每年一到黑五，海外市場便迎來一波消費狂潮。對出海品牌而言，這不僅是一個銷售高峰，更是展示自我的黃金舞臺。而如今，TikTok正逐漸成為電商的增長引擎，不少品牌已將它視為出海策略中的必爭之地。

TikTok如何成為黑五主場？

近年來，TikTok依靠其強互動的內(nèi)容生態(tài)，正在成為品牌“種草”與促銷的理想平臺。數(shù)據(jù)顯示，接近八成的用戶會在黑五期間通過TikTok發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，甚至直接在平臺上下單。相比傳統(tǒng)的廣告，這種“看－買－分享”的循環(huán)，讓消費變得更為輕松、自然，甚至多了一絲“發(fā)現(xiàn)好物”的樂趣。

品牌可以通過#BlackFridayDeals或#HolidayGifts等熱門標(biāo)簽搭上黑五的“順風(fēng)車”，迅速引起用戶關(guān)注。再加上TikTok的達(dá)人推薦屬性，許多品牌在大促期間的銷量和曝光量都得到了大幅提升。

圖源：TikTok

成功的選品和創(chuàng)意內(nèi)容是制勝關(guān)鍵

品牌如何在TikTok中脫穎而出？關(guān)鍵在于創(chuàng)造讓用戶有代入感的內(nèi)容，讓產(chǎn)品在生活場景中自然呈現(xiàn)，要明白我們的目標(biāo)是讓用戶在無形中對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，要讓你的內(nèi)容看起來不像廣告，而是像真實的使用體驗。

一個典型的例子就是小家電品牌Cosori。他們推出的空氣炸鍋在2023年黑五期間成為爆款，通過達(dá)人制作美食視頻展示產(chǎn)品的便捷性和健康優(yōu)勢，短時間內(nèi)吸引大量關(guān)注和分享。與傳統(tǒng)廣告不同，Cosori的空氣炸鍋得以在用戶生活化的展示中引發(fā)討論和共鳴，最終實現(xiàn)銷售量超300萬美元。

圖源：TikTok

在美妝領(lǐng)域，Rare Beauty也利用了TikTok的短視頻優(yōu)勢。通過達(dá)人展示不同膚色的上妝效果，Rare Beauty在TikTok上展示了“真實上妝”效果，讓用戶可以直觀感受產(chǎn)品適用性。這樣的展示不僅增強了用戶信任，也直接帶動了銷量。2022年黑五期間，Rare Beauty的液體腮紅成為美妝類熱銷單品，銷量增長了約180%。

Rare Beauty-2022黑五大促 圖源：TikTok

利用“流量利器”實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化

TikTok為品牌提供了多種創(chuàng)意工具，比如TikTok Creator Marketplace（TTCM）和TikTok Creative Challenge（TTCC），可以通過與平臺達(dá)人合作、發(fā)起挑戰(zhàn)等多樣的形式，引導(dǎo)更多消費者關(guān)注品牌。與此同時，直播也是一個強力推手，在直播間里，品牌可以直接與用戶互動，帶動產(chǎn)品銷量。而直播的實時性、互動性，也會讓消費者的“種草”轉(zhuǎn)化為即時購買。

去年，潮玩品牌POP MART（泡泡瑪特）在黑五期間通過直播展示盲盒系列，吸引了大量觀眾觀看并購買。品牌通過與粉絲互動、解答問題，再加上限時折扣，直播期間的單場GMV增長了近35%。

圖源：TikTok

此外，TikTok for Business的GMV Max工具則為品牌提供了高效的投放渠道。在大促期間，通過自動優(yōu)化的廣告配置，品牌能快速觸達(dá)目標(biāo)用戶，提高轉(zhuǎn)化效率，從而在黑五期間最大化實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

無論是通過達(dá)人帶貨、直播互動，還是內(nèi)容推薦，TikTok都在為品牌出海提供一個全新的電商場景。如今的消費人群不再依賴傳統(tǒng)渠道，而是在社交媒體中發(fā)現(xiàn)、試探、購買。因此，對于出海品牌而言，TikTok不再只是“加分項”，而是不可忽視的“主戰(zhàn)場”。