一個小小的糖果品牌也能爆火？
甚至在Z世代的年輕人群體中掀起了一股熱烈追捧的狂潮？
TikTok上的“這股風(fēng)”終于是吹到了糖果賽道。
近年來，食品飲料行業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，2021年全球食品飲料市場規(guī)模已達(dá)5.8萬億美元，預(yù)計(jì)到2026年將增長至8.9萬億美元，而糖果品牌Sour Strips正是在這股增長浪潮中抓住了機(jī)遇。
商品上架首小時(shí)即突破20000銷量大關(guān)，迅速吸引了市場的目光，并以明亮大膽的包裝、誘人垂涎的味道以及獨(dú)特的極酸涂層口感，令消費(fèi)者印象深刻！
Sour Strips到底是哪里來的魔力？
Sour Strips品牌誕生
健身界的YouTube明星Maxx Chewning，是一位對酸糖情有獨(dú)鐘的狂熱粉絲！起初，Maxx在YouTube上通過分享個人健身之旅的視頻來吸引粉絲，然而賬號的發(fā)展一直較為平緩。但隨著平臺的逐漸壯大，Maxx 還是憑借內(nèi)容的真實(shí)性和獨(dú)特性逐漸積累了人氣，如今他的YouTube賬號已經(jīng)擁有了近40萬的訂閱者。
Maxx Chewning的YouTube賬號
基于他對酸糖的深厚情感，受到好友創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷啟發(fā)的Maxx在2018年開始踏上了為酸糖愛好者打造專屬品牌的旅程，并于2019年投資了5000美元，正式推出了自己的糖果品牌——Sour Strips。
Sour Strips以其夠酸的味道、令人耳目一新的憤怒水果包裝以及便捷的可重復(fù)密封設(shè)計(jì)，在眾多糖果品牌中獨(dú)樹一幟，短短幾年內(nèi)，Sour Strips已從最初的5萬美元投資發(fā)展成為一個月收入超過200萬美元的“糖果帝國”。
捕捉TikTok上的商機(jī)
Sour Strips能夠取得這樣的成績，離不開其在TikTok平臺上的精準(zhǔn)營銷策略。
最初，Maxx Chewning注意到TikTok平臺上，話題標(biāo)簽#sourcandy的瀏覽量高達(dá)15億次，這說明有許多用戶跟他一樣，都很喜歡吃酸味的糖果。
于是，他捕捉到了TikTok上的商機(jī)，決定充分利用這一廣受歡迎的社交媒體平臺來宣傳和推廣自己的品牌。
圖源：TikTok
打破常規(guī)，創(chuàng)始人先行入駐TikTok
2019年，Maxx Chewning在TikTok上注冊了個人賬號，并在簡介中標(biāo)明了自己是Sour Strips的品牌創(chuàng)始人。
在TikTok平臺上，Maxx 經(jīng)常分享自己的健身日常生活，一如既往地保持著輕松的畫風(fēng)和逗趣的內(nèi)容風(fēng)格，同時(shí)也不忘為自家的酸糖產(chǎn)品Sour Strips進(jìn)行宣傳。
截至目前，@maxxchewning的賬號已成功吸引了20.13萬的忠實(shí)粉絲，累計(jì)獲得了高達(dá)700萬的點(diǎn)贊，視頻播放量幾萬至幾百萬不等，展現(xiàn)出了不錯的影響力。
Maxx Chewning的TikTok賬號及播放情況
品牌隨后跟進(jìn)，借力創(chuàng)始人熱度快速崛起
在充分準(zhǔn)備和精心策劃后，2020年，Sour Strips品牌正式入駐TikTok，并成功借力創(chuàng)始人的熱度快速崛起，巧妙地利用了創(chuàng)始人的個人魅力為品牌加持。
正因?yàn)閯?chuàng)始人的個人形象和風(fēng)格與Sour Strips理念相得益彰，使得品牌形象也更加鮮明和立體。
