在全球化經(jīng)濟(jì)的大潮中，小家電市場(chǎng)以其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，成為眾多中國(guó)制造品牌“出?！钡男聭?zhàn)場(chǎng)。在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，一個(gè)關(guān)注細(xì)節(jié)、注重體驗(yàn)的中國(guó)品牌——JisuLife（幾素），創(chuàng)造了銷售奇跡。

JisuLife在過去七年銷量持續(xù)增長(zhǎng)，將一把小風(fēng)扇賣到全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2023年的出貨量更是登頂全球第一，達(dá)到1000萬臺(tái)。下面，兔克將帶大家深入探究JisuLife如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，一躍成為全球市場(chǎng)的佼佼者。

圖源：JisuLife官網(wǎng)

小家電市場(chǎng)的興起

隨著全球化浪潮的不斷推進(jìn)，消費(fèi)者對(duì)于生活品質(zhì)的追求日益提高，小家電市場(chǎng)因其產(chǎn)品的便捷性與實(shí)用性，迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

Statista的數(shù)據(jù)顯示，全球小家電市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在未來幾年內(nèi)持續(xù)擴(kuò)大，到2024年將達(dá)到2543億美元。美國(guó)和東南亞作為市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，其市場(chǎng)規(guī)模也將不斷攀升，成為品牌國(guó)際化的重要目的地。

在這樣的大背景下，JisuLife憑借其產(chǎn)品的高品質(zhì)和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，成功切入了國(guó)際市場(chǎng)，成為中國(guó)小家電品牌出海的典范。

品牌故事

JisuLife（幾素），成立于2016年，是一家新設(shè)計(jì)生活品牌，隸屬于深圳市幾素科技有限公司，圍繞個(gè)人生活場(chǎng)景，打造了一系列生活家居產(chǎn)品。

JisuLife的成功之路，源自對(duì)市場(chǎng)的敏感洞察和對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解。它最初涉足3C產(chǎn)品領(lǐng)域，隨后憑借對(duì)IoT趨勢(shì)和智能家居普及的前瞻性思考，果斷將重心轉(zhuǎn)移到USB風(fēng)扇這一3C類目下的細(xì)分品類。

全球氣候變化帶來的氣溫上升，使得USB小風(fēng)扇逐漸成為夏日必備，市場(chǎng)需求日漸擴(kuò)大。與此同時(shí)，大品牌如小米、美的盡管技術(shù)先進(jìn)，卻在小家電領(lǐng)域投入有限，市面上其他USB風(fēng)扇產(chǎn)品在品質(zhì)和設(shè)計(jì)上亦多顯平庸。

JisuLife抓住了這一缺口，憑借強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)和獨(dú)特的美學(xué)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)，將USB小風(fēng)扇發(fā)展為公司的核心業(yè)務(wù)。

通過持續(xù)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，JisuLife的產(chǎn)品多次獲得了國(guó)內(nèi)外的設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，包括2020年德國(guó)iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，這些都極大提升了品牌的國(guó)際形象和知名度。

秉承著“優(yōu)秀產(chǎn)品要發(fā)揚(yáng)到全世界”的精神，JisuLife在2018年開始布局海外市場(chǎng)，逐步進(jìn)入韓國(guó)、日本、歐美市場(chǎng)，成為了一個(gè)“走出去”的中國(guó)品牌。

圖源：Google

JisuLife的TikTok成功之路

當(dāng)然，JisuLife的成功也是其團(tuán)隊(duì)背后無數(shù)日夜的辛勤付出與策略部署的結(jié)果。

JisuLife的團(tuán)隊(duì)深知，要想讓品牌脫穎而出，需要的不僅是高質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要與消費(fèi)者建立真正的連接和深入的交流。

正因?yàn)榇耍琂isuLife選擇了TikTok這個(gè)充滿活力的平臺(tái)，進(jìn)行了一系列創(chuàng)新性的嘗試，旨在通過這個(gè)平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)品牌和消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

在TikTok上，JisuLife不僅開設(shè)了TikTok Shop小店，更與約2300名帶貨達(dá)人進(jìn)行了合作，總計(jì)發(fā)布帶貨視頻約3400個(gè)。TikTok美區(qū)小店累計(jì)銷售額更是達(dá)到了約14萬美金。

同時(shí)，JisuLife的品牌標(biāo)簽#jisulife，在TikTok上也成了一個(gè)熱門話題，擁有超過4.13萬個(gè)與品牌相關(guān)的創(chuàng)意作品，這無疑顯著提升了品牌的線上可見度。

圖源：TikTok

另外，JisuLife還采取了“金字塔結(jié)構(gòu)”的紅人合作策略：

1、與頭部科技博主如@unboxtherapyofficial合作，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能，提升產(chǎn)品的知名度；

2、與生活區(qū)的腰部博主如@daniellaroi合作，分享使用產(chǎn)品的真實(shí)感受，營(yíng)造出“真實(shí)可靠”的品牌氛圍。

圖源：TikTok

以@daniellaroi為例，她從消費(fèi)者的角度出發(fā)，對(duì)比了兩個(gè)品牌的風(fēng)扇，并分享了自己對(duì)JisuLife風(fēng)扇的使用感受。

這種生活化的語言和真實(shí)的分享不僅贏得了用戶的信任，也激發(fā)了用戶的購買欲望，成功地提高了產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。

從這一系列行為中，我們能夠看出JisuLife在TikTok上的成功策略：利用創(chuàng)意短視頻展示產(chǎn)品，鼓勵(lì)用戶參與互動(dòng)，以及通過與不同類型的達(dá)人合作，全面提升品牌的影響力和銷售業(yè)績(jī)。

圖源：TikTok

多維度營(yíng)銷：多個(gè)平臺(tái)助推品牌聲量

除了在TikTok上發(fā)力外，JisuLife也活躍于其他重要的海外社交媒體平臺(tái)，以多樣化的策略來擴(kuò)展其品牌影響力。

例如在Facebook這樣的主流社交媒體平臺(tái)上，JisuLife采用了更為傳統(tǒng)但高度定制化的策略，即除了運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)外，JisuLife還針對(duì)不同地區(qū)和渠道設(shè)立了地區(qū)性賬號(hào)，發(fā)布與當(dāng)?shù)厣盍?xí)慣和特定節(jié)日促銷活動(dòng)相關(guān)的營(yíng)銷內(nèi)容，以增強(qiáng)與當(dāng)?shù)厣缛旱幕?dòng)并提升內(nèi)容的地域相關(guān)性。

圖源：Facebook

而在YouTube上，JisuLife則通過達(dá)人種草，有效提升了產(chǎn)品的影響力，發(fā)掘了不少潛在客戶。

這種本土化的宣傳策略不僅增強(qiáng)了品牌與用戶之間的互動(dòng)，也有效地提升了品牌在全球市場(chǎng)中的可見度和參與度。

通過這種多平臺(tái)、多策略的方法，JisuLife成功地建立了一個(gè)多維度的全球品牌影響力網(wǎng)絡(luò)。

圖源：YouTube

JisuLife還構(gòu)建了品牌獨(dú)立站，通過提供多語言客服支持和詳盡的產(chǎn)品信息，以及優(yōu)化SEO和SEM策略來增強(qiáng)網(wǎng)站流量，確保能直接觸達(dá)全球消費(fèi)者。

此外，其銷售網(wǎng)絡(luò)不僅局限于社交媒體平臺(tái)，還擴(kuò)展至亞馬遜、eBay、速賣通、Temu、lazada、Shopee等主流跨境電商平臺(tái)。

尤其在亞馬遜上，JisuLife的“小熊多功能迷你風(fēng)扇”因其親民價(jià)格和高品質(zhì)獲得廣泛認(rèn)可，月銷量超兩萬，以及4.6的高評(píng)分和77%的五星好評(píng)率，均證明了其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

通過在線上多維度的布局，JisuLife不僅在各大社交媒體平臺(tái)上取得了顯著的成績(jī)，更在電商平臺(tái)上展示了其產(chǎn)品的強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成了一個(gè)完整的線上品牌推廣體系。

圖源：Google

線上+線下雙線并進(jìn)，“大而全”的有效渠道布局

線上營(yíng)銷進(jìn)行得如火如荼，JisuLife也沒忽略對(duì)線下的布局，并采取了線上線下相結(jié)合的全面營(yíng)銷策略，以鞏固其在小家電市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

在線下，JisuLife與Target、Walmart等全球知名的大型零售商建立了合作關(guān)系，將全球門店數(shù)量擴(kuò)展到6000家以上。

這種“大而全”的渠道策略，結(jié)合了線上電商平臺(tái)的廣泛覆蓋和線下零售商的深度合作，形成了一個(gè)全方位的銷售矩陣，不僅極大提升了品牌的知名度，也為海外消費(fèi)者提供了更加多元化的購物體驗(yàn)，進(jìn)而有效加速了其品牌國(guó)際化的進(jìn)程。

通過這樣的雙線并進(jìn)模式，目前JisuLife已成功覆蓋了40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為全球消費(fèi)者帶來了便捷與高品質(zhì)的生活體驗(yàn)。

圖源：Google

結(jié)語：企業(yè)出海的更廣闊視野

細(xì)看JisuLife的出海之路，它在探索企業(yè)國(guó)際化的過程中，其實(shí)向我們揭示了幾個(gè)關(guān)鍵洞見：

1、真正理解和融入目標(biāo)市場(chǎng)是贏得消費(fèi)者心智的基石。

2、企業(yè)出海并非一帆風(fēng)順，需要在多個(gè)維度上進(jìn)行戰(zhàn)略布局。

3、創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，更是思維和營(yíng)銷策略上的創(chuàng)新。在全球市場(chǎng)上，企業(yè)需要持續(xù)探索，勇于嘗試新的方法，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

成功的企業(yè)出海之路，不僅僅是復(fù)制和粘貼本土的成功模式，而是需要深刻理解全球市場(chǎng)的復(fù)雜性，運(yùn)用創(chuàng)造性思維和策略，不斷適應(yīng)和創(chuàng)新。這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。