近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，國(guó)貨彩妝品牌面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，為了尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)并拓寬市場(chǎng)邊界，國(guó)貨彩妝品牌紛紛選擇揚(yáng)帆“出?！?，進(jìn)軍海外市場(chǎng)。這其中，F(xiàn)lorasis品牌非常值得一提。

對(duì)于Florasis這個(gè)品牌，可能很多人都會(huì)覺得陌生。但提起花西子，對(duì)彩妝稍微了解的人應(yīng)該都知道，是近幾年國(guó)內(nèi)很火的美妝品牌。

2017年3月，花西子在杭州西湖畔誕生?！拔髯印币辉~源自上述詩(shī)句，“花”則源自其品牌理念——“以花滋養(yǎng)妝容”。

花西子把“Florasis”作為英文名字，是“Flora”+“Sis”的意思，譯為“花之神”，比喻使用花西子產(chǎn)品的消費(fèi)者，像荷花之神西施那樣美艷動(dòng)人。

就是這樣一個(gè)充滿中國(guó)古典東方美的國(guó)貨彩妝品牌，在近兩年一舉成為了國(guó)貨美妝出海頭部品牌，全球布局顯有成效，并榮登2022年度凱度BrandZ“中國(guó)全球化成長(zhǎng)明星品牌20強(qiáng)榜單”。

圖源：凱度BrandZ榜單

那么，東方彩妝品牌花西子究竟是如何成功走向世界的？

答案是通過東方彩妝的精準(zhǔn)品牌定位和文化自信，多渠道打通海外市場(chǎng)！

???花西子將東方文化融入品牌DNA，?開辟了高端“國(guó)貨美妝”之路，?如同心鎖口紅，將中國(guó)文化與產(chǎn)品相結(jié)合，憑借?獨(dú)特的設(shè)計(jì)，獲得了海外用戶的廣泛認(rèn)可。

而花西子的海外布局，第一站便瞄準(zhǔn)了日本市場(chǎng)，于2021年正式入駐了日本亞馬遜。

圖源：亞馬遜

憑借美麗絕倫的東方設(shè)計(jì)風(fēng)格迅速走紅，“中國(guó)妝”的概念逐漸在日本流行起來(lái)。繼韓妝、日妝和歐美妝后，“中國(guó)妝”開始在海外受到關(guān)注。

圖源：Instagram相關(guān)留言

后來(lái)，這種趨勢(shì)在 YouTube上徹底流行起來(lái)。不少日本美妝博主開始分享“中國(guó)妝”內(nèi)容。而這些“中國(guó)風(fēng)妝容”的標(biāo)題，都會(huì)與“高級(jí)”、“使用效果好”等詞結(jié)合在一起。 播放量非常好，很大一部分內(nèi)容甚至達(dá)到了百萬(wàn)+。

圖源：YouTube賬號(hào)視頻播放情況

隨著日本市場(chǎng)向“中國(guó)妝”傾斜，這股熱潮還“蔓延”至了歐美市場(chǎng)，不少博主都自發(fā)地在視頻中分享了自己對(duì)“中國(guó)妝”的看法，并提供了化妝教程。

其中，一段歐美頂級(jí)美妝名人自發(fā)宣傳花西子的視頻，成為了花西子擴(kuò)大品牌影響力、進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的關(guān)鍵推動(dòng)力。這位名人就是大名鼎鼎的J姐—— Jeffree Star。

Jeffree Star YouTube賬號(hào)粉絲量情況

J姐是YouTube美妝博主的創(chuàng)始人，憑借犀利的風(fēng)格，目前擁有1580萬(wàn)粉絲。曾登上《福布斯》雜志評(píng)選的“收入高網(wǎng)紅”榜單?？梢哉f(shuō)是世界上最有影響力的美容博主之一。

