美妝領(lǐng)域向來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，猶如高手過(guò)招。特別是近年來(lái)，美甲行業(yè)的發(fā)展速度迅猛，呈現(xiàn)出爆炸性增長(zhǎng)，而歐美品牌卻一直占據(jù)主導(dǎo)地位，OPI、Essie等國(guó)際大牌在市場(chǎng)上處于遙遙領(lǐng)先的地位，國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)的份額可以說(shuō)幾乎很少。
然而，Modelones作為新興品牌，卻在眾多老牌勢(shì)力中嶄露頭角，年度營(yíng)收超200萬(wàn)美元，海外市場(chǎng)累計(jì)千萬(wàn)粉絲，旗下產(chǎn)品更是在TikTok上爆火。
Modelones究竟是如何做到突出重圍？其產(chǎn)品究竟有何獨(dú)特之處？
來(lái)源：Modelones官網(wǎng)
把握時(shí)機(jī)，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)
Modelones的成功首先取決于對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)的選擇，品牌敏銳地察覺(jué)到美甲類市場(chǎng)的巨大潛力，并果斷開(kāi)創(chuàng)品牌占據(jù)市場(chǎng)份額，為品牌發(fā)展鑄造基石。
根據(jù)最新的市場(chǎng)分析報(bào)告，全球指甲護(hù)理產(chǎn)業(yè)的市值有望在2031年底前突破231億美元大關(guān)，并且預(yù)計(jì)將以平均每年8%的增長(zhǎng)速度持續(xù)擴(kuò)張。
并且隨著DIY美甲的流行趨勢(shì)不斷升溫，市場(chǎng)上對(duì)指甲油和美甲工具的需求也在持續(xù)攀升，在TikTok上，#nailart（美甲）觀看次數(shù)最高的一條標(biāo)簽已經(jīng)累積了77億的播放量，可以看出美甲賽道在海外市場(chǎng)正處于一個(gè)急速發(fā)展擴(kuò)張的階段。
Modelones正是抓住了DIY美甲的潮流風(fēng)氣快速進(jìn)入市場(chǎng)，為品牌發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
TikTok上#nailart標(biāo)簽情況來(lái)源：Echotik官網(wǎng)
雙渠道發(fā)展，流量累積
Modelones在成立之初便借助亞馬遜這一電商平臺(tái)的龐大用戶基礎(chǔ)和成熟的物流體系，快速提升了自身的知名度和銷量。
然而，Modelones并未滿足于此，而是進(jìn)一步拓展了自己的在線業(yè)務(wù)，建立了品牌獨(dú)立站，以此構(gòu)建起專屬的“私域流量池”，這一策略不僅加深了品牌與消費(fèi)者的直接聯(lián)系，也提高了品牌的自主性和市場(chǎng)控制力，實(shí)現(xiàn)了品牌的流量累積。
來(lái)源：Modelones官網(wǎng)
性價(jià)比制勝法
Modelones之所以能在眾多國(guó)際美甲品牌中突出重圍，主要得益于它的高性價(jià)比產(chǎn)品策略。例如估計(jì)大牌OPI的一款指甲油就達(dá)到了13.99美元左右，但Modelones的六色套裝才18.99美元，平均一瓶才3美元多。
這一價(jià)格策略對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)極具吸引力，尤其是對(duì)于那些預(yù)算有限但又追求多變美甲風(fēng)格的消費(fèi)者而言。
Holo Rainbow - 6 色凝膠指甲油套裝 來(lái)源：Modelones官網(wǎng)
創(chuàng)新與潮流驅(qū)動(dòng)，打造多樣化產(chǎn)品
Modelones一直致力于產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，類別上不僅涵蓋傳統(tǒng)指甲油及凝膠指甲油，更勇于嘗試穿戴甲、透明甲片等新穎產(chǎn)品，緊貼消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚與便捷美甲的渴求。
尤其是在TikTok上，Modelones的產(chǎn)品引發(fā)了DIY美甲的熱潮，標(biāo)簽#Modelones的累計(jì)播放量已突破2億次，顯示出其在年輕消費(fèi)者中的廣泛影響力。
