在TikTok的短視頻里，總有一些看似不起眼的小眾商品因其獨(dú)特性瞬間走紅，從加濕器到文具，哪怕在常規(guī)品類中加入一點(diǎn)“小心機(jī)”，都能點(diǎn)燃全球網(wǎng)友的熱情。
TikTok正成為這些商品的展示窗口，而越來(lái)越多中國(guó)品牌也借此平臺(tái)逐步打入國(guó)際市場(chǎng)，使“冷門”商品在海外迎來(lái)了屬于它們的“春天”。
加濕器受到眾多海外網(wǎng)友關(guān)注 圖源：TikTok
01
加濕器一夜爆火
就拿今年秋天火出圈的懸浮水滴加濕器來(lái)說(shuō)，一位博主在TikTok上分享了一個(gè)開(kāi)箱視頻，展示了這款奇特的產(chǎn)品。
和普通加濕器不同，它通過(guò)懸浮水滴設(shè)計(jì)打造視覺(jué)新奇感。短短幾秒鐘的開(kāi)箱視頻，讓無(wú)數(shù)網(wǎng)友直呼“神奇”，視頻播放量在短時(shí)間內(nèi)突破3000萬(wàn)，評(píng)論區(qū)也被擠爆。
就在網(wǎng)友驚呼“誰(shuí)懂啊，太酷了吧！”時(shí)，這款小眾加濕器開(kāi)始成為熱門搜索的關(guān)鍵詞，帶動(dòng)其他平臺(tái)的流量。
隨即，越來(lái)越多博主跟風(fēng)開(kāi)箱，直接推動(dòng)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。
而實(shí)際上，加濕器在海外并不算罕見(jiàn)，季節(jié)變化本身就讓這一品類迎來(lái)銷售高峰。
但讓一款看似平凡的小家電脫穎而出，TikTok強(qiáng)大的“種草”能力功不可沒(méi)。
博主分享各種加濕器 圖源：TikTok
02
小文具撐起“大生意”
不止小家電，文具這樣的小商品在全球市場(chǎng)中同樣擁有一批忠實(shí)擁躉。Tombow憑借顏值和實(shí)用性贏得了東南亞和歐美消費(fèi)者的青睞。
開(kāi)學(xué)季期間，Tombow推出的彩色中性筆和文件夾在社交媒體上掀起了一股曬文具的熱潮。學(xué)生黨和年輕白領(lǐng)紛紛加入#Stationery話題，在TikTok上曬出自己喜愛(ài)的“寶藏文具”，為Tombow帶來(lái)了一波曝光和銷量的雙豐收。
圖源：TikTok
作為易耗品且復(fù)購(gòu)率高的文具類商品，全球市場(chǎng)需求始終保持增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2023年文具市場(chǎng)規(guī)模約為1515億美元，預(yù)計(jì)到2030年將突破2131億美元。
面對(duì)這一廣闊市場(chǎng)，Tombow通過(guò)TikTok等社交平臺(tái)推廣，以高顏值和多元化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成功俘獲了海外市場(chǎng)，為其文具業(yè)務(wù)的國(guó)際化鋪平了道路。
圖源：TikTok
03
內(nèi)容化營(yíng)銷打開(kāi)“小眾”市場(chǎng)
讓小眾商品爆紅，精準(zhǔn)的內(nèi)容化營(yíng)銷不可或缺。TikTok上短視頻內(nèi)容的形式讓產(chǎn)品能被全方位展示，甚至一款小家電或文具也能通過(guò)精心制作的視頻獲得極高的曝光度。
就像上面說(shuō)的懸浮水滴加濕器，不少博主并沒(méi)有復(fù)雜的推廣方式，而是以簡(jiǎn)單的開(kāi)箱、測(cè)評(píng)來(lái)展示，抓住了觀眾的好奇心。
無(wú)論是新奇的設(shè)計(jì)還是個(gè)性化的功能，這些都讓產(chǎn)品自帶“話題性”，從而在社交平臺(tái)形成自發(fā)傳播。
而這樣的例子在TikTok上并不在少數(shù)。
近來(lái)大熱的自動(dòng)貓砂盆也以一種“懶人神器”的形象登上熱搜。TikTok上的貓咪博主們紛紛展示這款貓砂盆的便捷性，尤其是它的自動(dòng)清理功能直接解決了鏟屎官們的痛點(diǎn)，吸引了大批寵物主的關(guān)注和購(gòu)買。
