2023年，全球服裝市場(chǎng)以6730億美元的規(guī)模，展現(xiàn)出了蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

其中，中國(guó)女裝類(lèi)目十分值得關(guān)注，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中占據(jù)重要地位，更在國(guó)際市場(chǎng)上展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。

NOWRAIN便是該領(lǐng)域的“佼佼者”。

2019年，NOWRAIN成立。

作為背靠唯品會(huì)的快時(shí)尚女裝出海品牌，NOWRAIN自成立時(shí)起，?就以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，迅速贏(yíng)得了海外25歲以下年輕人的青睞。

2022年，NOWRAIN入駐TikTok Shop小店，短短半年時(shí)間，其月銷(xiāo)售額的最高增長(zhǎng)率就達(dá)到了驚人的3665%，總銷(xiāo)售額飆升至約1437萬(wàn)人民幣，成為海外市場(chǎng)上一股不可忽視的力量。

NOWRAIN是如何在海外女裝市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一騎絕塵，成為時(shí)尚界寵兒的呢？

接下來(lái)，兔克帶大家一起來(lái)揭開(kāi)NOWRAIN的成功面紗。

圖源：Tabcut

TikTok營(yíng)銷(xiāo)：NOWRAIN的社交媒體攻略

1. 矩陣賬號(hào)：構(gòu)建品牌影響力

在TikTok上，NOWRAIN精心布局了多個(gè)矩陣賬號(hào)，形成了一個(gè)強(qiáng)大的品牌矩陣。盡管這些賬號(hào)風(fēng)格各異，但普遍聚焦于產(chǎn)品展示、引導(dǎo)小店購(gòu)買(mǎi)以及穿搭分享上，成功吸引了 超過(guò)10萬(wàn)的粉絲。

其中，nowrain_girly賬號(hào)以6.12萬(wàn)的粉絲數(shù)暫居首位；nowrain_outfit賬號(hào)緊隨其后，擁有2.05萬(wàn)的粉絲；而英國(guó)賬號(hào)nowrain_uk和NOWRAIN官方賬號(hào)nowrain_official，則分別擁有1.91萬(wàn)和1.14萬(wàn)的粉絲。

NOWRAIN TikTok賬號(hào)矩陣的粉絲數(shù)情況

2、話(huà)題熱度：讓品牌成為焦點(diǎn)

NOWRAIN巧妙利用TikTok上的話(huà)題標(biāo)簽，如#nowrain、#nowraingirl和#nowrainstyling，這些標(biāo)簽的觀(guān)看量分別達(dá)到了5570萬(wàn)、1520萬(wàn)和770萬(wàn)。

這些話(huà)題的熱度，成功地將用戶(hù)的目光聚焦到了品牌之上，通過(guò)有趣、創(chuàng)意的內(nèi)容形式，使得品牌在潛在消費(fèi)者心中的形象更加鮮明、立體。

用戶(hù)們?cè)谶@些話(huà)題下分享自己的故事、體驗(yàn)和創(chuàng)意，無(wú)形中為品牌積累了大量的用戶(hù)生成內(nèi)容，這種來(lái)自真實(shí)用戶(hù)的聲音，往往比任何傳統(tǒng)的廣告宣傳都更具說(shuō)服力和感染力。

圖源：TikTok

3、網(wǎng)紅合作：擴(kuò)大品牌影響力

NOWRAIN還十分重視與TikTok上的網(wǎng)紅達(dá)人合作，利用達(dá)人的影響力和粉絲基礎(chǔ)來(lái)提升品牌的曝光度。

例如，與擁有620萬(wàn)粉絲的喜劇舞蹈達(dá)人@dance.like.andrea 合作，其身穿NOWRAIN品牌的新品女裝，通過(guò)動(dòng)感音樂(lè)與吸睛舞蹈的完美結(jié)合，再搭配上精準(zhǔn)的卡點(diǎn)節(jié)奏，創(chuàng)造出獨(dú)特的“化學(xué)反應(yīng)”，使海外用戶(hù)能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速建立起對(duì)品牌的認(rèn)知，并在他們的心中留下了深刻的印象。

顯然，這種新穎的推廣方式更受現(xiàn)代時(shí)尚年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

圖源：TikTok

再例如與擁有38.8萬(wàn)粉絲的美食達(dá)人@foodandfamily合作，在一則與NOWRAIN合作的獨(dú)家付費(fèi)視頻中，@foodandfamily以別具一格的換裝秀為NOWRAIN女裝進(jìn)行了推廣，點(diǎn)贊數(shù)是1.1萬(wàn)，滿(mǎn)屏的可愛(ài)換裝畫(huà)風(fēng)，贏(yíng)得了眾多粉絲的心，為品牌帶來(lái)了良好的宣傳效果。