TikTok上#Modelones標(biāo)簽部分播放情況 來(lái)源：Echotik官網(wǎng)
社媒營(yíng)銷及投放分析
在營(yíng)銷領(lǐng)域，Modelones展現(xiàn)出了高超的技巧，即通過(guò)精準(zhǔn)把握用戶需求選擇適合的渠道傳遞信息。
DIY美甲的主要受眾群體主要集中于年輕一代的時(shí)尚女性，她們習(xí)慣使用TikTok、Instagram和Facebook等社媒尋找自己需要的產(chǎn)品。而Modelone正是抓住了這一群體的喜好，開(kāi)始在社交媒體上進(jìn)行布局。
TikTok布局
Modelones在Tik Tok的官方賬號(hào)@modelonesofficial的粉絲數(shù)量為67.73萬(wàn)，點(diǎn)贊量達(dá)到370萬(wàn)。
賬號(hào)@modelonesofficial 來(lái)源：TikTok
值得一提的是，Modelones在TikTok平臺(tái)上的營(yíng)銷策略十分精明，它們通過(guò)緊跟潮流熱點(diǎn)，巧妙地將流行的話題標(biāo)簽整合到視頻內(nèi)容中，成功吸引了大量用戶的注意力。
例如，利用Kpop明星#jennie等熱門標(biāo)簽，Modelones的視頻更容易被推薦給相關(guān)用戶群體，增加了視頻的曝光率和觀看次數(shù)。
這種與時(shí)俱進(jìn)的內(nèi)容創(chuàng)作，不僅激發(fā)了用戶的興趣，還促進(jìn)了用戶與品牌的互動(dòng)，如評(píng)論、分享等，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力和用戶基礎(chǔ)。
賬號(hào)@modelonesofficia發(fā)布視頻 來(lái)源：TikTok
Modelones在Instagram平臺(tái)上的表現(xiàn)十分活躍，它們運(yùn)營(yíng)著兩個(gè)主要的賬號(hào)：@modeloneshues和@modelonessale，粉絲數(shù)分別是18.3萬(wàn)和7000。這兩個(gè)賬號(hào)定期發(fā)布各種吸引人的內(nèi)容，包括美甲教程、產(chǎn)品展示以及用戶反饋，以此來(lái)吸引和增加粉絲的互動(dòng)
來(lái)源：Instagram
紅人營(yíng)銷與會(huì)員計(jì)劃
Modelones在營(yíng)銷策略上展現(xiàn)了極高的敏銳度，特別是在利用社交媒體紅人方面表現(xiàn)得尤為突出。
品牌與多位社交媒體上有影響力的美甲藝術(shù)家如ilysmnails、kaylieleass、mooyahyah等建立了合作，這些合作不僅提升了品牌的知名度，也增加了產(chǎn)品的可信度。此外，Modelones還獲得了時(shí)尚美容界知名媒體如ELLE、PANTONE Color Institute的推薦，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的權(quán)威性和吸引力。
來(lái)源：Modelones官網(wǎng)
為了進(jìn)一步擴(kuò)大影響力并激勵(lì)更多的社交媒體紅人參與品牌推廣，Modelones推出了會(huì)員計(jì)劃。通過(guò)這一計(jì)劃，成為Modelones的會(huì)員并加入其聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，紅人們可以利用自己的社交媒體影響力來(lái)宣傳Modelones的美甲產(chǎn)品，并從中獲得推薦銷售的傭金。
來(lái)源：Modelones官網(wǎng)
從Modelones的整體布局上來(lái)看，品牌的成功首要的就是對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的把握程度，能夠在有利的市場(chǎng)環(huán)境下不斷擴(kuò)張市場(chǎng)份額，通過(guò)社媒營(yíng)銷進(jìn)行鋪設(shè)宣傳跨越了文化和地理的界限，以此贏得海外市場(chǎng)的青睞。
未來(lái)期待能夠有更多的中國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)成功出海，在國(guó)際舞臺(tái)上大放異彩。
