近年來，隨著國內市場趨于飽和，國貨彩妝品牌面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，為了尋求新的增長點并拓寬市場邊界，國貨彩妝品牌紛紛選擇揚帆“出海”，進軍海外市場。這其中，F(xiàn)lorasis品牌非常值得一提。

對于Florasis這個品牌，可能很多人都會覺得陌生。但提起花西子，對彩妝稍微了解的人應該都知道，是近幾年國內很火的美妝品牌。

2017年3月，花西子在杭州西湖畔誕生。“西子”一詞源自上述詩句，“花”則源自其品牌理念——“以花滋養(yǎng)妝容”。

花西子把“Florasis”作為英文名字，是“Flora”+“Sis”的意思，譯為“花之神”，比喻使用花西子產(chǎn)品的消費者，像荷花之神西施那樣美艷動人。

就是這樣一個充滿中國古典東方美的國貨彩妝品牌，在近兩年一舉成為了國貨美妝出海頭部品牌，全球布局顯有成效，并榮登2022年度凱度BrandZ“中國全球化成長明星品牌20強榜單”。

圖源：凱度BrandZ榜單

那么，東方彩妝品牌花西子究竟是如何成功走向世界的？

答案是通過東方彩妝的精準品牌定位和文化自信，多渠道打通海外市場！

???花西子將東方文化融入品牌DNA，?開辟了高端“國貨美妝”之路，?如同心鎖口紅，將中國文化與產(chǎn)品相結合，憑借?獨特的設計，獲得了海外用戶的廣泛認可。

而花西子的海外布局，第一站便瞄準了日本市場，于2021年正式入駐了日本亞馬遜。

圖源：亞馬遜

憑借美麗絕倫的東方設計風格迅速走紅，“中國妝”的概念逐漸在日本流行起來。繼韓妝、日妝和歐美妝后，“中國妝”開始在海外受到關注。

圖源：Instagram相關留言

后來，這種趨勢在 YouTube上徹底流行起來。不少日本美妝博主開始分享“中國妝”內容。而這些“中國風妝容”的標題，都會與“高級”、“使用效果好”等詞結合在一起。 播放量非常好，很大一部分內容甚至達到了百萬+。

圖源：YouTube賬號視頻播放情況

隨著日本市場向“中國妝”傾斜，這股熱潮還“蔓延”至了歐美市場，不少博主都自發(fā)地在視頻中分享了自己對“中國妝”的看法，并提供了化妝教程。

其中，一段歐美頂級美妝名人自發(fā)宣傳花西子的視頻，成為了花西子擴大品牌影響力、進軍歐美市場的關鍵推動力。這位名人就是大名鼎鼎的J姐—— Jeffree Star。

Jeffree Star YouTube賬號粉絲量情況

J姐是YouTube美妝博主的創(chuàng)始人，憑借犀利的風格，目前擁有1580萬粉絲。曾登上《福布斯》雜志評選的“收入高網(wǎng)紅”榜單?？梢哉f是世界上最有影響力的美容博主之一。

J姐上傳的花西子視頻，題目用的是“世界上最美的妝容”，成功讓大家好奇到底是哪款產(chǎn)品讓一向尖刻的J姐給出如此高的評價。

導致視頻一經(jīng)發(fā)出，點擊率便異常火爆，播放量目前達到了387萬，這對于花西子在歐美市場的發(fā)展無疑是一個很大的幫助，為其帶來了龐大的海外流量，并促進了銷售增長。

圖源： Jeffree Star YouTube視頻播放情況

值得一提的是，隨著花西子在日本、歐美市場小有名氣后，花西子還盯準了TikTok這一爆火的全球知名現(xiàn)象級社媒平臺。

而經(jīng)過不斷的努力，截止2024年8月，其TikTok主賬號的粉絲數(shù)已經(jīng)達到了120萬，獲贊680萬。據(jù)兔克統(tǒng)計該賬號共有8條爆款視頻，單條視頻的最高播放量為690萬。

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Florasis的TikTok賬號粉絲數(shù)及視頻播放情況

花西子在TikTok上實火，有專屬自己的話題標簽#florasis。搜索#florasis，便會看到該標簽的搜索量還不低，在TikTok上高達1億+！

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圖源：florasis TikTok話題標簽搜索量

為了進一步增強影響力、擴大知名度，花西子還建立了多個TikTok賬號，并且在美區(qū)和日區(qū)有不同的子賬號運營，對賬號與賬號之間做了明確的區(qū)分。

其中，有4個子賬號的粉絲數(shù)目前已突破十萬，分別達到了54萬、36.3萬、33.52萬和16.4萬。

florasis在TikTok打造了多個賬號

同時，花西子也與大量的TikTok網(wǎng)紅達人開展了合作。

例如為了推廣百鳥朝鳳浮雕彩妝盤，便與TikTok網(wǎng)紅達人@molchanova.mua合拍了視頻。該條視頻發(fā)布后取得了59.4萬的播放量，吸引了國外很多的彩妝愛好者參與觀看與購買。

圖源：Florasis TikTok賬號視頻內容

而除了網(wǎng)紅達人的視頻外，一些海外網(wǎng)友還成為了“自來水”，自發(fā)地在TikTok上發(fā)布花西子產(chǎn)品相關的妝教或是測評視頻，這也為花西子提升品牌知名度貢獻了不少力量。

圖源：Florasis TikTok產(chǎn)品相關視頻

此外，花西子也做了YouTube，并且他們YouTube上的妝教或者測評視頻反響很不錯，播放量最高達到了31萬次。

同時，花西子還開通了亞馬遜，消費者可以在亞馬遜買到花西子的產(chǎn)品，這樣做觸達到了只習慣在亞馬遜進行購物的海外用戶，進一步拓寬了海外市場?。

圖源：YouTube、亞馬遜

綜上不難看出，國內品牌出海其實沒有大家以為得那么難，只要方法用對，出海實際上可以很輕松。

花西子就是一個很好的例子，通過做TikTok、YouTube和亞馬遜等，讓許多海外用戶都了解到了有這樣一家出色的國貨美妝品牌。

因此，大家想要出海營銷，就完全可以借鑒花西子的海外營銷打法，做TikTok、YouTube和亞馬遜等來逐步擴大在海外的知名度。

當品牌的名聲打響后，相信也就離產(chǎn)品大賣不遠了。