目前，該賬號已經(jīng)積累了20.2萬的粉絲和260萬的點(diǎn)贊量。
Sour Strips的TikTok官方賬號
視頻創(chuàng)作形式更能被用戶接受
Sour Strips官方賬號的內(nèi)容創(chuàng)作主要分為兩大類型：一類是官方宣布新產(chǎn)品的上線，讓粉絲和用戶第一時(shí)間了解到品牌的最新動態(tài)；另一類方法則是借助情景喜劇的幽默形式，機(jī)智地將產(chǎn)品植入用戶的日常生活場景之中，以此獨(dú)特方式激發(fā)他們對產(chǎn)品的濃厚興趣與深切認(rèn)同感。
圖源：TikTok
借勢達(dá)人力量，助力品牌推廣
在TikTok平臺上，Maxx Chewning通過與達(dá)人合作，免費(fèi)為達(dá)人贈送Sour Strips酸味糖果，借助這些達(dá)人的影響力來繼續(xù)擴(kuò)大品牌在各個圈層的知名度，并以此為基礎(chǔ)，建立品牌與消費(fèi)者之間更加緊密的聯(lián)系。
由于Sour Strips酸味糖果具有低卡路里和低脂肪的特點(diǎn)，它也成為了部分TikTok健身達(dá)人在鍛煉前快速補(bǔ)充能量的首選。借助這部分群體的視頻宣傳，Sour Strips品牌在TikTok上吸引了更多健身愛好者的關(guān)注和喜愛。
圖源：TikTok
以TikTok話題標(biāo)簽熱度反哺品牌
Sour Strips的話題社區(qū)也在不斷地發(fā)展壯大，很多酸味糖果的愛好者會在話題標(biāo)簽下分享自己的糖果體驗(yàn)，交流各種獨(dú)特的食用方式。
目前，#sourstrips這一話題標(biāo)簽在TikTok上的瀏覽量達(dá)到了上億次，成為了平臺上備受矚目的熱門話題之一。
圖源：TikTok
搭建自己的海外獨(dú)立站
為了進(jìn)一步拓展海外市場，Sour Strips還精心打造了海外獨(dú)立站。
配色大膽且花哨，與產(chǎn)品包裝的風(fēng)格完美融合，形成了一種獨(dú)特的品牌風(fēng)格。獨(dú)立站的頁面設(shè)計(jì)充滿動感，鮮明活潑的色彩搭配使得整個網(wǎng)站看起來既時(shí)尚又有趣，直接為用戶帶來了強(qiáng)烈的視覺沖擊，讓用戶在瀏覽的過程中就能深深記住這個品牌。
Sour Strips海外獨(dú)立站
目前，Sour Strips售賣的酸味糖果口味眾多，可供消費(fèi)者們隨意挑選，有包括蘋果味、芒果味、西瓜味、藍(lán)莓味在內(nèi)等12種口味，為了滿足首次購買用戶的需求，Sour Strips還特別推出了售價(jià)為22.99美元的入門包，內(nèi)含7種不同口味，進(jìn)一步激發(fā)了新用戶的購買熱情。
Sour Strips：未來無限可能
回顧Sour Strips品牌的海外發(fā)展之路，通過有效利用TikTok這一社交媒體平臺，Sour Strips在海外迅速增強(qiáng)了品牌影響力，并在消費(fèi)者心中占據(jù)了一席之地。
成立第一年即實(shí)現(xiàn)銷售100萬袋、收入300萬美元的佳績，更在沒有任何外部投資的情況下，于隨后四年內(nèi)創(chuàng)造了超過4000萬美元的銷售額，這一系列成就充分向大眾展示了Sour Strips的強(qiáng)大市場潛力和廣闊的發(fā)展前景。
未來，期待有更多品牌能夠?qū)W習(xí)Sour Strips的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自身的快速發(fā)展和崛起，從而贏得海外消費(fèi)者的喜愛與認(rèn)可。
