經(jīng)?？疵绖〉膶氊悜?yīng)該都知道，在美國(guó)很大一部分人的頭發(fā)都是自然卷，這也就導(dǎo)致當(dāng)?shù)貙?duì)于美發(fā)護(hù)發(fā)的需求急劇上升。

盡管市場(chǎng)需求如此大，但是美國(guó)的消費(fèi)者還是會(huì)面臨兩難境地：

要么被迫購(gòu)買價(jià)格不菲的美發(fā)工具；

要么根本就買不到能夠滿足不同發(fā)質(zhì)需求的合適產(chǎn)品。

在這樣的市場(chǎng)背景下，TYMO BEAUTY品牌精準(zhǔn)把握住市場(chǎng)機(jī)遇，抓住了消費(fèi)者的需求，將物美價(jià)廉的直發(fā)梳打入了歐美市場(chǎng)。

去年7月底，TYMO BEAUTY品牌正式登陸TikTok Shop，黑五期間銷售額突破500萬(wàn)美金，折合人民幣將近3500萬(wàn)，成為美國(guó)市場(chǎng)備受追捧的美發(fā)品牌。

先預(yù)熱后爆買，5000+視頻全天候覆蓋

2021年，TikTok的月活躍用戶數(shù)量突破了10億，也正因如此，隸屬于上海泰陌電子科技有限公司的TYMO BEAUTY品牌，意識(shí)到了TikTok對(duì)于品牌出?；蛟S是一個(gè)契機(jī)，所以很快便開(kāi)始了在TikTok的布局，通過(guò)每月與數(shù)百位達(dá)人合作宣傳的模式，來(lái)為品牌積累流量。

經(jīng)過(guò)兩年多的努力，創(chuàng)作了超過(guò)5000個(gè)合作視頻，并且都取得了不錯(cuò)的效果，其中單條爆款視頻播放量高達(dá)1490萬(wàn)。

TYMO BEAUTY品牌-2023年TikTok視頻

所有品牌在TikTok的運(yùn)營(yíng)推廣最終只有一個(gè)目的，就是獲得流量并將產(chǎn)品賣出去，而TYMO BEAUTY品牌在TikTok上就是通過(guò)打造#tymo、#tymobeauty、#tymorovy等話題標(biāo)簽，獲得了極好的流量，其中#tymobeauty標(biāo)簽的總播放量，目前已超過(guò)3.43億。

TYMO BEAUTY品牌部分TikTok標(biāo)簽情況

在翻閱TYMO BEAUTY關(guān)聯(lián)的視頻后發(fā)現(xiàn)，其品牌的視頻內(nèi)容以使用產(chǎn)品的前后對(duì)比為主。經(jīng)過(guò)這些內(nèi)容的輸出，該品牌在TikTok上獲得了較高的用戶互動(dòng)，互動(dòng)率穩(wěn)定在1%～6%，同時(shí)也促進(jìn)了其產(chǎn)品銷售額的增長(zhǎng)。

例如，與TYMO-BEAUTY品牌合作的TikTok達(dá)人@danielleathena發(fā)布的推廣視頻，就是通過(guò)使用直發(fā)梳后的前后對(duì)比，收獲了破百萬(wàn)的播放量。在她發(fā)布的視頻中，有一條爆款視頻的播放量甚至高達(dá)5850萬(wàn)，由此帶動(dòng)的產(chǎn)品銷售額達(dá)到202萬(wàn)美元，折合人民幣約1450萬(wàn)。

TYMO BEAUTY品牌的帶貨視頻情況

除此之外，TYMO BEAUTY品牌還通過(guò)TikTok平臺(tái)付費(fèi)流量來(lái)為產(chǎn)品造勢(shì)。下圖可以看到，很多爆款視頻下都帶著付費(fèi)流量的標(biāo)簽，這種付費(fèi)流量的投入，為他們的產(chǎn)品帶來(lái)了極大的曝光量。

TYMO BEAUTY品牌付費(fèi)推廣的TikTok視頻

在進(jìn)行TikTok達(dá)人合作與付費(fèi)投流之外，TYMO BEAUTY品牌對(duì)于自身賬號(hào)也進(jìn)行了布局，多賬號(hào)同時(shí)運(yùn)營(yíng)。其中，該品牌的主賬號(hào)@tymobeauty_official，已經(jīng)獲得了6.72萬(wàn)的粉絲。