圖源：TikTok

在該網(wǎng)紅達(dá)人發(fā)布的文案中，還巧妙地融入了對(duì)NOWRAIN女裝25%折扣的宣傳，NOWRAIN官方賬號(hào)還現(xiàn)身與其積極互動(dòng)，這種品牌與達(dá)人之間的默契配合，為NOWRAIN的品牌形象加分不少，也能夠讓更多人對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生興趣。

圖源：TikTok

4、TikTok Shop+直播帶貨：創(chuàng)造銷(xiāo)售高峰

NOWRAIN也開(kāi)通了TikTok Shop，并通過(guò)直播進(jìn)行帶貨。

兔克了解到，NOWRAIN官方TikTok Shop在運(yùn)營(yíng)僅僅半年后，便成功吸引了10萬(wàn)粉絲，穩(wěn)固地占據(jù)了平臺(tái)女裝類(lèi)目前3名的位置，是TikTok Shop上的女裝頭部品牌之一。

而在去年4月24日完美收官的英國(guó)“Fashion Discovery”時(shí)尚節(jié)上，NOWRAIN品牌憑借其在直播打榜活動(dòng)中的出色表現(xiàn)，還榮獲了“Top時(shí)尚商家”的殊榮。

除此之外，NOWRAIN還積極與TikTok Shop展開(kāi)合作，比如成功舉辦“NOWRAIN SUPER DAY”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，該活動(dòng)極大地推動(dòng)了品牌的成交額和粉絲量的增長(zhǎng)，并且在直播過(guò)程中多次創(chuàng)造了新的成交高峰，刷新了品牌單場(chǎng)直播的歷史記錄！

海外獨(dú)立站：直接觸達(dá)消費(fèi)者

NOWRAIN早在2019年便搭建了品牌的海外獨(dú)立站，以歐美地區(qū)的年輕人為主要消費(fèi)群體，進(jìn)行品牌與消費(fèi)者的直接溝通，有效利用了TikTok的龐大用戶(hù)基礎(chǔ)進(jìn)行引流，將用戶(hù)從TikTok平臺(tái)引導(dǎo)至其獨(dú)立站，直接觸達(dá)海外消費(fèi)者，提升了品牌在海外市場(chǎng)的知名度和影響力。

NOWRAIN海外獨(dú)立站

據(jù)悉，NOWRAIN獨(dú)立站的每日訪(fǎng)客量約為6.32萬(wàn)，日瀏覽量約37.93萬(wàn)次。從流量渠道分布來(lái)看，直接訪(fǎng)問(wèn)（Direct）占比最高，達(dá)到了49.51%，這一數(shù)據(jù)充分顯示出NOWRAIN品牌具有較強(qiáng)的用戶(hù)粘性和回訪(fǎng)率。

其次是搜索訪(fǎng)問(wèn)（Search），其占比約為39.50%。在這一部分中，自然關(guān)鍵詞搜索占比達(dá)到了45.05%，而付費(fèi)關(guān)鍵詞搜索則占比約54.95%。這一數(shù)據(jù)表明，NOWRAIN在搜索引擎優(yōu)化和付費(fèi)推廣兩個(gè)方面均取得了一定的成效。

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本土化策略：貼近歐美市場(chǎng)

在產(chǎn)品研發(fā)方面，NOWRAIN致力于打造貼合歐美人審美偏好的尺碼、款式與版型設(shè)計(jì)，明確走歐美風(fēng)路線(xiàn)，產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋上衣、下裝、裙裝、兩件套、鞋類(lèi)、配飾等多個(gè)品類(lèi)。還積極調(diào)整品牌定位，旨在滿(mǎn)足歐美Gen Z消費(fèi)者對(duì)舒適性、功能性及性?xún)r(jià)比的需求。

此外，考慮到Z時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)實(shí)力，NOWRAIN將服裝價(jià)格定在了15至50美元區(qū)間，鞋子價(jià)格則定在了10至30美元區(qū)間，保持相對(duì)平價(jià)的價(jià)格策略。

并且，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額時(shí)，消費(fèi)者還能享受額外的折扣，這種優(yōu)惠策略也增加了其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

NOWRAIN海外獨(dú)立站

NOWRAIN的故事不僅僅是一個(gè)品牌的成功案例，它更是中國(guó)品牌走向世界的一個(gè)縮影。

通過(guò)明確品牌定位、調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)以適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)審美，以及利用海外社交媒體和獨(dú)立站等多元化渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和推廣，NOWRAIN在海外市場(chǎng)取得了令人矚目的成就。

這不僅是對(duì)NOWRAIN團(tuán)隊(duì)的肯定，也是對(duì)中國(guó)品牌國(guó)際化潛力的有力證明。

我們期待看到更多中國(guó)品牌像NOWRAIN一樣，在國(guó)際舞臺(tái)上綻放光彩，用創(chuàng)新和品質(zhì)贏(yíng)得全球消費(fèi)者的青睞，最終實(shí)現(xiàn)高效出海！

讓我們一起見(jiàn)證并參與中國(guó)品牌的全球化旅程！?