“打破新品牌信任困局”?

“為什么我的產(chǎn)品在TikTok上沒人買？”

“投了廣告、找了達人，銷量還是沒起色？”

“新品牌如何在TikTok上快速建立信任感？”

如果你也有這些困惑，別急！

今天我們就拆解一個成功的品牌案例——徠芬（Laifen）。

看看這個成立僅四年的國貨品牌是如何在TikTok上從0到1，用3個“信任鉤子”讓用戶搶著下單，最終實現(xiàn)年銷售額突破30億的！

圖源：Laifen

01賬號矩陣：用分區(qū)運營精準觸達本地用戶

很多新品牌在TikTok上賣不動，往往是因為“水土不服”——

內(nèi)容太泛，沒有針對性，用戶看完無感。

而徠芬的解法是：建立區(qū)域化賬號矩陣，針對不同市場定制內(nèi)容，讓用戶覺得“這個品牌就是為我設計的”。

據(jù)了解，徠芬在TikTok上運營了12個不同地區(qū)的賬號，包括新加坡、馬來西亞、美國、烏克蘭、印度尼西亞等。

每個賬號的內(nèi)容策略都不同，核心邏輯是：

通過本地化運營，得到更高的信任感，最終收獲更高的轉化率。

這種“分眾溝通”的策略，讓用戶一刷到視頻就覺得：“這產(chǎn)品就是為我量身定制的！”

信任感自然拉滿。

圖源：TikTok

02因地制宜：用痛點+解決方案說服用戶

光有賬號矩陣還不夠，內(nèi)容本身必須精準戳中用戶需求。

徠芬的做法是：根據(jù)不同市場的實際使用場景，定制化展示產(chǎn)品價值。

? 熱帶市場：

例如印尼高溫潮濕，@laifen_indonesia賬號內(nèi)的視頻便會重點展示吹風機如何快速吹干濕發(fā)，避免因潮濕天氣導致頭發(fā)毛躁。

? 歐美市場：

歐美偏好極簡，@laifen_tech賬號則突出極簡設計與家居美學，把產(chǎn)品塑造成高端科技生活配件。

這種策略的核心在于：

不是硬推產(chǎn)品，而是先讓用戶意識到問題，再提供解決方案。

當用戶看到視頻后，會自然產(chǎn)生“這產(chǎn)品能解決我的問題”的信任感，下單意愿自然更強。

歐美賬號（上）印尼賬號（下）圖源：TikTok

03本土達人合作：用真實體驗打消用戶顧慮

新品牌最難的是什么？用戶怕踩雷！

“這產(chǎn)品真的像廣告說的那么好用嗎？”——這是大多數(shù)消費者的心理。

徠芬的解決方案是：大量合作本土中小型達人，用真實體驗建立信任。

像在印尼市場，徠芬就合作了125名本土達人，他們的視頻風格簡單直接：

不搞復雜劇情，直接展示產(chǎn)品使用過程。

不夸大功能，而是讓用戶看到真實效果。

徠芬關聯(lián)的部分印尼達人 圖源：Echotik

印尼達人@xxotamaraoxx 便是品牌的合作者之一，她在今年4月發(fā)布了一條吹風機實際使用視頻，全程無臺詞，只是展示如何快速吹干長發(fā)。

最終，這條視頻獲得了5.98萬次播放，評論區(qū)有大量用戶詢問購買方式！

為什么這種內(nèi)容有效？

? 真實感強：用戶更相信“普通人”的推薦，而不是品牌官方廣告。

? 本土化視角：本地達人更懂當?shù)赜脩舻耐袋c和語言習慣，溝通更自然。

圖源：TikTok

04總結：3個信任鉤子，讓新品牌在TikTok上快速破局

TikTok是一個“信任經(jīng)濟”平臺，用戶不會輕易為陌生品牌買單。

所以新品牌通過3個鉤子來建立信任感十分重要，總結就是：

1）賬號矩陣分區(qū)運營——讓用戶覺得“這品牌懂我”。

2）內(nèi)容本土化，直擊痛點——讓用戶覺得“這產(chǎn)品真的有用”。

3）本土達人真實帶貨——讓用戶覺得“別人用了都說好”。

如果你的品牌剛做TikTok收獲甚少，不妨就試試上述打法，或許下一個爆款就是你！