近幾個(gè)月，護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品在TikTok上掀起了一股熱潮，不少品牌通過(guò)短視頻迅速走紅，成為護(hù)發(fā)類(lèi)市場(chǎng)的“爆款制造機(jī)”。這一現(xiàn)象不僅與TikTok平臺(tái)的獨(dú)特傳播模式有關(guān)，也與品牌在全球化布局中的營(yíng)銷(xiāo)策略密不可分。

今天，兔克就帶大家一起，通過(guò)實(shí)際案例，分析護(hù)發(fā)產(chǎn)品在TikTok上的火爆原因，并探討品牌如何通過(guò)這一平臺(tái)進(jìn)行全球化營(yíng)銷(xiāo)。

TikTok為何成為護(hù)發(fā)產(chǎn)品的爆款搖籃？

1、短視頻形式完美展示護(hù)發(fā)產(chǎn)品效果

TikTok的短視頻形式非常適合展示護(hù)發(fā)產(chǎn)品的即時(shí)效果，尤其是通過(guò)“前后對(duì)比”的內(nèi)容呈現(xiàn)，這種模式可以讓用戶(hù)直觀地感受到產(chǎn)品的功效，從而快速引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

以O(shè)laplex為例，Olaplex是一款主打修復(fù)受損發(fā)質(zhì)的護(hù)發(fā)品牌。在TikTok上，許多美妝和護(hù)發(fā)博主通過(guò)分享使用Olaplex產(chǎn)品后的“前后對(duì)比”，展示受損頭發(fā)從干燥分叉到光滑柔順的明顯變化。

這些視頻具有極高的視覺(jué)沖擊力，吸引了大量用戶(hù)觀看和模仿，迅速將產(chǎn)品推向了全球市場(chǎng)。Olaplex也因其專(zhuān)業(yè)修護(hù)功能被廣泛傳播，在TikTok上積累了超過(guò)百萬(wàn)的用戶(hù)關(guān)注。

Olaplex的KOL內(nèi)容 圖源：TikTok

2、真實(shí)用戶(hù)體驗(yàn)增強(qiáng)信任感

相比傳統(tǒng)廣告，TikTok上普通用戶(hù)和KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）的分享具有更高的信任度。用戶(hù)看到身邊的人使用產(chǎn)品，往往更容易產(chǎn)生共鳴和購(gòu)買(mǎi)欲望。

像是個(gè)護(hù)品牌The Ordinary所推出的“多肽發(fā)際線精華液”，就通過(guò)多個(gè)用戶(hù)的實(shí)際使用反饋視頻，迅速在TikTok上走紅。

用戶(hù)們展示使用精華液后的發(fā)際線增長(zhǎng)效果，激起了大量用戶(hù)的關(guān)注與討論。這種真實(shí)的用戶(hù)體驗(yàn)和實(shí)證效果引發(fā)了廣泛的口碑傳播，進(jìn)一步推動(dòng)了該產(chǎn)品的全球銷(xiāo)量。

The Ordinary的達(dá)人推薦視頻 圖源：TikTok

3、趨勢(shì)挑戰(zhàn)帶動(dòng)品牌傳播

TikTok上廣泛流行的挑戰(zhàn)活動(dòng)為護(hù)發(fā)產(chǎn)品的推廣提供了強(qiáng)有力的工具。品牌可以通過(guò)參與或發(fā)起熱門(mén)挑戰(zhàn)，激發(fā)用戶(hù)創(chuàng)作內(nèi)容并快速傳播。

L'Oréal在其護(hù)發(fā)品牌Elvive系列的推廣中，就發(fā)起過(guò)“護(hù)發(fā)挑戰(zhàn)”，鼓勵(lì)用戶(hù)展示他們使用產(chǎn)品前后頭發(fā)的改變。

通過(guò)這種趣味化的挑戰(zhàn)，品牌輕松吸引了全球用戶(hù)參與，挑戰(zhàn)視頻被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)，使得L'Oréal Elvive系列產(chǎn)品在多個(gè)國(guó)家快速走紅。這一系列的成功操作，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌在全球市場(chǎng)的影響力。

