近幾年，露營(yíng)、徒步等戶外活動(dòng)的流行掀起了消費(fèi)熱潮。尤其在歐美地區(qū)，熱衷于戶外生活方式的用戶不斷增多，美國(guó)每年戶外運(yùn)動(dòng)人口高達(dá)1.6億。

這股強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求推動(dòng)了不少小眾品牌走向主流，憑借獨(dú)特的產(chǎn)品定位和靈活的營(yíng)銷策略脫穎而出。其中，就包括靠“睡袋毯”概念年?duì)I收400萬(wàn)美金的DTC品牌——Rumpl。

用戶展示Rumpl睡袋毯  圖源：Google

從滑雪困境中誕生的“睡袋毯”

Rumpl的誕生源于一次滑雪意外。2014年，創(chuàng)始人Nick Polinko和Wylie Robinson在滑雪旅途中被困車內(nèi)?？克Ｅ却仍倪^(guò)程中，他們突然意識(shí)到：為什么日常的毛毯不能像睡袋一樣具備防水、保暖等功能？從這個(gè)想法出發(fā)，他們創(chuàng)立了Rumpl，專門生產(chǎn)兼具戶外功能和家居舒適性的“睡袋毯”。

Rumpl毯子用上了防水、防污、防撕裂的戶外高端材料，同時(shí)保持輕便易攜帶，可以是披肩、毛毯，甚至還適合作為戶外野餐墊。

在外觀上，Rumpl更是大膽突破，設(shè)計(jì)上融入了北美自然景觀的配色元素，例如“亞利桑那落日”“落基山脈”等系列，獨(dú)特又吸睛。這種打破毛毯傳統(tǒng)定義的設(shè)計(jì)，讓Rumpl迅速圈粉大量消費(fèi)者，尤其是喜歡將戶外與家居場(chǎng)景結(jié)合的年輕用戶。

用戶展示Rumpl睡袋毯  圖源：Google

以精簡(jiǎn)的產(chǎn)品線定位核心需求

為了更好地滿足戶外用戶的需求，Rumpl根據(jù)場(chǎng)景和需求設(shè)計(jì)了Original、NanoLoft和Down三大產(chǎn)品系列。

Original系列耐用防水、適應(yīng)大多數(shù)戶外場(chǎng)景；NanoLoft系列輕便、保暖，適合輕裝徒步；Down系列選用優(yōu)質(zhì)羽絨，在寒冷環(huán)境下保持溫暖。這樣精簡(jiǎn)的產(chǎn)品線不僅便于用戶選擇，還突顯了Rumpl品牌的專業(yè)性和“少而美”的特質(zhì)。

此外，Rumpl注重環(huán)保責(zé)任，加入了“1% for the Planet”組織，將1%收益捐贈(zèng)環(huán)保事業(yè)。對(duì)戶外愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，支持Rumpl不僅是購(gòu)買產(chǎn)品，更是支持一份環(huán)保承諾。這種情感認(rèn)同無(wú)疑增強(qiáng)了品牌忠誠(chéng)度，也幫助Rumpl贏得了消費(fèi)者信任。

圖源：Rumpl官網(wǎng)

多平臺(tái)社媒聯(lián)動(dòng)，快速構(gòu)建品牌粘性

在內(nèi)容策略上，Rumpl以多平臺(tái)社交媒體布局為核心，通過(guò)不同平臺(tái)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。在YouTube上，Rumpl與KOL合作發(fā)布測(cè)評(píng)視頻，讓戶外達(dá)人展示產(chǎn)品在戶外場(chǎng)景中的實(shí)際表現(xiàn)，有效吸引潛在用戶并樹(shù)立品牌的專業(yè)形象。

Twitter和Instagram上，品牌則根據(jù)平臺(tái)特性，聚焦視覺(jué)沖擊力，用自然風(fēng)景和戶外場(chǎng)景傳遞品牌環(huán)保理念，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶的情感聯(lián)系。

圖源：YouTube

而在TikTok上，Rumpl采用了一套獨(dú)特的“趣味+實(shí)用”策略，牢牢抓住了年輕用戶的心。Z世代注重互動(dòng)，喜愛(ài)輕松有趣的內(nèi)容形式。

