你敢信？
一個(gè)國內(nèi)拼多多售價(jià)僅3元的大腸發(fā)圈，竟然被一個(gè)16歲少女Dasha Derkach，通過TikTok賣出了10倍的價(jià)格！
她也因此月入六位數(shù)！
創(chuàng)立的發(fā)飾品牌Enchanted Scrunch，甚至將生意從美國本土推向了其他海外市場。
她到底是怎么做到的？
Dasha視頻中經(jīng)常出現(xiàn)的背景
創(chuàng)立品牌，從TikTok開始崛起
創(chuàng)始人Dasha曾是學(xué)校的一名預(yù)備職業(yè)芭蕾舞演員，因?yàn)榭偸钦也坏綕M意的發(fā)圈，她就決定自己做，并將其分享給更多的人，讓人們?cè)谌魏螆龊匣蚬?jié)日，都可以有不同設(shè)計(jì)的、既可愛又時(shí)尚又舒適的發(fā)圈。
于是2021年，年僅13歲Dasha創(chuàng)辦了位于亞利桑那州吉爾伯特的Enchanted Scrunch。
起初，Dasha在Instagram上推廣她的發(fā)圈，但效果并不理想。好在很快，她意識(shí)到了TikTok的潛力，便決定將重心轉(zhuǎn)向這個(gè)短視頻平臺(tái)，并于2021年4月發(fā)布了首條視頻，首日便意外地收獲了10個(gè)訂單。
隨著持續(xù)的更新和努力經(jīng)營，Dasha的TikTok賬號(hào)積累了大批粉絲，粉絲數(shù)增長到了49.6萬，視頻也越來越火，其中最火的一條視頻播放量甚至達(dá)到了2510萬。
Enchanted Scrunch的TikTok賬號(hào)情況
分析她的TikTok賬號(hào)視頻，我們可以發(fā)現(xiàn)，這些視頻之所以能成為爆款，主要是因?yàn)樗ㄟ^展示發(fā)圈的設(shè)計(jì)和實(shí)際使用場景，成功地與年輕用戶產(chǎn)生了共鳴。這種真實(shí)的展示和生動(dòng)的場景感，點(diǎn)燃了年輕消費(fèi)者的購買熱情。
不僅如此，Dasha還會(huì)定期在TikTok上進(jìn)行直播，與用戶互動(dòng)，耐心解答各種問題，通過頻繁的直播互動(dòng)，進(jìn)一步提升了用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感，以及粉絲對(duì)品牌的忠實(shí)度，從而帶動(dòng)了銷量的顯著增長。
圖源：TikTok
多渠道擴(kuò)展，獨(dú)立站+亞馬遜同步發(fā)展
Dasha不僅依靠TikTok進(jìn)行品牌推廣，還通過搭建獨(dú)立站和上架亞馬遜擴(kuò)展了銷售渠道。
在搭建好的獨(dú)立站上，Enchanted Scrunch提供了多樣化的發(fā)圈產(chǎn)品，包括絲綢、天鵝絨等高品質(zhì)材質(zhì)的發(fā)圈，以及為不同節(jié)日設(shè)計(jì)的特色款。
同時(shí)還設(shè)置了新客戶首單享受20%折扣的優(yōu)惠，這一策略能更好地吸引新客戶進(jìn)行下單。
Enchanted Scrunch海外獨(dú)立站的主頁
為了擴(kuò)大品牌知名度并滿足不同用戶的購買習(xí)慣，Dasha還將Enchanted Scrunch的發(fā)圈產(chǎn)品上架到了亞馬遜平臺(tái)上，進(jìn)行多渠道銷售，使得品牌不僅能接觸到更多的新客戶，還能借助亞馬遜的物流網(wǎng)絡(luò)更快地把產(chǎn)品送到全球各地。
Enchanted Scrunch在亞馬遜上的暢銷產(chǎn)品
除了TikTok，Instagram、YouTube、Facebook等其他海外社交媒體Dasha也均有所涉獵。這些平臺(tái)不僅幫助她接觸到了更多潛在客戶，還通過多角度展示品牌特色和產(chǎn)品，進(jìn)一步提升了品牌的影響力。
Enchanted Scrunch的Facebook主頁
Dasha還經(jīng)?；貜?fù)網(wǎng)友評(píng)論，對(duì)于用戶關(guān)心的價(jià)格問題等，她也會(huì)專門發(fā)布視頻來解釋：這些都是純手工制品，從材料選擇到產(chǎn)品完成都是家里人和她親自動(dòng)手，所以價(jià)格會(huì)貴一些。
雖然有網(wǎng)友認(rèn)為Dasha年紀(jì)輕輕就能擁有自己的生意是幸運(yùn)，但作為一個(gè)十幾歲的年輕創(chuàng)業(yè)者，Dasha在大家享受青春時(shí)光的年紀(jì)里，憑借自己對(duì)發(fā)圈的熱愛和付出，撐起了一整個(gè)生意，這點(diǎn)確實(shí)值得敬佩。
粉絲們也紛紛在評(píng)論區(qū)表達(dá)對(duì)她的支持：“你能有這么多顧客，是因?yàn)槟阏娴年P(guān)心我們。”“你們的價(jià)格很實(shí)惠，我雖然57歲了，還愿意買你們的發(fā)圈。”
網(wǎng)友評(píng)論 圖源：TikTok
沒想到，幾塊錢的發(fā)圈也能在海外市場創(chuàng)造如此高的銷量，這證明了只要方法用得對(duì)，小成本的產(chǎn)品也能在海外市場中贏得巨大回報(bào)。
對(duì)此，大家覺得呢？
