雖然不像快速消費(fèi)品那樣頻繁更新，但家具以其穩(wěn)定的實(shí)用性，在市場中牢牢占據(jù)一席之地，成為家庭生活中不可或缺的一部分。

為了吸引Z世代消費(fèi)者，家具商家們只能不斷推出既實(shí)用又美觀的新產(chǎn)品，品牌Sweet Furniture就是其中的一員。

它在2023年8月入局TikTok，10月在美國TikTok Shop做到第三，成為2023年美國TikTok Shop排行榜Top10中唯一的家具品牌。

究竟是天賦型選手，還是整體布局的完美策劃，Sweet Furniture為何能獲得如此成績？

Sweet Furniture的創(chuàng)始人，是國人王魯健。他深知，在競爭激烈的市場中，產(chǎn)品的差異化是關(guān)鍵。

因此，品牌自成立以來就專注于創(chuàng)新和探索，旨在通過先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品改善人們的工作和生活方式。

Sweet Furniture的產(chǎn)品策略就聚焦于此，通過提供高性價比、全家具場景覆蓋和時尚風(fēng)格的產(chǎn)品，Sweet Furniture迅速在消費(fèi)者心中樹立了品牌形象。

Sweet Furniture獨(dú)立站－品牌介紹

同時，隨著社交媒體的興起，Sweet Furniture抓住了TikTok等平臺的營銷潛力，通過與網(wǎng)紅合作，將產(chǎn)品視頻內(nèi)容推廣給更廣泛的受眾。截止至2024年10月，Sweet Furniture在TikTok Shop的總成交額達(dá)到6343萬美元，在激烈的市場競爭中占據(jù)了一席之地。

Sweet Furniture全部TikTok小店銷售額情況 圖源：Echotik

據(jù)兔克了解，Sweet Furniture在TikTok上共開設(shè)了25個賬號，這些官方賬號主要專注于展示品牌的產(chǎn)品和多樣化的使用場景，以吸引和留住觀眾。

這樣的一個內(nèi)容矩陣，不僅拓寬了其內(nèi)容的觸及范圍，提升了用戶的轉(zhuǎn)化潛力，還加強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的信任和忠誠。

Sweet Furniture部分TikTok賬號

此外，Sweet Furniture也會通過直播來進(jìn)行人氣累計，增加賬號權(quán)重。例如品牌旗下的賬號@sweetcrispy_furniture，在過去三十天內(nèi)就進(jìn)行了14場直播，為品牌增強(qiáng)了客戶粘性，拉動小店銷售額增長。

賬號@sweetcrispy_furniture 直播數(shù)據(jù)情況 圖源：Echotik

兔克在查閱Sweet Furniture的TikTok賬號的整體數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，該品牌格外注重對于賬號內(nèi)容的創(chuàng)造，例如TikTok賬號@sweetcrispyfurniture，雖然粉絲數(shù)僅為8774，但這并未阻礙其視頻內(nèi)容的廣泛傳播。

目前，該賬號的熱門視頻已經(jīng)吸引了幾十萬甚至上百萬的觀看次數(shù)，即使是常規(guī)發(fā)布的短視頻，也能保證平均每條數(shù)千的觀看量。

賬號@sweetcrispyfurniture發(fā)布的視頻情況 圖源：Echotik

通過瀏覽該賬號播放量最高的視頻可以發(fā)現(xiàn)，Sweet Furniture之所以能夠吸引潛在客戶并取得成功，是因為他們巧妙地利用了引人注目的數(shù)字和關(guān)鍵營銷時機(jī)，來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法，從而直接觸及了目標(biāo)市場的需求點(diǎn)。

例如賬號@sweetcrispyfurniture發(fā)布的一條播放量達(dá)到630萬的帶貨視頻，就是通過在視頻封面上使用了對比性的提示語“我看到的 VS 我得到的”以及配合“網(wǎng)絡(luò)星期一”的促銷標(biāo)簽和“通過TikTok小店購買立享7折”的優(yōu)惠信息，這種策略有效地激發(fā)了用戶的好奇心，吸引他們點(diǎn)擊視頻深入了解。

賬號@sweetcrispyfurniture發(fā)布的推廣視頻

而從TikTok Shop的銷售數(shù)據(jù)上來看，Sweet Furniture品牌主要是依靠達(dá)人帶貨推廣銷售，例如銷量最高的小店@sweetcrispy_furniture的關(guān)聯(lián)達(dá)人有將近37400個，在店鋪3863萬美元的總成交金額中，通過達(dá)人帶貨的成交金額就達(dá)到3243萬美元。

正如品牌創(chuàng)始人王魯健所說，達(dá)人數(shù)量決定了素材數(shù)量，素材數(shù)量決定了流量，流量決定了銷量。

Sweet Furniture在TikTok Shop的銷售情況 圖源：Echotik

在達(dá)人選擇上面，盡管家具產(chǎn)品通常與特定的使用場景緊密相關(guān)，Sweet Furniture卻沒有將營銷策略局限于特定領(lǐng)域的達(dá)人。

品牌在達(dá)人選擇上采取了多元化的合作策略，在推廣視頻點(diǎn)贊量排名前十的達(dá)人中可以看到，有一半是與“護(hù)理和美容”相關(guān)的達(dá)人。

Sweet Furniture在TikTok Shop的推廣達(dá)人 圖源：Echotik

除此之外，Sweet Furniture還會為創(chuàng)作內(nèi)容進(jìn)行付費(fèi)投流，播放量較高的幾個視頻里都有廣告投流，從整體數(shù)據(jù)上來看，這種方法的確能為產(chǎn)品創(chuàng)造曝光機(jī)會，實(shí)現(xiàn)銷量的增長。

Sweet Furniture在TikTok視頻投流情況 圖源：Echotik

總的來說，Sweet Furniture之所以能在TikTok平臺上取得卓越成就，主要?dú)w功于其獨(dú)特的市場定位、與網(wǎng)紅的有效合作、自家賬號的精心運(yùn)營，以及通過直播提升銷售轉(zhuǎn)化的策略。這些策略的綜合運(yùn)用，幫助Sweet Furniture在競爭劇烈的市場環(huán)境中脫穎而出，確立了其在TikTok電商領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

品牌的成功也啟示了其他企業(yè)，即使在傳統(tǒng)的家具行業(yè)中，通過精準(zhǔn)的市場定位和有效的數(shù)字營銷，也能實(shí)現(xiàn)快速增長和品牌突破。