當(dāng)許多人仍然認為TikTok僅僅是一個供品牌和個人展示自我的平臺時，不少B2B企業(yè)已經(jīng)開始在這個充滿活力的社交媒體上嶄露頭角，以創(chuàng)新的方式展示他們的業(yè)務(wù)實力。
今天，兔克想和大家聊聊的，正是這樣一家在TikTok上做得不錯的中國出海工廠——【佛山輕染家具廠】。
目前，其TikTok賬號@qingrkwaqf1的粉絲數(shù)為1.54萬，獲贊3.29萬。
佛山輕染家具廠TikTok賬號粉絲數(shù)及視頻播放情況
看著可能不起眼，但要知道，輕染家具廠進駐TikTok的時間并不長，滿打滿算也才小半年?？稍谶@半年期間，輕染家具廠卻已發(fā)出多條爆款視頻。
其中5月份發(fā)布的一條視頻，更是直接讓這個賬號小火了一把，短短時間內(nèi)就收獲了252.4K的播放量，680余條評論和大量的詢盤。
半年時間能夠取得這樣的成績，對于一家擁有43年歷史的專業(yè)床墊制造工廠來說，已屬相當(dāng)不易。
另外，輕染家具廠坐落于中國家具之都——佛山，廠區(qū)占地30000平方米，匯聚有150多名行業(yè)精英。其產(chǎn)品銷售不僅面向個人買家，還與海外多個企業(yè)進行了OEM和ODM合作，為企業(yè)量身定制符合品牌定位和市場需求的床墊產(chǎn)品。
這些都為它在TikTok上的成功，以及擴大海外影響力打下了基石。
佛山輕染家具廠圖片
具體佛山輕染家具廠是如何布局TikTok的？接下來，兔克就帶大家一起來看看。
瞄準(zhǔn)海外市場，積極布局TikTok
1.賬號方面：
佛山輕染家具廠選擇集中資源和注意力，專注于管理單一的TikTok賬號@qingrkwaqf1，而非分散精力去同時運營多個賬號，打造賬號矩陣。
采取這種方式雖然能夠有效減少運營開支，但同時也可能在某種程度上減少了企業(yè)的曝光。
兔克認為，若佛山輕染家具廠能夠在TikTok平臺上注冊并運營多個賬號，同時圍繞著不同賬號發(fā)布各種類型的視頻內(nèi)容，將更有利于提高公司的可見度，進而吸引更多潛在客戶前來詢盤。
佛山輕染家具廠圖片
2.視頻內(nèi)容方面：
在構(gòu)建品牌識別度上，“一致性”扮演著至關(guān)重要的角色。輕染家具的@qingrkwaqf1賬號就是通過維持統(tǒng)一的風(fēng)格，成功地塑造了一個清晰的品牌形象。視頻內(nèi)容以展示高品質(zhì)的成品床墊為核心，同時輔以海外客戶參觀工廠和大規(guī)模出貨的場景，有效地吸引了目標(biāo)受眾的注意。
為了進一步提升內(nèi)容的吸引力，@qingrkwaqf1賬號采用了一種簡單而有效的視覺策略，在每個視頻的封面上，都使用醒目的黃色字體突出顯示關(guān)鍵詞，如“彈簧床墊可承受1000公斤”“43年床墊供應(yīng)商”“床墊源廠低價，節(jié)省更多”等，這些直白而有力的信息直接回應(yīng)了潛在客戶的需求和痛點，從而有效地留住了目標(biāo)客戶的關(guān)注。
佛山輕染家具廠TikTok視頻展示
3.標(biāo)簽使用方面：
@qingrkwaqf1賬號在發(fā)布視頻時，常用的標(biāo)簽是：
#mattress、#mattressfactory、#chinafactory、#springmattress及#mattresssoew 等。
圖源：TikTok
其中，#mattress 常常被放在首位。這樣巧妙地融入與床墊相關(guān)的標(biāo)簽，能夠更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)觀眾，從而提升視頻的曝光率和點擊量。
4.促進轉(zhuǎn)化方面：
在TikTok賬號主頁上，佛山輕染家具廠還巧妙地放置了海外網(wǎng)站的鏈接，當(dāng)潛在客戶在瀏覽視頻時，如果被展示的床墊所吸引，他們可以立即點擊鏈接，無需離開TikTok平臺，就能直接進入網(wǎng)站，獲取更多關(guān)于床墊的詳細信息。
這種做法方便快捷，能有效提高客戶轉(zhuǎn)化率，促進合作與購買的達成！
佛山輕染家具廠TikTok賬號主頁
搭建海外獨立站
在獨立站方面，佛山輕染家具廠同樣沒有落下。相反，它還通過建立自己的海外獨立站，展現(xiàn)了其對品牌國際化的深遠考量。在兔克看來，這一決策十分明智！
佛山輕染家具廠的海外獨立站截圖
海外客戶通常會通過企業(yè)官網(wǎng)的專業(yè)度和美觀度來判斷其可信度，因此，一個精心制作的官網(wǎng)能夠為佛山輕染家具廠贏得客戶的信任和好感。
此外，擁有海外官網(wǎng)還增強了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。潛在客戶可以通過官網(wǎng)隨時進行詢盤，即使其他海外平臺的賬號遇到問題，也不會對業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，確保了業(yè)務(wù)的連續(xù)性和客戶服務(wù)的不間斷。
佛山輕染家具廠的海外獨立站截圖
結(jié)語
期待未來有更多的國內(nèi)工廠能夠像佛山輕染家具廠一樣，勇敢地邁出出海的第一步。通過充分利用TikTok等海外社交媒體平臺的廣泛影響力和用戶基礎(chǔ)，去探索并開拓海外市場。
我們有理由相信，在不久的將來，或許你的工廠就會成為下一個在TikTok上大放異彩、訂單不斷的成功案例。
