在消費(fèi)者對(duì)口腔健康與個(gè)人形象日益重視的今天，牙齒美白護(hù)理越來(lái)越受到大家的重視，迸發(fā)出了巨大潛力。
據(jù)statista數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2024年，全球口腔護(hù)理市場(chǎng)收入將達(dá)到531.4億美元。美白牙貼、美白牙膏、漱口水和沖牙器等產(chǎn)品未來(lái)幾年預(yù)計(jì)將繼續(xù)增長(zhǎng)。
在這樣的大背景下，健康與美容品牌GuruNanda便抓住了機(jī)會(huì)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)洞察，以及不斷地優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品等，成功打開(kāi)了美國(guó)及其他海外市場(chǎng)。
圖源：statista
GuruNanda是一家位于美國(guó)加州Buena Park的健康品牌，由Puneet Nanda于2013年創(chuàng)立。該品牌專注于健康產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷售，涵蓋精油、口腔護(hù)理如漱口水和牙貼以及香薰和保健品等多個(gè)領(lǐng)域。
GuruNanda還將東方的傳統(tǒng)養(yǎng)生哲學(xué)與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，致力于為消費(fèi)者提供高效、天然的健康解決方案。
而隨著品牌的快速發(fā)展，GuruNanda也逐漸將視線投向了更大的海外市場(chǎng)，開(kāi)始通過(guò)TikTok等社媒平臺(tái)進(jìn)行推廣，其8月份的TikTok Shop銷量達(dá)到6.25萬(wàn)單，總銷售額近60萬(wàn)美元，折合約427萬(wàn)人民幣。
至于GuruNanda具體是怎么做TikTok的？下面兔克帶大家具體來(lái)看看。
圖源：Kalodata
自2019年10月首次發(fā)布視頻以來(lái)，GuruNanda的TikTok賬號(hào)便開(kāi)始迅速積累人氣，目前擁有12.99萬(wàn)粉絲和63.18萬(wàn)的獲贊數(shù)，其中5條爆款視頻的播放量均超過(guò)百萬(wàn)，最高一條視頻的播放量達(dá)到了250萬(wàn)。
GuruNanda的TikTok賬號(hào)情況以及爆款視頻
能取得這樣的成績(jī)，與GuruNanda意識(shí)到年輕用戶是美白牙貼的主要消費(fèi)者，并制定了有針對(duì)性的視頻內(nèi)容策略有關(guān)，即通過(guò)在視頻中充分展示產(chǎn)品的實(shí)際效果，以及用戶的真實(shí)反饋，來(lái)增強(qiáng)用戶的信任感和購(gòu)買欲望。
GuruNanda的一條TikTok視頻，便拍攝了GuruNanda美白牙貼的使用過(guò)程以及前后的牙齒變化，前后的強(qiáng)烈對(duì)比不僅增強(qiáng)了視頻的視覺(jué)沖擊力，同時(shí)也清晰地突出了產(chǎn)品的顯著美白效果。
不得不說(shuō)，GuruNanda真的很會(huì)抓消費(fèi)者的痛點(diǎn)，了解什么樣的視頻內(nèi)容能夠吸引到有美白牙齒需要的用戶人群。
圖源：TikTok
同時(shí)，GuruNanda也會(huì)定期進(jìn)行TikTok直播，與粉絲互動(dòng)。在直播中，GuruNanda的品牌團(tuán)隊(duì)會(huì)解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，并提供使用建議。這種親切的互動(dòng)提升了品牌形象，也能拉近與用戶之間的距離，用戶會(huì)因此對(duì)品牌的信任感逐漸加深，自然也就帶動(dòng)了產(chǎn)品的口碑傳播和銷量的提升。
圖源：TikTok
而除了布局TikTok外，GuruNanda還搭建了專業(yè)的海外獨(dú)立站。
海外獨(dú)立站，也就是俗稱的“官網(wǎng)”，對(duì)于國(guó)內(nèi)的出海企業(yè)具有重要意義，除了能為海外消費(fèi)者提供直接了解產(chǎn)品的途徑外，還可以幫助品牌脫離第三方平臺(tái)的限制，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)并掌控客戶數(shù)據(jù)。
所以，如果大家想要出海營(yíng)銷，建立一個(gè)像GuruNanda這樣的專門獨(dú)立站也是非常有必要的。
GuruNanda的獨(dú)立站主頁(yè)
與此同時(shí)，也可以將YouTube、Facebook和Instagram等海外社交媒體做起來(lái)，GuruNanda也將這些平臺(tái)都做了，而從數(shù)據(jù)來(lái)看，做得還算不錯(cuò)。
如在YouTube上，GuruNanda擁有8210位粉絲，雖然不及在TikTok上的多，但也還算不錯(cuò)。該賬號(hào)發(fā)布的視頻內(nèi)容，則主要以健康護(hù)理和產(chǎn)品使用教程為主，這些教程式視頻不僅能幫助觀眾了解產(chǎn)品的具體使用方法，還提供了實(shí)用的健康建議和保健技巧。
GuruNanda的YouTube主頁(yè)
在Facebook和Instagram上，GuruNanda則通過(guò)發(fā)布互動(dòng)性強(qiáng)的圖片與短視頻內(nèi)容，成功吸引了用戶的關(guān)注，有效促進(jìn)了用戶與品牌之間的互動(dòng)與交流。
GuruNanda的Facebook和Instagram主頁(yè)
除此之外，GuruNanda還通過(guò)了亞馬遜等海外電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品。這樣一來(lái)，就能夠覆蓋到更多的消費(fèi)者群體，讓一些偏好通過(guò)大型電商平臺(tái)消費(fèi)的用戶，不用特意去GuruNanda官網(wǎng)也能輕松地購(gòu)買到產(chǎn)品，而進(jìn)一步提升產(chǎn)品的銷量。
而從數(shù)據(jù)來(lái)看，GuruNanda選擇將產(chǎn)品上架亞馬遜無(wú)疑是正確的做法，目前其美白牙貼的月銷量已經(jīng)突破8萬(wàn)單，是當(dāng)之無(wú)愧的月銷爆品。
圖源：亞馬遜
有關(guān)GuruNanda的海外營(yíng)銷案例，兔克就先和大家分享到這。
可以看出，想擴(kuò)大品牌在海外市場(chǎng)的知名度，做TikTok、YouTube、Instagram等海外社交媒體都是非常必要的。
尤其是TikTok，以其全球廣泛的用戶基礎(chǔ)和高度互動(dòng)的內(nèi)容形式，能夠幫助企業(yè)快速提升品牌曝光，積累忠實(shí)粉絲。
因此，想要高效出海的朋友，別忘了要將TikTok等海外社媒利用起來(lái)，讓其變成我們出海營(yíng)銷的“有效助力”，從而取得更好的出海營(yíng)銷成績(jī)。
