2023年，全球服裝市場以6730億美元的規(guī)模，展現(xiàn)出了蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。
其中，中國女裝類目十分值得關(guān)注，不僅在國內(nèi)市場中占據(jù)重要地位，更在國際市場上展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長潛力。
NOWRAIN便是該領(lǐng)域的“佼佼者”。
2019年，NOWRAIN成立。
作為背靠唯品會的快時尚女裝出海品牌，NOWRAIN自成立時起，?就以精準(zhǔn)的市場定位和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，迅速贏得了海外25歲以下年輕人的青睞。
2022年，NOWRAIN入駐TikTok Shop小店，短短半年時間，其月銷售額的最高增長率就達(dá)到了驚人的3665%，總銷售額飆升至約1437萬人民幣，成為海外市場上一股不可忽視的力量。
NOWRAIN是如何在海外女裝市場激烈的競爭中一騎絕塵，成為時尚界寵兒的呢？
接下來，兔克帶大家一起來揭開NOWRAIN的成功面紗。
圖源：Tabcut
TikTok營銷：NOWRAIN的社交媒體攻略
1. 矩陣賬號：構(gòu)建品牌影響力
在TikTok上，NOWRAIN精心布局了多個矩陣賬號，形成了一個強(qiáng)大的品牌矩陣。盡管這些賬號風(fēng)格各異，但普遍聚焦于產(chǎn)品展示、引導(dǎo)小店購買以及穿搭分享上，成功吸引了 超過10萬的粉絲。
其中，nowrain_girly賬號以6.12萬的粉絲數(shù)暫居首位；nowrain_outfit賬號緊隨其后，擁有2.05萬的粉絲；而英國賬號nowrain_uk和NOWRAIN官方賬號nowrain_official，則分別擁有1.91萬和1.14萬的粉絲。
NOWRAIN TikTok賬號矩陣的粉絲數(shù)情況
2、話題熱度：讓品牌成為焦點(diǎn)
NOWRAIN巧妙利用TikTok上的話題標(biāo)簽，如#nowrain、#nowraingirl和#nowrainstyling，這些標(biāo)簽的觀看量分別達(dá)到了5570萬、1520萬和770萬。
這些話題的熱度，成功地將用戶的目光聚焦到了品牌之上，通過有趣、創(chuàng)意的內(nèi)容形式，使得品牌在潛在消費(fèi)者心中的形象更加鮮明、立體。
用戶們在這些話題下分享自己的故事、體驗(yàn)和創(chuàng)意，無形中為品牌積累了大量的用戶生成內(nèi)容，這種來自真實(shí)用戶的聲音，往往比任何傳統(tǒng)的廣告宣傳都更具說服力和感染力。
圖源：TikTok
3、網(wǎng)紅合作：擴(kuò)大品牌影響力
NOWRAIN還十分重視與TikTok上的網(wǎng)紅達(dá)人合作，利用達(dá)人的影響力和粉絲基礎(chǔ)來提升品牌的曝光度。
例如，與擁有620萬粉絲的喜劇舞蹈達(dá)人@dance.like.andrea 合作，其身穿NOWRAIN品牌的新品女裝，通過動感音樂與吸睛舞蹈的完美結(jié)合，再搭配上精準(zhǔn)的卡點(diǎn)節(jié)奏，創(chuàng)造出獨(dú)特的“化學(xué)反應(yīng)”，使海外用戶能夠在短時間內(nèi)迅速建立起對品牌的認(rèn)知，并在他們的心中留下了深刻的印象。
顯然，這種新穎的推廣方式更受現(xiàn)代時尚年輕消費(fèi)者的喜愛。
圖源：TikTok
再例如與擁有38.8萬粉絲的美食達(dá)人@foodandfamily合作，在一則與NOWRAIN合作的獨(dú)家付費(fèi)視頻中，@foodandfamily以別具一格的換裝秀為NOWRAIN女裝進(jìn)行了推廣，點(diǎn)贊數(shù)是1.1萬，滿屏的可愛換裝畫風(fēng)，贏得了眾多粉絲的心，為品牌帶來了良好的宣傳效果。
圖源：TikTok
