東南亞市場(chǎng)正經(jīng)歷消費(fèi)升級(jí)，家居電子產(chǎn)品需求激增。在吸塵器這一細(xì)分領(lǐng)域，印尼、泰國(guó)和越南等國(guó)的需求增長(zhǎng)尤為顯著，其中印尼市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）甚至達(dá)到了12%。
在這樣的行業(yè)背景下，深圳智能家電品牌HAN RIVER突破國(guó)門，在東南亞市場(chǎng)找到了商機(jī)。
通過深入了解消費(fèi)者需求，HAN RIVER專注于生產(chǎn)輕便、無線、智能的吸塵器產(chǎn)品，并保持合理定價(jià)，迅速獲得了市場(chǎng)份額。
在印尼TikTok站點(diǎn)，其短短30天內(nèi)銷量便突破8.1萬件，銷售額達(dá)到574萬元，年?duì)I收更是高達(dá)1.5億元！
HAN RIVER為什么能這么火？
圖源：EchoTik
品牌發(fā)展歷程
HAN RIVER品牌的創(chuàng)始人林生，自2014年起便開始拓展國(guó)際市場(chǎng)，代理了包括SWISSE、A2在內(nèi)的多個(gè)國(guó)際知名品牌。
到了2019年，林生決定轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立了自己的品牌HAN RIVER，并選擇印尼作為品牌出海的第一站。品牌名稱靈感來源于廣東潮汕地區(qū)的韓江，主營(yíng)智能家電產(chǎn)品，產(chǎn)品線涵蓋吸塵器、烤箱、空氣炸鍋、吹風(fēng)機(jī)、熱水壺等。
2020年“雙11”期間，HAN RIVER品牌迅速在印尼市場(chǎng)嶄露頭角，成為Shopee平臺(tái)上該類目的Top2品牌。到了年底，HAN RIVER品牌更是躍升至Top1的位置。
同年，HAN RIVER品牌洞察到社交媒體平臺(tái)，尤其是TikTok的巨大潛力，開始加大品牌建設(shè)力度。
這一系列策略使得HAN RIVER品牌在海外市場(chǎng)迅速升溫，成為東南亞市場(chǎng)上的一匹黑馬，成功引爆了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。可以說，精準(zhǔn)布局TikTok營(yíng)銷是HAN RIVER品牌成功的關(guān)鍵一步。
打造賬號(hào)矩陣
兔克了解到，在TikTok上，HAN RIVER品牌布局了多個(gè)矩陣賬號(hào)。
目前，HAN RIVER品牌在TikTok平臺(tái)上的多個(gè)賬號(hào)累計(jì)吸粉超過32萬。其中，主賬號(hào)@hanriver.official以13.55萬的粉絲量暫居首位；排在第二位的是@hanriverlifelive，擁有9.32萬的粉絲；排在第三位的是@hanrivertokoandalanresmi，粉絲量也超過了2.8萬。
這一成就的背后，正是HAN RIVER品牌通過打造賬號(hào)矩陣的策略，利用多個(gè)賬號(hào)同步發(fā)布內(nèi)容，最大化地提高了在TikTok平臺(tái)上的曝光機(jī)會(huì)。通過這種方式，品牌形成了內(nèi)部流量循環(huán)，進(jìn)一步鞏固了用戶群體。
HAN RIVER品牌TikTok賬號(hào)矩陣的粉絲數(shù)情況
用內(nèi)容和互動(dòng)打動(dòng)消費(fèi)者
以主賬號(hào)@hanriver.official為例，HAN RIVER品牌在TikTok上發(fā)布的視頻內(nèi)容不僅僅局限于推廣產(chǎn)品，而是通過分享清潔技巧和家庭整理的實(shí)用知識(shí)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和參與。
例如，HAN RIVER品牌會(huì)定期推出的“清潔小課堂”系列短視頻，教授如何高效使用吸塵器以及涉及不同地面材質(zhì)的具體清潔方法，這類內(nèi)容為消費(fèi)者提供了有用、有價(jià)值的信息。
此外，HAN RIVER品牌通過定期的用戶調(diào)研，積極收集消費(fèi)者的反饋，以便及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略。這種雙向溝通讓消費(fèi)者感受到了品牌的誠(chéng)意，從而更愿意成為品牌的忠實(shí)用戶。通過這種互動(dòng)，HAN RIVER品牌也建立了與消費(fèi)者之間的信任和忠誠(chéng)度。
圖源：TikTok
重視與達(dá)人合作推廣
在TikTok上，HAN RIVER品牌與幾千位達(dá)人進(jìn)行了合作，達(dá)人通過幽默生動(dòng)的方式拍攝日常居家使用吸塵器打掃的視頻，展示吸塵器的強(qiáng)大吸力，以及如何輕松應(yīng)對(duì)各種家庭的清潔挑戰(zhàn)，直接觸及消費(fèi)者的痛點(diǎn)，引起用戶的共鳴，幫助HAN RIVER品牌打開了知名度。
截至目前，HAN RIVER 品牌共計(jì)建聯(lián)達(dá)人9000人，與達(dá)人合作的新增帶貨視頻達(dá)到了4900+個(gè)。
圖源：TikTok
帶貨銷量最高的爆款視頻來自印尼的小型達(dá)人@veramustika90，雖然在TikTok上的粉絲量只有5.98萬，但與HAN RIVER品牌合作發(fā)布的宣傳視頻播放量達(dá)到了3760萬，直接帶動(dòng)了3.3萬件產(chǎn)品的銷售，創(chuàng)造了超40萬美金的GMV，折合人民幣約292.36萬元。
@veramustika90為HAN RIVER品牌帶貨的作品播放量
借勢(shì)話題標(biāo)簽的熱度
HAN RIVER品牌在TikTok上發(fā)布視頻時(shí)，還會(huì)帶上熱度較大的話題標(biāo)簽，借勢(shì)話題標(biāo)簽吸引更多的用戶前來觀看。
圖源：TikTok
例如，HAN RIVER品牌經(jīng)常把#fyp這一話題標(biāo)簽放在首位，標(biāo)簽是for your page的縮寫，意思是推薦給你的內(nèi)容。據(jù)兔克了解，#fyp在TikTok上相當(dāng)受歡迎，相關(guān)的作品數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了64億。
通過利用這種熱度高、作品多的標(biāo)簽，能夠?yàn)槠渥陨淼腡ikTok視頻吸引大量目標(biāo)受眾，以此提升作品的點(diǎn)擊率和曝光度。
圖源：TikTok
不難看出，HAN RIVER這個(gè)深圳的小眾智能家電品牌在TikTok上做得不錯(cuò)，讓品牌走出了國(guó)門，成功在東南亞地區(qū)淘金并站穩(wěn)了市場(chǎng)。
未來，隨著海外市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)張和年輕消費(fèi)者對(duì)智能清潔解決方案需求的不斷攀升，這一細(xì)分市場(chǎng)的潛力將進(jìn)一步顯現(xiàn)。希望國(guó)內(nèi)有更多的品牌能在海外市場(chǎng)的小眾領(lǐng)域中開拓出自己的一片天地。
