現(xiàn)在的人都不愿意養(yǎng)小孩了？

瞎說，誰說貓貓狗狗就不是孩子了，我們明明已經(jīng)養(yǎng)“毛孩子”了！

隨著越來越多年輕人把貓貓狗狗當(dāng)作“毛孩子”，為它們提供最好的生活品質(zhì)已經(jīng)成為新的“養(yǎng)育”潮流。

Petgravity原本只是一個(gè)默默無聞的寵物用品品牌，最近卻憑借寵物智能飲水機(jī)在TikTok迅速躥紅，尤其是在北美市場(chǎng)，這款產(chǎn)品已經(jīng)成為許多寵物主必備的熱門單品。

從無名品牌到TikTok上的爆款寵物飲水機(jī)

Petgravity并非一個(gè)財(cái)力雄厚的大公司，它的團(tuán)隊(duì)沒有巨額預(yù)算可以“燒錢”打廣告，他們能依賴的，只有TikTok這個(gè)短視頻平臺(tái)和一些有創(chuàng)意的內(nèi)容。

10月11日，這款“Smart Pet Water Fountain”智能飲水機(jī)悄悄上線了TikTok Shop的美區(qū)，剛開始幾天幾乎無人問津，團(tuán)隊(duì)甚至有點(diǎn)擔(dān)心這次嘗試會(huì)不會(huì)打水漂。

沒想到的是，這款飲水機(jī)貼心的設(shè)計(jì)和寵物主們的真實(shí)好評(píng)，迅速引發(fā)了用戶自發(fā)的傳播。用戶們發(fā)現(xiàn)它不僅能確保寵物飲水的衛(wèi)生，還減少了頻繁加水的麻煩，滿足了寵物主的日常需求。讓不少人紛紛在TikTok上分享使用體驗(yàn)，帶動(dòng)了產(chǎn)品的口碑?dāng)U散。

就在10月26日開始，短短三天內(nèi)，這款飲水機(jī)的銷量竟然飆升了753.8%，銷售額突破41.13萬美元（折合人民幣約298萬），一躍成為TikTok美區(qū)商品飆升榜的第二名。

圖源：FastMoss

讓產(chǎn)品“走進(jìn)”用戶的日常

基于這一實(shí)例，Petgravity團(tuán)隊(duì)很快意識(shí)到，TikTok用戶偏愛真實(shí)、生活化的內(nèi)容展示，而非過度包裝的廣告。為了繼續(xù)擴(kuò)大品牌影響，Petgravity團(tuán)隊(duì)決定，不做生硬的廣告，而是讓產(chǎn)品“走進(jìn)生活”。

他們與大量的腰部達(dá)人合作，據(jù)了解，Petgravity與462位達(dá)人合作，發(fā)布了490條帶貨視頻，使其產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)覆蓋了大量寵物主用戶。

圖源：FastMoss

這些腰部達(dá)人的日常生活與普通人相近，粉絲黏性高，真實(shí)性更強(qiáng)，比如有著40萬粉絲的TikTok達(dá)人@chidsj。

@chidsj的一支視頻短短49秒，卻在視頻里真實(shí)地展示了貓咪使用飲水機(jī)的場(chǎng)景，很快，這支視頻播放量超過1020萬，點(diǎn)贊24.39萬。這種“真實(shí)生活”的展示，不僅讓Petgravity品牌獲得了銷量增長(zhǎng)，更幫助品牌在用戶心中建立了信任感。

TikTok達(dá)人@chidsj推廣視頻

借力TikTok，低成本撬動(dòng)出海市場(chǎng)

Petgravity品牌的成功不僅僅是依靠一個(gè)爆款視頻，它還用到了TikTok的一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)：去中心化的傳播方式。

在TikTok上，任何一個(gè)小創(chuàng)作者都有可能借助平臺(tái)的算法觸達(dá)到廣泛的觀眾，而不只是局限于粉絲量巨大的頭部網(wǎng)紅。于是品牌抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，建立了#petgravity等話題標(biāo)簽，鼓勵(lì)用戶分享使用體驗(yàn)，增加品牌的曝光度。

這種策略帶來的效果立竿見影，TikTok上的用戶生成內(nèi)容（UGC）為品牌帶來了意想不到的流量。這不僅是低成本的營(yíng)銷手段，更是把用戶變成了品牌的忠實(shí)推廣者。

TikTok-#petgravityj話題

Petgravity成功的背后，寵物市場(chǎng)出海的機(jī)會(huì)

Petgravity的成功不僅源于內(nèi)容營(yíng)銷的成功，它還踩準(zhǔn)了智能寵物用品的市場(chǎng)藍(lán)海。

數(shù)據(jù)顯示，北美和歐洲是全球?qū)櫸镉闷返闹饕袌?chǎng)，占據(jù)了71.2%的市場(chǎng)份額，未來幾年還將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。寵物飲水機(jī)市場(chǎng)規(guī)模在2024年預(yù)計(jì)達(dá)到9.8億元，到2030年更是有望增長(zhǎng)至18.2億元。

對(duì)于其他寵物品牌來說，這是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)方向，通過TikTok等平臺(tái)精準(zhǔn)傳播，完全有機(jī)會(huì)在全球市場(chǎng)打開一片新天地。

數(shù)據(jù)來源：DIResaerch研究整理

結(jié)語

Petgravity從無名小品牌到TikTok爆款的故事，證明了一個(gè)簡(jiǎn)單但深刻的道理：在TikTok上，小品牌也有機(jī)會(huì)講好故事，贏得全球用戶的青睞。

對(duì)于其他品牌來說，TikTok提供了一個(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，只要懂得抓住用戶的情感需求，講好品牌故事，出海并沒有想象中那么遙不可及。今天的全球市場(chǎng)依然充滿機(jī)會(huì)，而TikTok，可能就是你撬開這一市場(chǎng)的鑰匙。