近幾年，露營、徒步等戶外活動的流行掀起了消費熱潮。尤其在歐美地區(qū)，熱衷于戶外生活方式的用戶不斷增多，美國每年戶外運動人口高達1.6億。

這股強勁的市場需求推動了不少小眾品牌走向主流，憑借獨特的產(chǎn)品定位和靈活的營銷策略脫穎而出。其中，就包括靠“睡袋毯”概念年營收400萬美金的DTC品牌——Rumpl。

用戶展示Rumpl睡袋毯  圖源：Google

從滑雪困境中誕生的“睡袋毯”

Rumpl的誕生源于一次滑雪意外。2014年，創(chuàng)始人Nick Polinko和Wylie Robinson在滑雪旅途中被困車內(nèi)?？克Ｅ却仍倪^程中，他們突然意識到：為什么日常的毛毯不能像睡袋一樣具備防水、保暖等功能？從這個想法出發(fā)，他們創(chuàng)立了Rumpl，專門生產(chǎn)兼具戶外功能和家居舒適性的“睡袋毯”。

Rumpl毯子用上了防水、防污、防撕裂的戶外高端材料，同時保持輕便易攜帶，可以是披肩、毛毯，甚至還適合作為戶外野餐墊。

在外觀上，Rumpl更是大膽突破，設(shè)計上融入了北美自然景觀的配色元素，例如“亞利桑那落日”“落基山脈”等系列，獨特又吸睛。這種打破毛毯傳統(tǒng)定義的設(shè)計，讓Rumpl迅速圈粉大量消費者，尤其是喜歡將戶外與家居場景結(jié)合的年輕用戶。

用戶展示Rumpl睡袋毯  圖源：Google

以精簡的產(chǎn)品線定位核心需求

為了更好地滿足戶外用戶的需求，Rumpl根據(jù)場景和需求設(shè)計了Original、NanoLoft和Down三大產(chǎn)品系列。

Original系列耐用防水、適應(yīng)大多數(shù)戶外場景；NanoLoft系列輕便、保暖，適合輕裝徒步；Down系列選用優(yōu)質(zhì)羽絨，在寒冷環(huán)境下保持溫暖。這樣精簡的產(chǎn)品線不僅便于用戶選擇，還突顯了Rumpl品牌的專業(yè)性和“少而美”的特質(zhì)。

此外，Rumpl注重環(huán)保責(zé)任，加入了“1% for the Planet”組織，將1%收益捐贈環(huán)保事業(yè)。對戶外愛好者來說，支持Rumpl不僅是購買產(chǎn)品，更是支持一份環(huán)保承諾。這種情感認同無疑增強了品牌忠誠度，也幫助Rumpl贏得了消費者信任。

圖源：Rumpl官網(wǎng)

多平臺社媒聯(lián)動，快速構(gòu)建品牌粘性

在內(nèi)容策略上，Rumpl以多平臺社交媒體布局為核心，通過不同平臺精準觸達目標群體。在YouTube上，Rumpl與KOL合作發(fā)布測評視頻，讓戶外達人展示產(chǎn)品在戶外場景中的實際表現(xiàn)，有效吸引潛在用戶并樹立品牌的專業(yè)形象。

Twitter和Instagram上，品牌則根據(jù)平臺特性，聚焦視覺沖擊力，用自然風(fēng)景和戶外場景傳遞品牌環(huán)保理念，進一步增強用戶的情感聯(lián)系。

圖源：YouTube

而在TikTok上，Rumpl采用了一套獨特的“趣味+實用”策略，牢牢抓住了年輕用戶的心。Z世代注重互動，喜愛輕松有趣的內(nèi)容形式。

針對這一點，Rumpl打造了多個高互動率的視頻內(nèi)容主題，比如“你需要一條Rumpl嗎？”系列視頻，通過簡單的劇情設(shè)置展示“睡袋毯”的多用途性，讓用戶迅速了解到產(chǎn)品的價值。

同時，Rumpl還發(fā)起了#RumplAdventure等挑戰(zhàn)標簽，邀請用戶分享使用體驗，從而帶動更廣泛的品牌討論。

Rumpl的視頻中會用輕松幽默的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的功能性和便攜性，滿足了Z世代用戶喜歡趣味短視頻的偏好。例如，一個熱度較高的視頻展示了在不同場景中如何快速折疊Rumpl毯子，引發(fā)了大量互動討論。通過展示毯子在野營、海灘、家中等場景中的使用方式，Rumpl傳遞了一種“隨時隨地都能帶上”的生活方式，符合年輕用戶對于靈活、實用產(chǎn)品的需求。

此外，Rumpl在TikTok上也通過與戶外和生活方式領(lǐng)域的創(chuàng)作者合作擴大影響力。通過這些創(chuàng)作者的實際使用體驗，Rumpl的產(chǎn)品功能得到了生動展現(xiàn)，尤其適合戶外小白快速上手。這樣的創(chuàng)作者合作不僅提升了品牌的可信度，還為品牌帶來了高效的種草效果。

獨立站強化品牌體驗，優(yōu)化用戶轉(zhuǎn)化與復(fù)購

作為DTC品牌，Rumpl的獨立站不僅承擔(dān)銷售功能，更是品牌社區(qū)的重要組成部分。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Rumpl獨立站的月訪問量高達35萬，自然流量穩(wěn)定在每月6.5萬，付費廣告引流則約1.3萬，跳出率較低，這也反映出其產(chǎn)品吸引力和精準的付費引流策略。

圖源：similarweb

Rumpl在獨立站上營造了沉浸式的戶外生活體驗，除了展示產(chǎn)品，還強調(diào)了品牌的環(huán)保承諾、用戶故事和社交平臺的展示，用戶可以通過獨立站直接了解產(chǎn)品并形成情感連接。Rumpl的獨立站策略不僅是一個銷售渠道，更構(gòu)建了一個傳遞品牌價值和文化的社區(qū)，通過提高用戶的情感投入提升復(fù)購率。

圖源：Rumpl獨立站

全球市場的無限潛力

Statista預(yù)測，到2027年全球戶外用品市場規(guī)模將達到1090億美元，歐美市場仍將主導(dǎo)這一增長。Rumpl憑借其創(chuàng)新設(shè)計、環(huán)保理念和多平臺覆蓋的內(nèi)容策略，已在這一激烈市場中穩(wěn)步擴展其影響力。

不只是Rumpl，戶外品牌像牧高笛、Flextail魚尾、雅藝科技等都已成為這一賽道中少有的百萬級品牌，并且還在各細分賽道里挖掘更大的商機。

未來，隨著消費者對戶外、環(huán)保生活方式的進一步認同，戶外賽道在全球的成長潛力將不斷增加，它也還有一段很長的藍海期可以走。