只需幾步簡(jiǎn)單操作，這款貓砂盆就能高效清理，幫助忙碌的貓奴節(jié)省時(shí)間。再加上貓咪們的可愛(ài)反應(yīng)，這些視頻迅速獲得了大量點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，直接推動(dòng)了該產(chǎn)品在多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的銷量上漲。
04
從眾效應(yīng)激發(fā)“小眾”產(chǎn)品潛力
TikTok、Instagram等平臺(tái)上的“從眾效應(yīng)”是推動(dòng)小眾商品爆火的另一關(guān)鍵。一些冷門商品一旦引發(fā)網(wǎng)友“好奇心”，往往會(huì)迅速帶動(dòng)更多用戶關(guān)注。
一款全自動(dòng)卷發(fā)棒，因其“懶人友好”的設(shè)計(jì)而成為各大博主的熱門測(cè)評(píng)產(chǎn)品。尤其是在多場(chǎng)景、輕操作的演示中，這款卷發(fā)棒被展示得相當(dāng)靈活、便捷，吸引了大量用戶購(gòu)買。
此外，某品牌推出的“貓爪杯”更是因其獨(dú)特造型而爆紅網(wǎng)絡(luò)。最初僅作為日系創(chuàng)意小商品的“貓爪杯”被一些TikTok用戶分享，吸引了年輕人爭(zhēng)相購(gòu)買。
這種超萌的設(shè)計(jì)使“貓爪杯”在全球市場(chǎng)擁有了大量粉絲，一夜間風(fēng)靡Instagram、Facebook等多個(gè)平臺(tái)，成為杯具市場(chǎng)中的“流量擔(dān)當(dāng)”。
盡管如此看來(lái)，小眾商品在全球市場(chǎng)充滿機(jī)遇，但品牌在出海過(guò)程中仍需要面對(duì)多重挑戰(zhàn)。
例如，不同國(guó)家的消費(fèi)者在消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品需求上存在差異，物流成本和合規(guī)要求也對(duì)品牌出海提出了更高的門檻。尤其是加濕器等小家電產(chǎn)品，在日本、歐美等市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，單靠設(shè)計(jì)和營(yíng)銷還不足以在市場(chǎng)中獲得持久優(yōu)勢(shì)。
就像剛剛說(shuō)的懸浮水滴加濕器和貓爪杯，這些產(chǎn)品雖然在TikTok等平臺(tái)上迅速走紅，但為了保持持久的銷量增長(zhǎng)，品牌還需要關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)的細(xì)節(jié)，持續(xù)提升產(chǎn)品的差異化價(jià)值，并借助當(dāng)?shù)氐纳缃幻襟w、口碑宣傳和本地化推廣活動(dòng)，讓產(chǎn)品融入目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣。
從TikTok到Instagram，這些社交平臺(tái)的廣泛覆蓋和用戶參與度，為小眾商品創(chuàng)造了前所未有的展示機(jī)會(huì)，使得創(chuàng)意小家電、特色文具等商品能在社交平臺(tái)上“點(diǎn)石成金”。
未來(lái)，隨著全球消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品需求的提升，小眾商品出海市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)展。品牌在出海過(guò)程中，通過(guò)差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和因地制宜的內(nèi)容化營(yíng)銷，必將迎來(lái)更多機(jī)遇和發(fā)展空間。
