隨著全球消費(fèi)者對(duì)個(gè)人形象和生活品質(zhì)的不斷追求，美容個(gè)護(hù)行業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展的黃金時(shí)期。在歐美市場(chǎng)，由于毛發(fā)生長(zhǎng)較為濃密，脫毛已成為一種普遍的美容習(xí)慣。

然而，傳統(tǒng)的脫毛方式如脫毛膏、蜜蠟等，存在諸多不便，市場(chǎng)對(duì)于更高效、安全的脫毛解決方案的需求日益增長(zhǎng)。

反觀現(xiàn)代脫毛方式，全球脫毛儀市場(chǎng)早在2021年就已達(dá)到了10.8383億美元，預(yù)計(jì)在預(yù)測(cè)期內(nèi)還將以8.6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

這一市場(chǎng)的巨大潛力吸引了不少品牌，Ulike就是其中之一，并憑借其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，成為了其中的佼佼者。

圖源：Google

Ulike的崛起

Ulike品牌創(chuàng)立于2013年，隸屬于杭州由萊科技有限公司，是由萊集團(tuán)旗下首個(gè)專研光學(xué)美膚領(lǐng)域的全球化品牌。憑借其在美容科技領(lǐng)域的深耕，迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嶄露頭角。

品牌的核心產(chǎn)品——家用IPL脫毛儀，以其“藍(lán)寶石冰點(diǎn)”技術(shù)為賣點(diǎn)，承諾在脫毛過(guò)程中為用戶帶來(lái)無(wú)痛感的舒適體驗(yàn)，同時(shí)確保脫毛效果的持久與高效。

這一創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用，完美解決了傳統(tǒng)脫毛方式的痛點(diǎn)，因此該產(chǎn)品在消費(fèi)者中大受好評(píng)。

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的穩(wěn)步增長(zhǎng)，Ulike將目光投向了更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

2019年，Ulike正式啟動(dòng)全球化戰(zhàn)略，這一決策基于兩方面的考量：一是對(duì)全球脫毛市場(chǎng)需求的深刻洞察，二是對(duì)自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的信心。

全球市場(chǎng)中，尤其是歐美地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)脫毛的需求更為迫切，而市場(chǎng)上缺乏能夠提供高效且舒適體驗(yàn)的脫毛產(chǎn)品。Ulike的創(chuàng)新技術(shù)，則剛好可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。

社媒營(yíng)銷：TikTok上的創(chuàng)新突破

在擴(kuò)展全球市場(chǎng)的進(jìn)程中，社交媒體平臺(tái)TikTok成為了Ulike的主戰(zhàn)場(chǎng)。

在這個(gè)年輕人聚集的平臺(tái)上，Ulike深度地運(yùn)用了短視頻和直播帶貨的方式，有效地推廣了自己的產(chǎn)品，達(dá)到了預(yù)期的銷售效果。

Ulike在TikTok上的成功主要?dú)w功于以下幾個(gè)方面：

1、Ulike充分利用了TikTok上的標(biāo)簽功能。

在TikTok上，相關(guān)標(biāo)簽 #hairremoval 的作品數(shù)量已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)，人們?cè)谶@里積極分享自己在脫毛中使用的好物以及脫毛過(guò)程。這強(qiáng)烈的使用前后對(duì)比吸引了大量的用戶關(guān)注，也極大地提高了Ulike的品牌曝光度。

2、Ulike堅(jiān)持與各類達(dá)人合作，推廣其產(chǎn)品。

無(wú)論是粉絲量超過(guò)1600萬(wàn)的頭部達(dá)人，還是粉絲量不足千人的素人，Ulike都盡可能地與他們建立合作關(guān)系。他們主要以青年女性為主，主要分布在美妝個(gè)護(hù)和女士服裝兩大分類。這樣的策略讓Ulike的產(chǎn)品能夠覆蓋到各種不同的消費(fèi)者群體，提升了其產(chǎn)品的銷售量。

例如，Ulike與博主@montserratmurillocz的合作就非常成功。

盡管她的粉絲數(shù)量不足3萬(wàn)，但她以分享美妝和護(hù)膚日常為主，在為Ulike脫毛儀帶貨這條視頻中，她用2分半的時(shí)間為大家演示了用Ulike激光脫毛儀給腋下和唇周脫毛的過(guò)程，并形容整個(gè)過(guò)程毫無(wú)感覺(jué)，非常舒適，且效果很好。