針對(duì)這一點(diǎn)，Rumpl打造了多個(gè)高互動(dòng)率的視頻內(nèi)容主題，比如“你需要一條Rumpl嗎？”系列視頻，通過(guò)簡(jiǎn)單的劇情設(shè)置展示“睡袋毯”的多用途性，讓用戶迅速了解到產(chǎn)品的價(jià)值。

同時(shí)，Rumpl還發(fā)起了#RumplAdventure等挑戰(zhàn)標(biāo)簽，邀請(qǐng)用戶分享使用體驗(yàn)，從而帶動(dòng)更廣泛的品牌討論。

Rumpl的視頻中會(huì)用輕松幽默的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的功能性和便攜性，滿足了Z世代用戶喜歡趣味短視頻的偏好。例如，一個(gè)熱度較高的視頻展示了在不同場(chǎng)景中如何快速折疊Rumpl毯子，引發(fā)了大量互動(dòng)討論。通過(guò)展示毯子在野營(yíng)、海灘、家中等場(chǎng)景中的使用方式，Rumpl傳遞了一種“隨時(shí)隨地都能帶上”的生活方式，符合年輕用戶對(duì)于靈活、實(shí)用產(chǎn)品的需求。

此外，Rumpl在TikTok上也通過(guò)與戶外和生活方式領(lǐng)域的創(chuàng)作者合作擴(kuò)大影響力。通過(guò)這些創(chuàng)作者的實(shí)際使用體驗(yàn)，Rumpl的產(chǎn)品功能得到了生動(dòng)展現(xiàn)，尤其適合戶外小白快速上手。這樣的創(chuàng)作者合作不僅提升了品牌的可信度，還為品牌帶來(lái)了高效的種草效果。

獨(dú)立站強(qiáng)化品牌體驗(yàn)，優(yōu)化用戶轉(zhuǎn)化與復(fù)購(gòu)

作為DTC品牌，Rumpl的獨(dú)立站不僅承擔(dān)銷售功能，更是品牌社區(qū)的重要組成部分。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Rumpl獨(dú)立站的月訪問(wèn)量高達(dá)35萬(wàn)，自然流量穩(wěn)定在每月6.5萬(wàn)，付費(fèi)廣告引流則約1.3萬(wàn)，跳出率較低，這也反映出其產(chǎn)品吸引力和精準(zhǔn)的付費(fèi)引流策略。

圖源：similarweb

Rumpl在獨(dú)立站上營(yíng)造了沉浸式的戶外生活體驗(yàn)，除了展示產(chǎn)品，還強(qiáng)調(diào)了品牌的環(huán)保承諾、用戶故事和社交平臺(tái)的展示，用戶可以通過(guò)獨(dú)立站直接了解產(chǎn)品并形成情感連接。Rumpl的獨(dú)立站策略不僅是一個(gè)銷售渠道，更構(gòu)建了一個(gè)傳遞品牌價(jià)值和文化的社區(qū)，通過(guò)提高用戶的情感投入提升復(fù)購(gòu)率。

圖源：Rumpl獨(dú)立站

全球市場(chǎng)的無(wú)限潛力

Statista預(yù)測(cè)，到2027年全球戶外用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1090億美元，歐美市場(chǎng)仍將主導(dǎo)這一增長(zhǎng)。Rumpl憑借其創(chuàng)新設(shè)計(jì)、環(huán)保理念和多平臺(tái)覆蓋的內(nèi)容策略，已在這一激烈市場(chǎng)中穩(wěn)步擴(kuò)展其影響力。

不只是Rumpl，戶外品牌像牧高笛、Flextail魚尾、雅藝科技等都已成為這一賽道中少有的百萬(wàn)級(jí)品牌，并且還在各細(xì)分賽道里挖掘更大的商機(jī)。

未來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)戶外、環(huán)保生活方式的進(jìn)一步認(rèn)同，戶外賽道在全球的成長(zhǎng)潛力將不斷增加，它也還有一段很長(zhǎng)的藍(lán)海期可以走。