有這樣一個品牌，憑借著敏銳的嗅覺，2009年就踏上了出海“掘金”之路，曾榮獲美國亞馬遜BS榜第一；2022年開啟TikTok銷售生涯，實(shí)現(xiàn)了TikTok單一店鋪銷售額破3400w美元；2023年突破了全球銷量超過10萬件的里程碑，出海十五年依舊長盛不衰。
它就是OQQ，一個致力于打造女性健康時尚的中國品牌。
品牌歷程速覽
OQQ是一家位于浙江杭州的公司，目前已在包括加拿大、墨西哥、日本、英國、美國以及歐盟等多個國家申請商標(biāo)并獲得認(rèn)可。
該品牌的征程起始于亞馬遜，產(chǎn)品集合時尚、功能性和實(shí)用性于一體，歷經(jīng)十年，在歐美時尚界站穩(wěn)腳跟后，憑借在亞馬遜積累的眾多粉絲，構(gòu)建了從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)銷售的完整體系并在19年注冊了品牌。
2022年OQQ敏銳地察覺到TikTok的巨大潛力，開始借助TikTok進(jìn)行達(dá)人營銷，因此也迎來了品牌的巔峰期，2023年開始全力進(jìn)行品牌建設(shè)，這一年開始徹底打進(jìn)OQQ了北美女孩的衣柜，可以說布局TikTok營銷是OQQ走得最好的一步棋。
OQQ在TikTok的官方賬號其實(shí)并不多，據(jù)兔克了解，主要的品牌關(guān)聯(lián)賬號只有兩個，分別是粉絲數(shù)22.85w的@oqqsports，以及粉絲數(shù)2.52w的@oqq_ninecents，雖然賬號表現(xiàn)并不顯眼，但是TikTok小店銷售量卻高達(dá)140w件，截止至2024年10月，總成交額達(dá)到3413萬美元，日榜排行第九。
而能獲得這份成績，與OQQ在TikTok深入布局息息相關(guān)，那就是借助品牌與TikTok平臺的高契合度，通過運(yùn)用短視頻以及邀約達(dá)人帶貨的營銷策略，以此增加品牌的知名度，吸引到大量消費(fèi)者購買產(chǎn)品。
OQQ品牌TikTok小店數(shù)據(jù)情況 圖源EchoTik
1、品牌受眾與TikTok契合
OQQ將品牌觀念視為核心，同時細(xì)心觀察并理解了現(xiàn)代女性的生活方式。
從TikTok賬號@oqqsports的粉絲畫像中可以看到，其中：
超50%的用戶都是18-35之間的TikTok女性用戶，這一群體的特點(diǎn)就是消費(fèi)欲強(qiáng)，崇尚時尚與自由，強(qiáng)調(diào)女性權(quán)益。
@oqqsports賬號的粉絲畫像
2、EmpowerHer Influencers計(jì)劃
EmpowerHer Influencers計(jì)劃，即通過大量女性TikTok達(dá)人帶貨，讓女性能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)獨(dú)立并擴(kuò)大生活的可能性。
在OQQ官網(wǎng)中提到，這種合作不僅僅是品牌推廣也是關(guān)于賦予女性權(quán)力，支持她們的目標(biāo)和夢想，并幫助她們發(fā)現(xiàn)自己的力量。
正是通過這種方式，OQQ吸引到了大量的TikTok達(dá)人參與到商品推廣帶貨之中，實(shí)現(xiàn)了品牌的流量布局。
OQQ——EmpowerHer Influencers 計(jì)劃
數(shù)據(jù)顯示，OQQ品牌的TikTok總關(guān)聯(lián)帶貨達(dá)人已達(dá)到5w，其中銷量最高的一款產(chǎn)品僅上架10個月就有超7000的TikTok達(dá)人推廣，光是推廣視頻就有超過4000個。
從數(shù)據(jù)中的GMV值可以看出，這種形式的流量曝光，加深了品牌在客戶中的印象，同時憑借數(shù)量可觀的中腰部達(dá)人，讓OQQ在成本投入與話語權(quán)之間找到了平衡點(diǎn)。
OQQ旗下商品在TikTok的帶貨數(shù)據(jù)
3、達(dá)人畫像選擇以及流量投放
OQQ在達(dá)人的選擇上頗為謹(jǐn)慎，它并不一味追求粉絲數(shù)量，而是更看重達(dá)人的電商權(quán)限，任何具備此條件的達(dá)人，都有可能成為其合作伙伴。
從下列OQQ品牌關(guān)聯(lián)的帶貨達(dá)人中我們可以看到，這些達(dá)人的粉絲數(shù)量并不高，但是銷售額卻都很可觀。
TikTok達(dá)人帶貨OQQ的數(shù)據(jù)
例如OQQ帶貨銷量最高的TikTok達(dá)人@catshrank，她的粉絲數(shù)為47.5w，雖然只是TikTok腰部達(dá)人，但是爆款帶貨視頻的數(shù)量卻很多，幾乎每條都超過了百萬播放量，其中最高的一個視頻播放量達(dá)到了3120萬，并且達(dá)人總GMV值達(dá)到133萬美元，甚至超過了官方賬號的數(shù)據(jù)。
TikTok達(dá)人@catshrank帶貨視頻情況
在大量的達(dá)人帶貨推廣之后，為了將好內(nèi)容以更大的聲量傳播出去，OQQ也利用了TikTok for Business對優(yōu)質(zhì)視頻進(jìn)行再投放，在實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定出單的同時，也提升了客戶對品牌的好感度和關(guān)注度，做到品效合一。
正因此，OQQ在TikTok上的熱度才能始終高居不下，光是關(guān)聯(lián)OQQ的話題數(shù)量就高達(dá)50條，其中熱門話題#oqqsports的累計(jì)播放量已達(dá)到了8860w。
OQQ在TikTok話題播放情況
縱觀OQQ在TikTok的整體布局，我們可以發(fā)現(xiàn)OQQ的成功并非偶然，而是憑借其敏銳的市場洞察力、精準(zhǔn)的品牌定位以及創(chuàng)新的營銷策略，在TikTok等社交媒體平臺上闖出了屬于自己的一片天地。
未來，期待OQQ能有更好的出海表現(xiàn)。同時，也期待能夠有更多的國內(nèi)出海品牌，通過布局TikTok等海外社媒，出海成功~