L'Oréal的護(hù)發(fā)挑戰(zhàn) 圖源：TikTok

品牌如何利用TikTok進(jìn)行全球化營(yíng)銷(xiāo)？

既然TikTok為護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品提供了絕佳的曝光機(jī)會(huì)，那么品牌如何進(jìn)一步利用這一平臺(tái)，進(jìn)行全球市場(chǎng)的擴(kuò)展呢？

兔克將這些方法分成了5點(diǎn)，首要的2點(diǎn)就是剛才說(shuō)的：與KOL合作，建立品牌信任；發(fā)起創(chuàng)意挑戰(zhàn)，提升用戶(hù)參與度。

這兩點(diǎn)在剛剛的例子中，也用Olaplex等品牌進(jìn)行了舉例說(shuō)明。所以兔克接下來(lái)重點(diǎn)說(shuō)的是以下3點(diǎn)。

1、精準(zhǔn)廣告投放，提升轉(zhuǎn)化效果

TikTok的精準(zhǔn)廣告投放工具為品牌在全球市場(chǎng)的廣告推廣提供了有力支持。品牌可以根據(jù)不同用戶(hù)群體的興趣、地理位置和消費(fèi)習(xí)慣定制廣告內(nèi)容，確保廣告能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。

像美國(guó)護(hù)發(fā)品牌Function of Beauty，就通過(guò)TikTok的廣告平臺(tái)，針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的用戶(hù)進(jìn)行了精確的廣告定向。

通過(guò)分析市場(chǎng)需求，該品牌針對(duì)亞洲用戶(hù)推出了強(qiáng)調(diào)定制化和個(gè)性化護(hù)發(fā)的廣告，而在歐美市場(chǎng)，則更多關(guān)注產(chǎn)品的天然無(wú)害成分。借助TikTok的數(shù)據(jù)支持，F(xiàn)unction of Beauty成功提升了廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化效果。

Function of Beauty在TikTok投放的廣告 圖源：TikTok

2、內(nèi)容本地化，迎合不同市場(chǎng)需求

全球市場(chǎng)文化差異大，品牌在推廣中需要考慮本地化內(nèi)容的制作，以更好地與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者產(chǎn)生共鳴。通過(guò)本地化的產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌能夠有效提升在不同市場(chǎng)的接受度。

例如，澳洲護(hù)發(fā)品牌BondiBoost在進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)時(shí)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)高溫和空氣污染等問(wèn)題推出了定制化的護(hù)發(fā)產(chǎn)品。

通過(guò)TikTok上的本地化內(nèi)容推廣，品牌不僅解決了用戶(hù)的實(shí)際需求，還傳遞了其品牌的環(huán)保理念，贏得了亞洲消費(fèi)者的青睞。

BondiBoost獨(dú)立站和TikTok主頁(yè)

3、積極互動(dòng)，快速響應(yīng)用戶(hù)反饋

在全球化推廣中，及時(shí)響應(yīng)用戶(hù)反饋對(duì)于品牌的聲譽(yù)和市場(chǎng)策略調(diào)整至關(guān)重要。品牌需要通過(guò)TikTok等社交平臺(tái)，與用戶(hù)保持良好的互動(dòng)，并根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品和內(nèi)容。

韓國(guó)護(hù)發(fā)品牌Innisfree在進(jìn)入歐美市場(chǎng)后，通過(guò)用戶(hù)反饋發(fā)現(xiàn)其護(hù)發(fā)產(chǎn)品的香味不太符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好。

于是品牌迅速響應(yīng)，推出了無(wú)香型產(chǎn)品，并通過(guò)TikTok進(jìn)行廣泛宣傳，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的天然成分和環(huán)保理念。這一調(diào)整不僅幫助品牌贏回了歐美市場(chǎng)的用戶(hù)信任，還進(jìn)一步加強(qiáng)了其全球影響力。

Innisfree在TikTok上的矩陣賬號(hào)示例

由此來(lái)看，護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品在TikTok上的成功爆火，不僅是品牌產(chǎn)品力的體現(xiàn)，更是社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略和全球化趨勢(shì)的結(jié)合。

通過(guò)與KOL合作、發(fā)起創(chuàng)意挑戰(zhàn)、精準(zhǔn)廣告投放以及本地化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，品牌能夠有效利用TikTok這一平臺(tái)，迅速打入全球市場(chǎng)。

但局面打開(kāi)之后，品牌如何理解并貼近不同市場(chǎng)的需求，才是決定品牌是否能夠長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵。