在當(dāng)今的電商舞臺(tái)上，各類產(chǎn)品如繁星般閃耀，小到手機(jī)支架、牙簽牙線，大到沙發(fā)、床墊，總有一些品牌在熱賣(mài)的浪潮中熠熠生輝。而最近，TikTok美區(qū)一款睡眠護(hù)頸枕頭橫空出世，以黑馬之姿闖入大眾視野。
這款由TilDreams推出的睡眠護(hù)頸枕頭，自上架以來(lái)便一路開(kāi)掛。9月10日當(dāng)天，它更是創(chuàng)下了驚人的銷售戰(zhàn)績(jī)，5800單的銷量，11萬(wàn)美金的日銷售額，令無(wú)數(shù)跨境商家羨慕不已。甚至在高峰期沖上了TikTok美區(qū)熱銷榜第三名。
究竟是什么樣的魔力，讓這款枕頭在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商世界中大放異彩？
圖源：Echotik
從產(chǎn)品本身特性來(lái)看，其實(shí)無(wú)外乎兩點(diǎn)。
其一，它有著記憶海綿的獨(dú)特特性，仿佛能讀懂使用者的身體需求，給予恰到好處的支撐和舒適。無(wú)論是在旅途中、辦公室還是家中，它的便攜性都能讓人們隨時(shí)隨地享受舒適睡眠。
其二，它足夠平價(jià)。19美金的“親民”價(jià)格，讓它輕松成為了大眾都能觸及的睡眠神器。
而從營(yíng)銷層面來(lái)看，TilDreams在營(yíng)銷上也是獨(dú)具匠心。
與54位達(dá)人的合作帶貨，如同織就了一張強(qiáng)大的推廣之網(wǎng)。其中，@bob_reviews帶貨成績(jī)斐然，累計(jì)銷售額高達(dá)21萬(wàn)美金。達(dá)人們通過(guò)真實(shí)的體驗(yàn)分享，讓更多人感受到了這款枕頭的魅力，加速了產(chǎn)品在消費(fèi)者中的種草速度。
在TikTok上搜索“Memory Foam Neck Pillow”，可以看到眾多用戶分享的使用體驗(yàn)視頻。這些用戶自發(fā)的分享，如同一股股暖流，匯聚成了推動(dòng)這款產(chǎn)品走向成功的強(qiáng)大力量。
圖源：Echotik
而這款睡眠護(hù)頸枕頭的爆火，并非孤立的現(xiàn)象，它背后折射出的是當(dāng)下一股強(qiáng)勁的保健養(yǎng)生熱潮。
在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，人們面臨著越來(lái)越大的生活壓力，入睡困難、睡眠質(zhì)量差等問(wèn)題困擾著無(wú)數(shù)人。于是，褪黑素、維生素、助眠枕頭等保健產(chǎn)品成為了人們的新寵。
以北美為例，這里已然是全球最大的保健品消費(fèi)市場(chǎng)。預(yù)計(jì)從2020年到2028年，營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率約為8.9%。膳食保健品等預(yù)防保健措施，正逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧?/span>
在TikTok美區(qū)，保健品的熱度更是持續(xù)高漲。一款名為“Goli Nutrition”的維生素軟糖，憑借其蘊(yùn)含的大量南非醉茄，以緩解壓力、促進(jìn)放松、提高睡眠質(zhì)量等功效，吸引了眾多消費(fèi)者的目光。
自7月上架以來(lái)，僅一個(gè)月就賣(mài)出超3萬(wàn)單。8月5日起，日均出貨量超過(guò)3000單，最高可達(dá)10000單，單日銷售額超10萬(wàn)美金，長(zhǎng)期穩(wěn)居TikTok美區(qū)熱銷榜單前列。
保健賽道的持續(xù)發(fā)力，對(duì)跨境賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)代，賣(mài)家們應(yīng)緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。
一方面，加大研發(fā)投入，推出更多具有創(chuàng)新性和獨(dú)特功效的保健產(chǎn)品。比如，在睡眠護(hù)頸枕頭的設(shè)計(jì)上，可以融入更多科技元素，提升其舒適度和功能性。對(duì)于維生素軟糖等保健品，可以探索更多天然、高效的成分組合。
另一方面，優(yōu)化營(yíng)銷策略，充分利用社交媒體的強(qiáng)大影響力。與達(dá)人深度合作，通過(guò)他們的真實(shí)推薦，讓產(chǎn)品更快地走進(jìn)消費(fèi)者心中。同時(shí)，注重用戶口碑的積累，及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者的反饋和評(píng)價(jià)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
總的來(lái)說(shuō)，TikTok美區(qū)的保健養(yǎng)生熱潮正如火如荼，睡眠護(hù)頸枕頭的成功只是一個(gè)縮影。跨境賣(mài)家們應(yīng)抓住這一機(jī)遇，勇立潮頭，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，在電商的浩瀚海洋中尋找屬于自己的那片藍(lán)海，為人們的健康生活貢獻(xiàn)更多的力量。