TYMO BEAUTY部分TikTok賬號(hào)  

隨著TikTok的不斷火爆，通過(guò)TikTok進(jìn)行直播帶貨也逐漸在美國(guó)興起，為海外品牌銷售產(chǎn)品提供了一大可用模式。

TYMO BEAUTY品牌也進(jìn)行了直播帶貨，目前在美國(guó)已經(jīng)建立了3個(gè)自有直播間，并利用自有賬號(hào)在TikTok直播，其中賬號(hào)@tumobeauty為商品帶來(lái)了單場(chǎng)直播最高為6023.46萬(wàn)美金的銷售額，折合人民幣約4.3億。

TYMO BEAUTY品牌賬號(hào)直播情況

TK小店穩(wěn)定增長(zhǎng)，垂類達(dá)人選擇

2023年7月底，TYMO BEAUTY品牌正式開(kāi)通TikTok Shop，并在當(dāng)年黑五期間實(shí)現(xiàn)了超過(guò)500萬(wàn)美元的銷售額。

面對(duì)TikTok小店銷量的迅猛增長(zhǎng)，TYMO BEAUTY品牌海外總監(jiān)吳查理并不怎么意外，表示：“TikTok Shop是內(nèi)容電商，轉(zhuǎn)化只是最后一步。當(dāng)之前的步驟做對(duì)時(shí)，轉(zhuǎn)化就會(huì)自然而然發(fā)生。”

TYMO BEAUTY品牌部分產(chǎn)品在TikTok小店銷售情況

截止到11月，TYMO BEAUTY品牌的TikTok小店的總銷售額為2456萬(wàn)美元，近30天內(nèi)預(yù)估銷售額為350萬(wàn)美元，月增長(zhǎng)率達(dá)到68%。

根據(jù)TYMO BEAUTY小店近30天的整體趨勢(shì)可以看出，該品牌的銷售額一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)，最低一日銷售額也在49.39萬(wàn)美元，折合人民幣約354萬(wàn)。

TYMO-BEAUTY小店近30日銷售趨勢(shì)

并且，據(jù)兔克了解，TYMO-BEAUTY小店的主要出單都是以視頻帶貨為主，其中達(dá)人視頻帶貨占據(jù)了將近82%的份額。在2456萬(wàn)銷售額里，有2008萬(wàn)都是來(lái)自于達(dá)人帶貨。

TYMO-BEAUTY小店銷售占比

而在TYMO-BEAUTY小店合作的眾多TikTok達(dá)人中，排名前十達(dá)人普遍具有長(zhǎng)發(fā)或良好的發(fā)質(zhì)，并且大多數(shù)屬于時(shí)尚領(lǐng)域。

盡管這些達(dá)人中，大多數(shù)屬于腰部達(dá)人，但這些達(dá)人的帶貨能力卻并不遜色。

例如與TYMO-BEAUTY品牌合作的達(dá)人@sam_joness，雖然只有17萬(wàn)粉絲，但是視頻帶貨數(shù)據(jù)卻能達(dá)到56.78萬(wàn)美元，將流量轉(zhuǎn)化成了實(shí)際銷售額。

TYMO-BEAUTY小店關(guān)聯(lián)達(dá)人

不難看出，TYMO BEAUTY品牌在TikTok上的成功，不僅得益于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和高性價(jià)比的產(chǎn)品，還與靈活多樣的營(yíng)銷策略密不可分。

這些經(jīng)驗(yàn)很值得我們國(guó)內(nèi)的品牌及企業(yè)去學(xué)習(xí)，熟練掌握后雖然可能無(wú)法復(fù)刻TYMO BEAUTY品牌的成功，但相信對(duì)于大家提升在海外市場(chǎng)的知名度、擴(kuò)大影響力有著不小的幫助。

未來(lái)，期待有更多國(guó)內(nèi)品牌能夠通過(guò)TikTok等海外社媒打開(kāi)海外市場(chǎng)，收獲更多的可能性。