體放大市場(chǎng)反饋

OTTOCAST品牌的產(chǎn)品之所以能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng)，一定程度上也要?dú)w功于社交媒體的傳播力量。無(wú)論是TikTok還是YouTube，這些平臺(tái)都為這個(gè)品牌提供了觸達(dá)目標(biāo)用戶的通道。

1、TikTok

OTTOCAST品牌在TikTok上的策略采取了多賬號(hào)布局的方式，針對(duì)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求和用戶喜好，制定差異化的內(nèi)容策略。

圖源：Tik Tok

例如，針對(duì)日本市場(chǎng)，OTTOCAST品牌開(kāi)設(shè)了TikTok賬號(hào)@ottocastjp。在內(nèi)容風(fēng)格上，該賬號(hào)更注重細(xì)膩、簡(jiǎn)潔的視覺(jué)呈現(xiàn)，符合日本用戶對(duì)短視頻“清新”和“實(shí)用”并存的偏好。目前，盡管賬號(hào)@ottocastjp只有3585個(gè)粉絲，但是賬號(hào)轉(zhuǎn)化率卻很高，發(fā)布的視頻流量都能夠維持在一萬(wàn)以上。

TikTok賬號(hào)@ottocastjp

2、YouTube

OTTOCAST品牌在YouTube平臺(tái)上采取了與TikTok不同的策略，充分利用YouTube視頻內(nèi)容的長(zhǎng)時(shí)效性和深度展示能力，為用戶提供更加詳盡的產(chǎn)品信息和場(chǎng)景化體驗(yàn)。

不同于短視頻平臺(tái)的快節(jié)奏，YouTube的內(nèi)容更注重細(xì)節(jié)呈現(xiàn)。目前，該品牌的賬號(hào)共有4350位訂閱者，發(fā)布的322個(gè)視頻累計(jì)獲得7,452,221次觀看。

OTTOCAST品牌YouTube賬號(hào)

獨(dú)立站與電商平臺(tái)：雙線運(yùn)營(yíng)打開(kāi)海外市場(chǎng)

除了社交媒體宣傳，OTTOCAST品牌在銷(xiāo)售渠道的布局上也很用心。他們選擇在亞馬遜等主流電商平臺(tái)銷(xiāo)售，同時(shí)建立了海外獨(dú)立站，為用戶提供更多詳細(xì)的產(chǎn)品信息和直接購(gòu)買(mǎi)渠道。

1、亞馬遜

作為全球最大的電商平臺(tái)，亞馬遜為品牌提供了廣泛的用戶基礎(chǔ)和成熟的生態(tài)系統(tǒng)，幫助OTTOCAST品牌迅速覆蓋了北美、歐洲等主要市場(chǎng)。

在亞馬遜平臺(tái)上，OTTOCAST品牌的多款無(wú)線CarPlay適配器進(jìn)入了車(chē)載電子品類(lèi)的熱銷(xiāo)榜。根據(jù)兔克統(tǒng)計(jì)，這些產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的評(píng)分均達(dá)到4星以上，個(gè)別產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量超過(guò)3000條。

圖源：亞馬遜

2、海外獨(dú)立站建設(shè)

通過(guò)海外獨(dú)立站建設(shè)，品牌不僅可以直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，還能更靈活地控制品牌形象和用戶數(shù)據(jù)。

在獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)中，OTTOCAST品牌充分利用節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)吸引用戶。例如，在2024年黑五期間（11月17日 - 11月26日），該品牌獨(dú)立站推出了全站20%折扣的“Early Bird Sale”活動(dòng)，并通過(guò)倒計(jì)時(shí)功能營(yíng)造緊迫感，吸引用戶迅速下單。

圖源：OTTOCAST品牌獨(dú)立站

總結(jié)

OTTOCAST品牌無(wú)線CarPlay適配器的流行，不僅是產(chǎn)品本身迎合了市場(chǎng)需求的結(jié)果，也得益于社交媒體帶來(lái)的傳播效應(yīng)。從用戶需求出發(fā)，通過(guò)精準(zhǔn)的傳播方式，這家年輕品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的車(chē)載電子市場(chǎng)中找到了自己的位置。

對(duì)于其他希望進(jìn)入海外市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，真正了解用戶的痛點(diǎn)，將產(chǎn)品融入日常場(chǎng)景，再通過(guò)真實(shí)、有共鳴的傳播方式，就有機(jī)會(huì)在海外市場(chǎng)中取得突破。

在智能化趨勢(shì)快速發(fā)展的當(dāng)下，每一個(gè)品牌都可能成為下一個(gè)“出圈”的主角。