隨著TikTok在全球范圍內(nèi)的影響力持續(xù)攀升，它已成為品牌連接年輕消費(fèi)者的重要平臺。相比傳統(tǒng)的單向廣告，TikTok的互動性和創(chuàng)意表達(dá)形式，讓“故事營銷”成為品牌出海的新方向。

通過生動的敘述、真實(shí)的場景展示，品牌能夠以一種更貼近用戶生活的方式打動全球受眾。今天，兔克就來探討一下品牌如何在TikTok上運(yùn)用“故事營銷”，實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)展和消費(fèi)者觸達(dá)。

為什么選擇故事營銷？

1. 用戶渴望真實(shí)的內(nèi)容

TikTok的用戶群以年輕人為主，他們更傾向于關(guān)注真實(shí)、有趣和富有情感的內(nèi)容，而非單純的商業(yè)推廣。通過講述品牌或產(chǎn)品的真實(shí)故事，品牌能夠更自然地融入用戶的日常生活。

2. 情感共鳴帶動消費(fèi)

研究表明，故事能激發(fā)情感共鳴，而情感又是驅(qū)動消費(fèi)的重要因素。通過在TikTok上呈現(xiàn)品牌故事，能夠更深入地影響用戶的購買決策。

3. 故事易于傳播

與單向的廣告不同，故事化內(nèi)容更具傳播性。TikTok的“轉(zhuǎn)發(fā)”與“參與”機(jī)制，讓用戶可以通過自己的方式續(xù)寫故事，從而實(shí)現(xiàn)病毒式擴(kuò)散。

品牌如何在TikTok上講好故事？

1. 從用戶視角切入，構(gòu)建生活場景

在TikTok上，用戶更愿意關(guān)注那些與他們生活相關(guān)的內(nèi)容。品牌可以通過展示產(chǎn)品在不同生活場景中的使用方式，拉近與用戶的距離。例如，智能家居品牌可以通過短視頻展示產(chǎn)品如何改善日常生活，像是“早晨智能燈叫醒你的故事”或“用智能燈營造家庭聚會氛圍的瞬間”。

2. 結(jié)合流行趨勢，創(chuàng)造熱門挑戰(zhàn)

利用TikTok的熱門音樂、標(biāo)簽或挑戰(zhàn)賽，將品牌融入平臺流行趨勢中。例如，運(yùn)動品牌可以發(fā)起“用最創(chuàng)意的方式穿上運(yùn)動裝備”的挑戰(zhàn)賽，鼓勵用戶分享他們的創(chuàng)意視頻，既能展示產(chǎn)品功能，又能讓用戶深度參與。

3. 與頭部達(dá)人合作，打造可信的故事線

TikTok上的頭部達(dá)人往往擁有強(qiáng)大的用戶信任度，他們分享的內(nèi)容更容易被接受。品牌可以與達(dá)人合作，共同制作有故事性的內(nèi)容。例如，科技達(dá)人可以拍攝一段“從混亂到整潔，如何用智能家居工具改變我的生活”的視頻，用真實(shí)的體驗(yàn)傳遞產(chǎn)品價值。

4. 善用情節(jié)反轉(zhuǎn)，吸引用戶停留

TikTok的短視頻更強(qiáng)調(diào)抓住前幾秒的注意力，情節(jié)反轉(zhuǎn)便是有效的手段之一。例如，品牌可以通過視頻展示一個常見問題的意外解決方式，最后用產(chǎn)品亮點(diǎn)作為結(jié)尾，引發(fā)用戶興趣和討論。

下面，兔克就給大家列舉一些品牌成功運(yùn)用“故事營銷”的案例。通過這些成功的實(shí)例，我們可以洞察到“故事營銷”是如何在消費(fèi)者心中建立起情感連接，并最終轉(zhuǎn)化為銷售動力的。

品牌成功運(yùn)用故事營銷的案例分享

1. NBA：分享幕后故事，拉近與粉絲距離

NBA在TikTok上分享了許多未曾公開的幕后花絮、球員趣事和非正式瞬間。例如，他們發(fā)布了金州勇士隊(duì)斯蒂芬·庫里在比賽中逗趣模仿裁判的短視頻，以及勒布朗·詹姆斯在更衣室慶祝勝利的片段。這些內(nèi)容并非傳統(tǒng)的比賽亮點(diǎn)，而是從人性化的角度展示球員日常的一面。

通過聚焦球員的真實(shí)和幽默時刻，NBA讓粉絲感受到偶像的親和力和真實(shí)性。TikTok的快速傳播機(jī)制幫助這些視頻廣泛傳播，為NBA吸引了大量年輕粉絲。

2. Fenty Beauty：在化妝教程中展現(xiàn)產(chǎn)品故事

Fenty Beauty在TikTok上發(fā)布了許多短視頻，展示如何用其明星產(chǎn)品打造不同場合的妝容。比如，他們上傳了一條關(guān)于使用“Pro Filt’r粉底液”打造自然底妝的視頻，同時穿插用戶對產(chǎn)品的真實(shí)評價。

每條視頻都從用戶的視角切入，以“輕松打造完美妝容”為主題，讓內(nèi)容更具說服力和共鳴感。

3. Pura Vida：揭開品牌背后的溫暖故事

Pura Vida在TikTok上分享了手鏈從設(shè)計(jì)到制作的全過程。例如，他們發(fā)布了一段工匠手工制作手鏈的視頻，同時講述品牌支持手工藝人和可持續(xù)發(fā)展的使命。視頻中展現(xiàn)了工匠的工作場景和手鏈的細(xì)節(jié)特寫，并配以充滿情感的音樂。

通過講述手工藝人的故事，突出了品牌的人文關(guān)懷和社會責(zé)任感。觀眾不僅了解了產(chǎn)品背后的努力，還感受到了購買手鏈所代表的意義——支持全球手工藝者的生活。這樣的內(nèi)容強(qiáng)化了品牌的情感價值，讓用戶不僅是消費(fèi)者，更是使命的參與者。

用故事打動人心，讓品牌出海更有溫度

在TikTok這樣一個以創(chuàng)意為主的平臺上，“故事營銷”是一種既貼近用戶又高效的品牌推廣方式。它不僅能提升品牌知名度，還能通過情感共鳴建立用戶忠誠度。

未來，想要出海的中國品牌可以從用戶的視角出發(fā)，用講故事的方式打開海外市場，為品牌注入更多溫度與活力。