這條視頻的預(yù)估銷量達(dá)到277，預(yù)估GMV達(dá)到了近7萬(wàn)美元，可以說(shuō)是一次非常成功的合作。

圖源：EchoTik

3、Ulike還積極建立自營(yíng)品牌賬號(hào)進(jìn)行帶貨，拉近品牌與顧客之間的距離。

店鋪關(guān)聯(lián)賬號(hào)@ulikeofficial 一直在規(guī)律更新，主要發(fā)布商品介紹和種草類視頻為主。

目前在TikTok上，搜索hair removal，排在前面的多條內(nèi)容都可以看見(jiàn)Ulike的品牌種草和試用視頻。Ulike專屬的標(biāo)簽#Ulikehairremoval 也已經(jīng)有超過(guò)3500條視頻。

圖源：EchoTik

多渠道布局：社媒協(xié)同效應(yīng)

Ulike非常明確地認(rèn)識(shí)到了各個(gè)社交媒體平臺(tái)特性和目標(biāo)用戶群體的差異，因此，它在不同平臺(tái)上實(shí)施了有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

在Instagram上，Ulike主要發(fā)布具有高視覺(jué)效果的新品展示和關(guān)聯(lián)紅人發(fā)布使用產(chǎn)品的過(guò)程視頻。這些內(nèi)容成功吸引了14.3萬(wàn)粉絲的關(guān)注，而且與平臺(tái)的調(diào)性相符，提高了品牌的人氣。

在YouTube上，Ulike則主要發(fā)布紅人測(cè)評(píng)對(duì)比視頻。Ulike利用垂直領(lǐng)域的KOL，包括科普大V、頂流的美妝博主等，來(lái)發(fā)布脫毛儀科普、使用方法講解、脫毛測(cè)評(píng)等內(nèi)容。這些內(nèi)容不僅覆蓋了更多垂直領(lǐng)域下的不同粉絲群體，而且通過(guò)持續(xù)引爆話題，累積了大量的曝光人數(shù)。

全球策略：線上線下齊頭并進(jìn)

除了在各大社媒上的布局，Ulike還重視獨(dú)立站的建設(shè)和優(yōu)化。獨(dú)立站通過(guò)SEO優(yōu)化和付費(fèi)搜索廣告，吸引了大量自然流量。而其優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)和詳盡的產(chǎn)品信息，也進(jìn)一步提升了用戶的轉(zhuǎn)化率，增強(qiáng)了消費(fèi)者的信任和滿意度。

在電商平臺(tái)亞馬遜上，Ulike憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和優(yōu)質(zhì)的客戶評(píng)價(jià)，迅速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)，其強(qiáng)大的物流和售后服務(wù)也為Ulike的消費(fèi)者提供了便利，進(jìn)一步推動(dòng)了品牌的銷售增長(zhǎng)。

圖源：亞馬遜

除此之外，Ulike也成功入駐了東南亞知名電商平臺(tái)Shopee，還在入駐6個(gè)月內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了店鋪的首次爆單。

不僅如此，Ulike的出海戰(zhàn)略并沒(méi)有僅限于線上，它也看到了線下實(shí)體店在品牌推廣和銷售方面的重要性。因此，Ulike在美國(guó)、韓國(guó)、日本等國(guó)家地區(qū)開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，入駐國(guó)內(nèi)高端潮品店、絲芙蘭線下門店共1000余家。

在Ulike的成功軌跡中，我們不難發(fā)現(xiàn)，一個(gè)品牌的成功絕非偶然，“持之以恒”才是成功的代名詞。

從杭州到世界，Ulike用實(shí)力證明了，國(guó)貨之光不僅能照亮國(guó)內(nèi)，更能照耀世界。

展望未來(lái)，我們期待看到更多中國(guó)品牌像Ulike一樣，在全球化的浪潮中穩(wěn)健前行，以品質(zhì)立足，以創(chuàng)新致遠(yuǎn)，在世界舞臺(tái)上講述中國(guó)故事，展現(xiàn)東方智慧！