J姐上傳的花西子視頻，題目用的是“世界上最美的妝容”，成功讓大家好奇到底是哪款產(chǎn)品讓一向尖刻的J姐給出如此高的評(píng)價(jià)。

導(dǎo)致視頻一經(jīng)發(fā)出，點(diǎn)擊率便異?；鸨?，播放量目前達(dá)到了387萬(wàn)，這對(duì)于花西子在歐美市場(chǎng)的發(fā)展無(wú)疑是一個(gè)很大的幫助，為其帶來(lái)了龐大的海外流量，并促進(jìn)了銷售增長(zhǎng)。

圖源： Jeffree Star YouTube視頻播放情況

值得一提的是，隨著花西子在日本、歐美市場(chǎng)小有名氣后，花西子還盯準(zhǔn)了TikTok這一爆火的全球知名現(xiàn)象級(jí)社媒平臺(tái)。

而經(jīng)過不斷的努力，截止2024年8月，其TikTok主賬號(hào)的粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到了120萬(wàn)，獲贊680萬(wàn)。據(jù)兔克統(tǒng)計(jì)該賬號(hào)共有8條爆款視頻，單條視頻的最高播放量為690萬(wàn)。

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Florasis的TikTok賬號(hào)粉絲數(shù)及視頻播放情況

花西子在TikTok上實(shí)火，有專屬自己的話題標(biāo)簽#florasis。搜索#florasis，便會(huì)看到該標(biāo)簽的搜索量還不低，在TikTok上高達(dá)1億+！

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圖源：florasis TikTok話題標(biāo)簽搜索量

為了進(jìn)一步增強(qiáng)影響力、擴(kuò)大知名度，花西子還建立了多個(gè)TikTok賬號(hào)，并且在美區(qū)和日區(qū)有不同的子賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，對(duì)賬號(hào)與賬號(hào)之間做了明確的區(qū)分。

其中，有4個(gè)子賬號(hào)的粉絲數(shù)目前已突破十萬(wàn)，分別達(dá)到了54萬(wàn)、36.3萬(wàn)、33.52萬(wàn)和16.4萬(wàn)。

florasis在TikTok打造了多個(gè)賬號(hào)

同時(shí)，花西子也與大量的TikTok網(wǎng)紅達(dá)人開展了合作。

例如為了推廣百鳥朝鳳浮雕彩妝盤，便與TikTok網(wǎng)紅達(dá)人@molchanova.mua合拍了視頻。該條視頻發(fā)布后取得了59.4萬(wàn)的播放量，吸引了國(guó)外很多的彩妝愛好者參與觀看與購(gòu)買。

圖源：Florasis TikTok賬號(hào)視頻內(nèi)容

而除了網(wǎng)紅達(dá)人的視頻外，一些海外網(wǎng)友還成為了“自來(lái)水”，自發(fā)地在TikTok上發(fā)布花西子產(chǎn)品相關(guān)的妝教或是測(cè)評(píng)視頻，這也為花西子提升品牌知名度貢獻(xiàn)了不少力量。

圖源：Florasis TikTok產(chǎn)品相關(guān)視頻

此外，花西子也做了YouTube，并且他們YouTube上的妝教或者測(cè)評(píng)視頻反響很不錯(cuò)，播放量最高達(dá)到了31萬(wàn)次。

同時(shí)，花西子還開通了亞馬遜，消費(fèi)者可以在亞馬遜買到花西子的產(chǎn)品，這樣做觸達(dá)到了只習(xí)慣在亞馬遜進(jìn)行購(gòu)物的海外用戶，進(jìn)一步拓寬了海外市場(chǎng)?。

圖源：YouTube、亞馬遜

綜上不難看出，國(guó)內(nèi)品牌出海其實(shí)沒有大家以為得那么難，只要方法用對(duì)，出海實(shí)際上可以很輕松。

花西子就是一個(gè)很好的例子，通過做TikTok、YouTube和亞馬遜等，讓許多海外用戶都了解到了有這樣一家出色的國(guó)貨美妝品牌。

因此，大家想要出海營(yíng)銷，就完全可以借鑒花西子的海外營(yíng)銷打法，做TikTok、YouTube和亞馬遜等來(lái)逐步擴(kuò)大在海外的知名度。

當(dāng)品牌的名聲打響后，相信也就離產(chǎn)品大賣不遠(yuǎn)了。