你敢信？國內(nèi)市場上只要不到五塊錢的硅膠戒指，到了海外市場卻能搖身一變成為售價幾十甚至上百美元的時尚單品！
這看似不可思議的現(xiàn)象，卻在Groove Life這個品牌身上得到了完美的詮釋。
作為一家源自美國的戶外生活方式品牌，Groove Life憑借創(chuàng)新的硅膠戒指等產(chǎn)品，取得了令人矚目的成績，年收入超過1億美元。
這個品牌到底有什么魅力，都夠在如此高的溢價下依舊火爆？
圖源：Groove Life
一個戶外品牌的十年
根據(jù)資料顯示，Groove Life品牌的故事源于創(chuàng)始人Peter Goodwin的親身經(jīng)歷。
作為一位生活在阿拉斯加的冒險向?qū)?amp;丈夫&父親，Peter在戶外工作和生活中，深深感受到傳統(tǒng)金屬婚戒帶來的不便。
金屬戒指不僅硌手，還存在安全風險，而當時市場上現(xiàn)有的硅膠戒指在功能上也無法滿足他的需求。
于是，一個設計高品質(zhì)、創(chuàng)新且具有出色客戶服務的產(chǎn)品的想法在他心中萌生，Groove Life品牌的雛形也就此形成。
創(chuàng)始人Peter Goodwin 圖源：artoffatherhood
2015年，Peter在阿拉斯加州波特阿爾斯沃思的一個冰冷車庫里，花了六個月時間潛心研發(fā)原始的Groove Ring硅膠戒指。
同年12月，他在Kickstarter上推出了首款硅膠戒指，成功籌集到近1.8萬美元，為品牌的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
2016年，Groove Life品牌正式成立，以硅膠戒指為主打產(chǎn)品。隨著業(yè)務的不斷發(fā)展，Groove Life將總部從阿拉斯加搬到了田納西州，公司規(guī)模也迅速擴大，員工數(shù)量從最初的寥寥數(shù)人發(fā)展到如今的超200人。
圖源：Kickstarter
從功能剛需到時尚消費
從行業(yè)維度看，全球戶外生活方式的流行趨勢為其品牌發(fā)展提供了沃土。
隨著健康意識的提升與生活品質(zhì)追求升級，參與戶外活動的人群持續(xù)擴大，消費者對兼具功能性與時尚感的戶外配件需求日益旺盛。
Groove Life品牌正是捕捉到這一趨勢，通過解決消費者在戶外場景中的實際痛點，成功在細分市場占據(jù)了優(yōu)勢地位。
如今，Groove Life品牌的產(chǎn)品矩陣已涵蓋硅膠戒指、腰帶、表帶、智能錢包等多個品類，逐步成為了綜合類時尚品牌。
圖源：Groove Life
多平臺布局：流量閉環(huán)如何煉成？
深入研究能夠發(fā)現(xiàn)，Groove Life品牌的爆發(fā)式增長，也離不開多平臺渠道布局。
1、TikTok
在TikTok平臺，品牌自營賬號@groovelife已積累了3.75萬粉絲，其內(nèi)容主要圍繞著場景化的產(chǎn)品展示進行，通過情景喜劇+實際測評的方式來進行演繹。
截至目前，該賬號已經(jīng)獲得了超1587萬的播放量，近30天漲粉數(shù)高達1.73萬，對于這個粉絲量級的賬號來講已經(jīng)是十分不錯的成績了。
圖源：echotik
從流量數(shù)據(jù)中，我們也能夠清晰地看到，這種場景化內(nèi)容對戶外品牌特別有效，它能直觀地展示產(chǎn)品在戶外的使用場景，讓用戶更容易被打動下單。
以他們在2024年11月發(fā)布的一條爆款視頻為例，該視頻通過情節(jié)演繹，用幽默的方式展示了Groove Life腰帶在男性圈層的火熱程度。
最終該視頻獲得了580萬播放量，成為了該賬號目前流量最高的一條視頻，為品牌的宣傳推廣帶來了很好的效果（視頻如下所示，可點擊觀看）。
圖源：TikTok
與此同時，Groove Life品牌也十分注重與TikTok達人的合作推廣。
到目前為止，他們已經(jīng)與2828名達人建聯(lián)，合計產(chǎn)出視頻5690條，直播1669場。
在達人的選擇上，Groove Life品牌更偏向于腰部和尾部達人，這類達人都具有粉絲黏性高的特點，能更精準地觸達目標用戶群體，為品牌帶來切實的推廣效果。
圖源：fastmoss
以TikTok達人@chrisreviewsit（粉絲數(shù)24萬）為例，他在與品牌的合作視頻中，通過測評，對產(chǎn)品從細節(jié)到穿戴舒適度進行了全方位的展示，直觀地將產(chǎn)品特點灌輸給觀眾。
最終，該視頻獲得了1030萬播放量。
評論區(qū)也收到了大量的積極互動，比如：“Groove腰帶是真的好用!”“我在他們還在眾籌的時候就買了一條Groove腰帶查看到今天依然狀態(tài)很好!”
這些真實的互動反饋不但為品牌帶來了積極的正面影響，也有效推動了銷售，實現(xiàn)了近16.27萬美元的銷售額（如圖所示）。
圖源：TikTok
2、Facebook
在Facebook上，Groove Life品牌則是選擇了另一條道路。
他們在社交賬號@GrooveLife的主頁塑造出熱愛生活、干練專業(yè)的品牌形象，通過高質(zhì)量圖文與視頻內(nèi)容吸引流量的同時，不斷強化品牌敘事，向消費者傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢與品牌理念。
截至目前，Groove Life品牌在Facebook已經(jīng)獲得了34萬粉絲，建立起了“品牌認知→產(chǎn)品興趣→用戶參與”的轉(zhuǎn)化路徑。
圖源：Facebook
3、獨立站
獨立站作為最終的銷售轉(zhuǎn)化路徑，Groove Life品牌在設計上，采取了簡單粗暴的產(chǎn)品羅列模式，將不同類別的產(chǎn)品進行分區(qū)域展示。
這種直觀的布局，對于提升用戶體驗和購物效率非常有幫助，用戶能一眼找到所需品類，快速鎖定心儀產(chǎn)品，有效縮短了決策路徑。
同時，在獨立站中，Groove Life針對醫(yī)療工作者、消防人員及執(zhí)法人員等特定職業(yè)群體，還推出了專屬折扣方案，用戶憑借有效的工作及身份證明便可申領。
這對于Groove Life收獲正面的品牌形象十分有益，也使品牌獲得了來自這些特定職業(yè)群體的天然背書，可以極大地提升品牌公信力。
醫(yī)療保健與急救人員折扣 圖源：Groove Life
讀懂，然后抵達
Groove Life品牌用一枚小小的硅膠戒指撬動了全球市場，它的價值不在于材質(zhì)本身，而在于真正讀懂了那群有需要的人！非常值得國內(nèi)品牌出海時借鑒一二。
畢竟中國制造從不缺好產(chǎn)品，只要真正沉下心去理解用戶，并用好故事打動他們，相信會有越來越多的中國品牌在海外市場上大放異彩！
海外市場并非遍地黃金，但確實為用心者留著一扇門。
現(xiàn)在，門外的風景正清晰可見，是時候帶著我們的好產(chǎn)品和真本事，去敲響了！
