在當今的服裝行業(yè)，競爭如同洶涌的海潮，許多品牌在其中沉浮不定。即便是在海外，服裝賽道依然是不少企業(yè)、工廠眼中的“紅?！?。
但讓人沒想到的是，一個24歲的海外小姑娘，卻在這片紅海里找到了一條屬于自己的出路，24小時內(nèi)銷售26萬美元！不僅激勵了無數(shù)尋夢的年輕人，也替服裝品牌走出了另一條道路。
這個小姑娘就是Sophie Nestico，而這個品牌就是“See the Way I See”。
Sophie Nestico在ABC的創(chuàng)智贏家節(jié)目中講述自己曾一天銷售26萬美元的經(jīng)歷
從自我救贖到商業(yè)創(chuàng)業(yè)
Sophie的創(chuàng)業(yè)之路始于一次偶然。15歲時起，她便患有嚴重的焦慮癥，不得不休學并兼職工作，以努力平衡學業(yè)和生活的壓力。
到了大學的時候，她用僅有的500美元購置了打印機和切割機，開始設計一些小貼紙，希望能夠通過這些貼紙來治愈自己的心理困擾。
意外的是，這些貼紙不僅為她帶來了情感上的支持，還在市場上得到了熱烈的反響。
隨著需求的不斷增加，Sophie意識到她可以將這一靈感轉(zhuǎn)化為商業(yè)機會，便決定創(chuàng)立自己的品牌“See the Way I See”。
圖源：See the Way I See獨立站
品牌的初衷是通過服裝傳遞積極的心理健康信息，Sophie將那些激勵人心的標語印制在衣服上，希望能夠幫助更多人走出困境。
這些簡單而充滿力量的語句，觸動了許多人的心靈，引發(fā)了廣泛的共鳴。雖然這些標語的作用并非直接的治療，但它們所帶來的情感支持，正是許多人所渴望的。
再加上這些衣服的價格在20美金至75美金不等，在美國大多數(shù)消費者眼中，屬于“平價到適中”的范圍，非常適合日常穿搭。
“See the Way I See”這個普普通通的品牌，就這樣如同SHEIN、Halara等快時尚品牌一般，在這片“紅海大浪”之中挺了過來。
圖源：See the Way I See獨立站
稀缺感營銷與社交媒體
一個普通的大學生創(chuàng)業(yè)，自然是沒錢打廣告的，所以這個24歲的外國姑娘就用了TikTok、Instagram等社交媒體進行宣傳，并搭建了海外獨立站，方便產(chǎn)品上新和消費者購買。
在See the Way I See的TikTok賬號上，我們可以看到，這個賬號已經(jīng)積累了61.3萬的粉絲，收獲超900萬的點贊！而且基本上每一條發(fā)布的視頻，都可以獲得十萬甚至以上的播放量！
這對于任何一個品牌來說，都是相當難得且有益的。這意味著它可以獲得足夠多的關注，也有更大的概率去賺取更多的轉(zhuǎn)化。
而且這樣高的粉絲基數(shù)，還可以減少品牌與達人合作的部分支出。因為品牌賬號自身，就完全可以充當達人的角色。
See the Way I Se賬號的每一個視頻，都是Sophie本人出鏡，且無論以什么樣形式的鏡頭開始，最終都會引到介紹產(chǎn)品服飾，或者倉庫的內(nèi)容上，不斷地加深粉絲對品牌以及產(chǎn)品的印象。
盡管Sophie在上美國ABC的真人秀節(jié)目《創(chuàng)智贏家》時，曾坦言自己并不會經(jīng)商，但她通過限量發(fā)售的方式制造出的“稀缺感”，卻恰恰激發(fā)了消費者的購買欲望。
以至于每當有新款產(chǎn)品上架時，See the Way I See的獨立站總會出現(xiàn)瞬間售罄的情況。這種熱潮不僅讓Sophie的品牌迅速走紅，也使越來越多的人開始關注“心理健康”這一話題。
要知道，在當今社會，焦慮和壓力等心理問題在年輕群體中日益普遍，許多人渴望找到情感寄托。而Sophie的設計正好滿足了這一需求。
她用衣服上的那些標語告訴消費者，“即便有焦慮，也沒關系，我們能面對它”。這種心理上的共鳴，使這些年輕的消費者在購買衣服時，獲得了一種身份認同和情感價值。
許多消費者甚至紛紛在她的社交賬號下留言，表達對她的感謝和喜歡。在這個焦慮與心理健康問題日益凸顯的時代，Sophie幫助大家通過一件衣服表達了自己的內(nèi)心。
消費者對Sophie的品牌評價 圖源：YouTube
這也是See the Way I Se能在競爭壓力凸顯的紅海服裝賽道，日益壯大的原因。
與Sophie的成功類似，其他一些年輕品牌也在競爭激烈的市場中找到了自己的生存之道。
比如，Lunar品牌專注于環(huán)保材料，通過創(chuàng)新的設計和積極的品牌故事，贏得了年輕消費者的青睞。Pangaia以可持續(xù)性為核心理念，推出采用再生材料的服裝，吸引了注重環(huán)保的消費群體等等。
即便是同樣僅靠社交媒體，也有健身服飾品牌Gymshark，精準把握市場需求，收獲數(shù)百萬粉絲，有效擴大了品牌影響力。
英國健身服飾品牌Gymshark的TikTok賬號 圖源：TikTok
在這片競爭激烈的市場中，創(chuàng)新不再僅僅是設計，更是如何通過品牌傳遞情感、塑造意義。Sophie的經(jīng)歷表明，抓住消費者的內(nèi)在需求、用真實和溫度打動人心，同樣可以在資源有限的情況下開創(chuàng)一片新天地。
