在當(dāng)今的服裝行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)如同洶涌的海潮，許多品牌在其中沉浮不定。即便是在海外，服裝賽道依然是不少企業(yè)、工廠(chǎng)眼中的“紅?！?。

但讓人沒(méi)想到的是，一個(gè)24歲的海外小姑娘，卻在這片紅海里找到了一條屬于自己的出路，24小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售26萬(wàn)美元！不僅激勵(lì)了無(wú)數(shù)尋夢(mèng)的年輕人，也替服裝品牌走出了另一條道路。

這個(gè)小姑娘就是Sophie Nestico，而這個(gè)品牌就是“See the Way I See”。

Sophie Nestico在ABC的創(chuàng)智贏家節(jié)目中講述自己曾一天銷(xiāo)售26萬(wàn)美元的經(jīng)歷

從自我救贖到商業(yè)創(chuàng)業(yè)

Sophie的創(chuàng)業(yè)之路始于一次偶然。15歲時(shí)起，她便患有嚴(yán)重的焦慮癥，不得不休學(xué)并兼職工作，以努力平衡學(xué)業(yè)和生活的壓力。

到了大學(xué)的時(shí)候，她用僅有的500美元購(gòu)置了打印機(jī)和切割機(jī)，開(kāi)始設(shè)計(jì)一些小貼紙，希望能夠通過(guò)這些貼紙來(lái)治愈自己的心理困擾。

意外的是，這些貼紙不僅為她帶來(lái)了情感上的支持，還在市場(chǎng)上得到了熱烈的反響。

隨著需求的不斷增加，Sophie意識(shí)到她可以將這一靈感轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)，便決定創(chuàng)立自己的品牌“See the Way I See”。

圖源：See the Way I See獨(dú)立站

品牌的初衷是通過(guò)服裝傳遞積極的心理健康信息，Sophie將那些激勵(lì)人心的標(biāo)語(yǔ)印制在衣服上，希望能夠幫助更多人走出困境。

這些簡(jiǎn)單而充滿(mǎn)力量的語(yǔ)句，觸動(dòng)了許多人的心靈，引發(fā)了廣泛的共鳴。雖然這些標(biāo)語(yǔ)的作用并非直接的治療，但它們所帶來(lái)的情感支持，正是許多人所渴望的。

再加上這些衣服的價(jià)格在20美金至75美金不等，在美國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者眼中，屬于“平價(jià)到適中”的范圍，非常適合日常穿搭。

“See the Way I See”這個(gè)普普通通的品牌，就這樣如同SHEIN、Halara等快時(shí)尚品牌一般，在這片“紅海大浪”之中挺了過(guò)來(lái)。

圖源：See the Way I See獨(dú)立站

稀缺感營(yíng)銷(xiāo)與社交媒體

一個(gè)普通的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，自然是沒(méi)錢(qián)打廣告的，所以這個(gè)24歲的外國(guó)姑娘就用了TikTok、Instagram等社交媒體進(jìn)行宣傳，并搭建了海外獨(dú)立站，方便產(chǎn)品上新和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

在See the Way I See的TikTok賬號(hào)上，我們可以看到，這個(gè)賬號(hào)已經(jīng)積累了61.3萬(wàn)的粉絲，收獲超900萬(wàn)的點(diǎn)贊！而且基本上每一條發(fā)布的視頻，都可以獲得十萬(wàn)甚至以上的播放量！

這對(duì)于任何一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，都是相當(dāng)難得且有益的。這意味著它可以獲得足夠多的關(guān)注，也有更大的概率去賺取更多的轉(zhuǎn)化。

而且這樣高的粉絲基數(shù)，還可以減少品牌與達(dá)人合作的部分支出。因?yàn)槠放瀑~號(hào)自身，就完全可以充當(dāng)達(dá)人的角色。

See the Way I Se賬號(hào)的每一個(gè)視頻，都是Sophie本人出鏡，且無(wú)論以什么樣形式的鏡頭開(kāi)始，最終都會(huì)引到介紹產(chǎn)品服飾，或者倉(cāng)庫(kù)的內(nèi)容上，不斷地加深粉絲對(duì)品牌以及產(chǎn)品的印象。

盡管Sophie在上美國(guó)ABC的真人秀節(jié)目《創(chuàng)智贏家》時(shí)，曾坦言自己并不會(huì)經(jīng)商，但她通過(guò)限量發(fā)售的方式制造出的“稀缺感”，卻恰恰激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

以至于每當(dāng)有新款產(chǎn)品上架時(shí)，See the Way I See的獨(dú)立站總會(huì)出現(xiàn)瞬間售罄的情況。這種熱潮不僅讓Sophie的品牌迅速走紅，也使越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注“心理健康”這一話(huà)題。

要知道，在當(dāng)今社會(huì)，焦慮和壓力等心理問(wèn)題在年輕群體中日益普遍，許多人渴望找到情感寄托。而Sophie的設(shè)計(jì)正好滿(mǎn)足了這一需求。

她用衣服上的那些標(biāo)語(yǔ)告訴消費(fèi)者，“即便有焦慮，也沒(méi)關(guān)系，我們能面對(duì)它”。這種心理上的共鳴，使這些年輕的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)，獲得了一種身份認(rèn)同和情感價(jià)值。

許多消費(fèi)者甚至紛紛在她的社交賬號(hào)下留言，表達(dá)對(duì)她的感謝和喜歡。在這個(gè)焦慮與心理健康問(wèn)題日益凸顯的時(shí)代，Sophie幫助大家通過(guò)一件衣服表達(dá)了自己的內(nèi)心。

消費(fèi)者對(duì)Sophie的品牌評(píng)價(jià) 圖源：YouTube

這也是See the Way I Se能在競(jìng)爭(zhēng)壓力凸顯的紅海服裝賽道，日益壯大的原因。

與Sophie的成功類(lèi)似，其他一些年輕品牌也在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到了自己的生存之道。

比如，Lunar品牌專(zhuān)注于環(huán)保材料，通過(guò)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和積極的品牌故事，贏得了年輕消費(fèi)者的青睞。Pangaia以可持續(xù)性為核心理念，推出采用再生材料的服裝，吸引了注重環(huán)保的消費(fèi)群體等等。

即便是同樣僅靠社交媒體，也有健身服飾品牌Gymshark，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，收獲數(shù)百萬(wàn)粉絲，有效擴(kuò)大了品牌影響力。

英國(guó)健身服飾品牌Gymshark的TikTok賬號(hào)  圖源：TikTok

在這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，創(chuàng)新不再僅僅是設(shè)計(jì)，更是如何通過(guò)品牌傳遞情感、塑造意義。Sophie的經(jīng)歷表明，抓住消費(fèi)者的內(nèi)在需求、用真實(shí)和溫度打動(dòng)人心，同樣可以在資源有限的情況下開(kāi)創(chuàng)一片新天地。