TikTok的美妝個護賽道星光熠熠,爆款頻現(xiàn),其深遠(yuǎn)的影響力與廣闊的市場潛力不容小覷,從細(xì)分類目的視角審視,護理市場尚存空白,例如身體清潔磨砂膏、沐浴露等商品并沒有明顯優(yōu)勢。
在這樣的形勢下,偏偏有一個品牌,在沉寂許久后突然靠著TikTok爆火翻紅,視頻播放次數(shù)超12億,營收破2億美元,實現(xiàn)了品牌的新生。
這一品牌就是Tree Hut。
它是如何利用磨砂膏在TikTok上獨樹一幟的?
Tree Hut自2002年起便致力于為消費者提供經(jīng)濟實惠且高品質(zhì)的身體護理產(chǎn)品,其中乳木果糖磨砂膏更是成為品牌的標(biāo)志性產(chǎn)品。
最初,Tree Hut選擇了與知名零售商Ulta Beauty建立合作關(guān)系,隨后品牌影響力不斷擴大,陸續(xù)進駐了Target、沃爾瑪?shù)却笮土闶圻B鎖店,同時也在亞馬遜平臺上開設(shè)了官方店鋪,并建立獨立站進行雙重引流。
2021年6月Tree Hut選擇進入TikTok進行品牌運營,但是反響并不好,流量與數(shù)據(jù)都處于低谷,因此Tree Hut將營銷中心轉(zhuǎn)換到了Instagram。到了2022年,TreeHut重新評估了市場動態(tài),并果斷決定將營銷重心放回TikTok平臺。
沒想到的是,這一戰(zhàn)略調(diào)整,改變了TreeHut的命運。這一年Tree Hut在TikTok獲得了高達(dá)1050萬美元的EMV(社交熱度、搜索和購買綜合價值的計算方法),同比增長40%,至此,品牌徹底獲得新生。
TikTok翻紅之路
目前Tree Hut的TikTok賬號@treehut總粉絲數(shù)為180萬,ER互動率為4%,這一成績在同領(lǐng)域品牌賬號中已經(jīng)屬于佼佼者的存在。
當(dāng)然,Tree Hut在TikTok上的成功并非天降幸運,而是品牌通過TikTok社區(qū)互動的成果,這種方式不僅提升了品牌的知名度,還大幅增加了用戶粘性,通過精心設(shè)計的內(nèi)容和與用戶的真誠互動,Tree Hut成功地在TikTok上建立了自己的品牌地位。
TikTok賬號@treehut數(shù)據(jù)情況 圖源:Echtik
1、獨特的產(chǎn)品展示
由于TikTok是一個視覺和聽覺的平臺,氣味這種感官體驗難以直接傳達(dá),Tree Hut便將氣味具象化,通過展示產(chǎn)品紋理的細(xì)膩、流動與黏稠等特質(zhì),以視覺化的方式傳遞給消費者,彌補了氣味難以數(shù)字化表達(dá)的缺憾。
并且Tree Hut深刻洞悉TikTok用戶對視覺與感官刺激的熱愛,賬號@treehut的視頻制作上著重強調(diào)其乳木果糖磨砂膏的別具一格的紋理與光澤的展示。
這種利用短視頻直觀展現(xiàn)產(chǎn)品魅力的方式,讓Tree Hut在平臺上贏得了廣泛好評與熱烈追捧。
TikTok賬號@treehut發(fā)布的視頻
2、深度挖掘中腰部達(dá)人
Tree Hut在TikTok上的推廣策略可以說非常明智,不僅依靠頭部網(wǎng)紅,還深度挖掘中腰部紅人,利用這些與粉絲關(guān)系密切的達(dá)人,成功為品牌增添了更多真實感和吸引力。
例如TikTok腰部達(dá)人@realemilyfitzgerald發(fā)布的Tree Hut推廣視頻,通過前后情緒對比的演繹,側(cè)面展示出磨砂膏的優(yōu)點,獲得了38.51萬的播放量,這種貼近用戶生活的視頻模式,大大增加了用戶的興趣,并轉(zhuǎn)化為實際購買力。
TikTok達(dá)人@realemilyfitzgerald發(fā)布的視頻
3、病毒式內(nèi)容傳播
根據(jù)2024年9月的數(shù)據(jù),在TikTok上,標(biāo)簽#treehutsugarscrub吸引了超過3600個視頻的參與,而品牌專屬的標(biāo)簽#treehut更是引爆了話題,累積了1萬個視頻,獲得6291萬播放量。這些內(nèi)容如同病毒般在平臺上迅速擴散,極大地提升了品牌的知名度。
同時,用戶自主生成的內(nèi)容(UGC)也為產(chǎn)品的熱銷和良好口碑的形成提供了強大助力。
Tree Hut在TikTok上標(biāo)簽情況
4、真實互動,拉近用戶關(guān)系
除了展示產(chǎn)品視頻,他們更將員工的日常生活作為賬號的一大亮點。大部分推廣TreeHut產(chǎn)品的TikTok視頻都是由公司內(nèi)部的三人社交媒體團隊自導(dǎo)自演的,他們每周大約制作6個視頻。
在這些視頻中,為了營造一種親切和日常的氛圍,員工的小失誤或剪輯上的不完美往往被保留下來,這種真實不做作的內(nèi)容反而贏得了用戶的喜愛和信任。
在TikTok這個充滿年輕活力的平臺上,Tree Hut展示了如何通過深入了解目標(biāo)受眾、創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容和建立真誠的社區(qū)互動來實現(xiàn)這一目標(biāo)。
隨著TikTok等社交媒體平臺的持續(xù)發(fā)展,品牌必須不斷創(chuàng)新和適應(yīng),以保持與年輕一代的聯(lián)系。未來,期待有更多品牌在社交媒體上探索新的可能性,共同推動行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。
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圖源:兔克出海