在TikTok的短視頻里，總有一些看似不起眼的小眾商品因其獨特性瞬間走紅，從加濕器到文具，哪怕在常規(guī)品類中加入一點“小心機”，都能點燃全球網(wǎng)友的熱情。
TikTok正成為這些商品的展示窗口，而越來越多中國品牌也借此平臺逐步打入國際市場，使“冷門”商品在海外迎來了屬于它們的“春天”。
加濕器受到眾多海外網(wǎng)友關(guān)注 圖源：TikTok
01
加濕器一夜爆火
就拿今年秋天火出圈的懸浮水滴加濕器來說，一位博主在TikTok上分享了一個開箱視頻，展示了這款奇特的產(chǎn)品。
和普通加濕器不同，它通過懸浮水滴設(shè)計打造視覺新奇感。短短幾秒鐘的開箱視頻，讓無數(shù)網(wǎng)友直呼“神奇”，視頻播放量在短時間內(nèi)突破3000萬，評論區(qū)也被擠爆。
就在網(wǎng)友驚呼“誰懂啊，太酷了吧！”時，這款小眾加濕器開始成為熱門搜索的關(guān)鍵詞，帶動其他平臺的流量。
隨即，越來越多博主跟風(fēng)開箱，直接推動產(chǎn)品銷量的增長。
而實際上，加濕器在海外并不算罕見，季節(jié)變化本身就讓這一品類迎來銷售高峰。
但讓一款看似平凡的小家電脫穎而出，TikTok強大的“種草”能力功不可沒。
博主分享各種加濕器 圖源：TikTok
02
小文具撐起“大生意”
不止小家電，文具這樣的小商品在全球市場中同樣擁有一批忠實擁躉。Tombow憑借顏值和實用性贏得了東南亞和歐美消費者的青睞。
開學(xué)季期間，Tombow推出的彩色中性筆和文件夾在社交媒體上掀起了一股曬文具的熱潮。學(xué)生黨和年輕白領(lǐng)紛紛加入#Stationery話題，在TikTok上曬出自己喜愛的“寶藏文具”，為Tombow帶來了一波曝光和銷量的雙豐收。
圖源：TikTok
作為易耗品且復(fù)購率高的文具類商品，全球市場需求始終保持增長。數(shù)據(jù)顯示，2023年文具市場規(guī)模約為1515億美元，預(yù)計到2030年將突破2131億美元。
面對這一廣闊市場，Tombow通過TikTok等社交平臺推廣，以高顏值和多元化的產(chǎn)品設(shè)計成功俘獲了海外市場，為其文具業(yè)務(wù)的國際化鋪平了道路。
圖源：TikTok
03
內(nèi)容化營銷打開“小眾”市場
讓小眾商品爆紅，精準的內(nèi)容化營銷不可或缺。TikTok上短視頻內(nèi)容的形式讓產(chǎn)品能被全方位展示，甚至一款小家電或文具也能通過精心制作的視頻獲得極高的曝光度。
就像上面說的懸浮水滴加濕器，不少博主并沒有復(fù)雜的推廣方式，而是以簡單的開箱、測評來展示，抓住了觀眾的好奇心。
無論是新奇的設(shè)計還是個性化的功能，這些都讓產(chǎn)品自帶“話題性”，從而在社交平臺形成自發(fā)傳播。
而這樣的例子在TikTok上并不在少數(shù)。
近來大熱的自動貓砂盆也以一種“懶人神器”的形象登上熱搜。TikTok上的貓咪博主們紛紛展示這款貓砂盆的便捷性，尤其是它的自動清理功能直接解決了鏟屎官們的痛點，吸引了大批寵物主的關(guān)注和購買。
只需幾步簡單操作，這款貓砂盆就能高效清理，幫助忙碌的貓奴節(jié)省時間。再加上貓咪們的可愛反應(yīng)，這些視頻迅速獲得了大量點贊和轉(zhuǎn)發(fā)，直接推動了該產(chǎn)品在多個國家市場的銷量上漲。
04
從眾效應(yīng)激發(fā)“小眾”產(chǎn)品潛力
TikTok、Instagram等平臺上的“從眾效應(yīng)”是推動小眾商品爆火的另一關(guān)鍵。一些冷門商品一旦引發(fā)網(wǎng)友“好奇心”，往往會迅速帶動更多用戶關(guān)注。
一款全自動卷發(fā)棒，因其“懶人友好”的設(shè)計而成為各大博主的熱門測評產(chǎn)品。尤其是在多場景、輕操作的演示中，這款卷發(fā)棒被展示得相當(dāng)靈活、便捷，吸引了大量用戶購買。
此外，某品牌推出的“貓爪杯”更是因其獨特造型而爆紅網(wǎng)絡(luò)。最初僅作為日系創(chuàng)意小商品的“貓爪杯”被一些TikTok用戶分享，吸引了年輕人爭相購買。
這種超萌的設(shè)計使“貓爪杯”在全球市場擁有了大量粉絲，一夜間風(fēng)靡Instagram、Facebook等多個平臺，成為杯具市場中的“流量擔(dān)當(dāng)”。
盡管如此看來，小眾商品在全球市場充滿機遇，但品牌在出海過程中仍需要面對多重挑戰(zhàn)。
例如，不同國家的消費者在消費習(xí)慣、產(chǎn)品需求上存在差異，物流成本和合規(guī)要求也對品牌出海提出了更高的門檻。尤其是加濕器等小家電產(chǎn)品，在日本、歐美等市場的競爭相當(dāng)激烈，單靠設(shè)計和營銷還不足以在市場中獲得持久優(yōu)勢。
就像剛剛說的懸浮水滴加濕器和貓爪杯，這些產(chǎn)品雖然在TikTok等平臺上迅速走紅，但為了保持持久的銷量增長，品牌還需要關(guān)注消費者體驗的細節(jié)，持續(xù)提升產(chǎn)品的差異化價值，并借助當(dāng)?shù)氐纳缃幻襟w、口碑宣傳和本地化推廣活動，讓產(chǎn)品融入目標市場的消費習(xí)慣。
從TikTok到Instagram，這些社交平臺的廣泛覆蓋和用戶參與度，為小眾商品創(chuàng)造了前所未有的展示機會，使得創(chuàng)意小家電、特色文具等商品能在社交平臺上“點石成金”。
未來，隨著全球消費者對個性化產(chǎn)品需求的提升，小眾商品出海市場將進一步擴展。品牌在出海過程中，通過差異化的產(chǎn)品設(shè)計和因地制宜的內(nèi)容化營銷，必將迎來更多機遇和發(fā)展空間。
