近幾年，潮玩出海已經(jīng)成為一種流行趨勢。StarPony就是國內(nèi)出海十分成功的潮玩品牌之一。
雖然我國玩具產(chǎn)業(yè)是一個明顯的外向型產(chǎn)業(yè)，長期處于出口多但品牌知名度不高的狀態(tài)，但StarPony卻做到了既有銷量又有名氣，社交媒體曝光量過億，全球累計銷售量超過三億，在同類產(chǎn)品中，其品牌產(chǎn)品也占據(jù)了歐美市場第一，是名副其實的知名潮玩品牌。
StarPony（天馬星空）于2020年8月在廣州成立，公司核心團(tuán)隊成員來自多個知名企業(yè)，包括阿里巴巴、華為、UC、小鵬、靈動創(chuàng)想和寶潔等，匯聚了各行業(yè)的精英。
在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計層面，StarPony主要以益智化、智能化和IP化三個層面為主。
自上一輪融資以來，StarPony開始將戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)向IP化上面，“Mewaii”就是StarPony通過TikTok平臺創(chuàng)造出的最為成功的IP形象，在海外市場獲得了極大的關(guān)注。
下面就讓兔克帶大家來看看，StarPony海外市場的原創(chuàng)IP孵化之路。
StarPony的IP打造計劃概況 圖源：StarPony獨立站
StarPony選擇TikTok孵化IP的理由，一部分與TikTok本身吸引了大量追求創(chuàng)意和有趣內(nèi)容的用戶群體有關(guān)，為品牌傳播提供了理想土壤。
對此StarPony創(chuàng)始人史倉健曾表示，中國擁有全球最完備的玩具產(chǎn)業(yè)鏈，從設(shè)計、生產(chǎn)到供應(yīng)一應(yīng)俱全，如果能夠與TikTok等新興平臺相結(jié)合，這將為中國的文創(chuàng)IP走向世界提供絕佳契機(jī)。
目前，StarPony的TikTok主賬號粉絲為22.54萬，旗下IP形象Mewaii的TIkTok賬號粉絲為11.88萬，擁有不少爆款視頻，其中一條爆款視頻的播放量為1100萬，這對于一個22年剛剛進(jìn)入海外市場的陌生IP來說已經(jīng)是一個不錯的成績了。
Mewaii形象TikTok賬號情況
自投放TikTok之初，StarPony就將毛絨玩具M(jìn)ewaii的形象以動漫的形式進(jìn)行宣傳刻畫，打造了很多創(chuàng)意視頻。
至于內(nèi)容題材，全部基于當(dāng)代年輕人的生活角度創(chuàng)作，從情節(jié)設(shè)計到視覺風(fēng)格都十分貼合Z世代年輕人的審美和興趣點，讓人看完特別的有代入感。
以其TikTok賬號在2023年8月26日發(fā)布的一條視頻為例，視頻的內(nèi)容是關(guān)于戀愛中女生捉弄男生的方法，該視頻結(jié)合了當(dāng)代年輕人的戀愛觀以及網(wǎng)絡(luò)熱梗，一經(jīng)投放就在TikTok上引起了很大的反響，播放量破千萬，點贊數(shù)為86萬。
Mewaii的TikTok視頻播放情況
除了內(nèi)容能夠為Z世代人群提供情緒價值外，StarPony還與很多TikTok達(dá)人合作進(jìn)行推廣宣傳，這進(jìn)一步加強(qiáng)了StarPony在TikTok上的曝光。
擁有21.39萬粉絲的TikTok達(dá)人@funnypenjs，就通過做開箱測評宣傳了StarPony，視頻發(fā)出后獲得了170萬的播放量以及30萬的點贊量，起到了不錯的帶貨效果。
TikTok達(dá)人@funnypenj宣傳視頻播放情況
TikTok達(dá)人@ronnieaintavampire則是以一種創(chuàng)新的形式宣傳了StarPony，他通過男友視角演繹，將StarPony玩偶的柔軟度進(jìn)行了充分展現(xiàn)。該條視頻在發(fā)出后也大受歡迎，在TikTok獲得了120萬的播放量，點贊量達(dá)到16萬。
TikTok達(dá)人@ronnieaintavampirej宣傳視頻播放情況
而為了進(jìn)一步在目標(biāo)客群中持續(xù)展現(xiàn)IP，StarPony也開通了其他海外平臺的賬號，并投放了視頻。如Instagram、YouTube等海外社媒，StarPony便都做了。
如今在Instagram上，StarPony擁有1.35萬粉絲，雖然粉絲數(shù)量不如TikTok上的多，但也做得還算不錯，超越了很多品牌。
StarPony-Instagram賬號情況
在YouTube賬號上，StarPony的粉絲數(shù)則是2760。
StarPony-YouTube賬號情況
除了通過TikTok等運營IP外，StarPony也搭建了自己的獨立站。
StarPony的海外獨立站是貼合品牌調(diào)性的可愛風(fēng)格，主要以講述IP背后的故事為主，讓文創(chuàng)IP融入到商品當(dāng)中。
通過該獨立站，用戶可以直接跳轉(zhuǎn)到專屬Mewaii的線上商城，讓對Mewaii產(chǎn)品感興趣的用戶，可以精準(zhǔn)找到自己所需要的產(chǎn)品。
StarPony獨立站首頁截圖
當(dāng)然不只是線上，線下方面StarPony也進(jìn)行了布局。
據(jù)兔克了解，StarPony旗下“Mewaii”已與美國眾多知名線下零售商建立了牢固的合作伙伴關(guān)系，包括TJMaxx集團(tuán)、Five Below和Cracker Barrel等，開啟了線上線下共同銷售的經(jīng)營模式。
圖源：StarPony獨立站關(guān)于24年合作新聞
總結(jié)
IP打造一直是國產(chǎn)品牌的弱項，但StarPony品牌卻通過充分利用TikTok、YouTube等平臺宣傳，成功地讓更多海外消費者了解到了“Mewaii”這一IP形象。
不得不說，StarPony品牌所采取的海外營銷打法十分值得國內(nèi)的出海企業(yè)學(xué)習(xí)與參考。未來，期待大家也能通過做TikTok等海外社媒，收獲一份出色的“出海成績單”。