在該網(wǎng)紅達(dá)人發(fā)布的文案中，還巧妙地融入了對NOWRAIN女裝25%折扣的宣傳，NOWRAIN官方賬號還現(xiàn)身與其積極互動，這種品牌與達(dá)人之間的默契配合，為NOWRAIN的品牌形象加分不少，也能夠讓更多人對這個品牌產(chǎn)生興趣。
圖源：TikTok
4、TikTok Shop+直播帶貨：創(chuàng)造銷售高峰
NOWRAIN也開通了TikTok Shop，并通過直播進(jìn)行帶貨。
兔克了解到，NOWRAIN官方TikTok Shop在運(yùn)營僅僅半年后，便成功吸引了10萬粉絲，穩(wěn)固地占據(jù)了平臺女裝類目前3名的位置，是TikTok Shop上的女裝頭部品牌之一。
而在去年4月24日完美收官的英國“Fashion Discovery”時尚節(jié)上，NOWRAIN品牌憑借其在直播打榜活動中的出色表現(xiàn)，還榮獲了“Top時尚商家”的殊榮。
除此之外，NOWRAIN還積極與TikTok Shop展開合作，比如成功舉辦“NOWRAIN SUPER DAY”營銷活動，該活動極大地推動了品牌的成交額和粉絲量的增長，并且在直播過程中多次創(chuàng)造了新的成交高峰，刷新了品牌單場直播的歷史記錄！
海外獨(dú)立站：直接觸達(dá)消費(fèi)者
NOWRAIN早在2019年便搭建了品牌的海外獨(dú)立站，以歐美地區(qū)的年輕人為主要消費(fèi)群體，進(jìn)行品牌與消費(fèi)者的直接溝通，有效利用了TikTok的龐大用戶基礎(chǔ)進(jìn)行引流，將用戶從TikTok平臺引導(dǎo)至其獨(dú)立站，直接觸達(dá)海外消費(fèi)者，提升了品牌在海外市場的知名度和影響力。
NOWRAIN海外獨(dú)立站
據(jù)悉，NOWRAIN獨(dú)立站的每日訪客量約為6.32萬，日瀏覽量約37.93萬次。從流量渠道分布來看，直接訪問（Direct）占比最高，達(dá)到了49.51%，這一數(shù)據(jù)充分顯示出NOWRAIN品牌具有較強(qiáng)的用戶粘性和回訪率。
其次是搜索訪問（Search），其占比約為39.50%。在這一部分中，自然關(guān)鍵詞搜索占比達(dá)到了45.05%，而付費(fèi)關(guān)鍵詞搜索則占比約54.95%。這一數(shù)據(jù)表明，NOWRAIN在搜索引擎優(yōu)化和付費(fèi)推廣兩個方面均取得了一定的成效。
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本土化策略：貼近歐美市場
在產(chǎn)品研發(fā)方面，NOWRAIN致力于打造貼合歐美人審美偏好的尺碼、款式與版型設(shè)計(jì)，明確走歐美風(fēng)路線，產(chǎn)品線覆蓋上衣、下裝、裙裝、兩件套、鞋類、配飾等多個品類。還積極調(diào)整品牌定位，旨在滿足歐美Gen Z消費(fèi)者對舒適性、功能性及性價比的需求。
此外，考慮到Z時代消費(fèi)者的消費(fèi)實(shí)力，NOWRAIN將服裝價格定在了15至50美元區(qū)間，鞋子價格則定在了10至30美元區(qū)間，保持相對平價的價格策略。
并且，當(dāng)購買達(dá)到一定金額時，消費(fèi)者還能享受額外的折扣，這種優(yōu)惠策略也增加了其產(chǎn)品競爭力。
NOWRAIN海外獨(dú)立站
NOWRAIN的故事不僅僅是一個品牌的成功案例，它更是中國品牌走向世界的一個縮影。
通過明確品牌定位、調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)以適應(yīng)目標(biāo)市場審美，以及利用海外社交媒體和獨(dú)立站等多元化渠道進(jìn)行營銷和推廣，NOWRAIN在海外市場取得了令人矚目的成就。
這不僅是對NOWRAIN團(tuán)隊(duì)的肯定，也是對中國品牌國際化潛力的有力證明。
我們期待看到更多中國品牌像NOWRAIN一樣，在國際舞臺上綻放光彩，用創(chuàng)新和品質(zhì)贏得全球消費(fèi)者的青睞，最終實(shí)現(xiàn)高效出海！
讓我們一起見證并參與中國品牌的全球化旅程！?
