近幾個月，護發(fā)類產品在TikTok上掀起了一股熱潮，不少品牌通過短視頻迅速走紅，成為護發(fā)類市場的“爆款制造機”。這一現(xiàn)象不僅與TikTok平臺的獨特傳播模式有關，也與品牌在全球化布局中的營銷策略密不可分。
今天，兔克就帶大家一起，通過實際案例，分析護發(fā)產品在TikTok上的火爆原因，并探討品牌如何通過這一平臺進行全球化營銷。
TikTok為何成為護發(fā)產品的爆款搖籃？
1、短視頻形式完美展示護發(fā)產品效果
TikTok的短視頻形式非常適合展示護發(fā)產品的即時效果，尤其是通過“前后對比”的內容呈現(xiàn)，這種模式可以讓用戶直觀地感受到產品的功效，從而快速引發(fā)購買欲望。
以Olaplex為例，Olaplex是一款主打修復受損發(fā)質的護發(fā)品牌。在TikTok上，許多美妝和護發(fā)博主通過分享使用Olaplex產品后的“前后對比”，展示受損頭發(fā)從干燥分叉到光滑柔順的明顯變化。
這些視頻具有極高的視覺沖擊力，吸引了大量用戶觀看和模仿，迅速將產品推向了全球市場。Olaplex也因其專業(yè)修護功能被廣泛傳播，在TikTok上積累了超過百萬的用戶關注。
Olaplex的KOL內容 圖源：TikTok
2、真實用戶體驗增強信任感
相比傳統(tǒng)廣告，TikTok上普通用戶和KOL（關鍵意見領袖）的分享具有更高的信任度。用戶看到身邊的人使用產品，往往更容易產生共鳴和購買欲望。
像是個護品牌The Ordinary所推出的“多肽發(fā)際線精華液”，就通過多個用戶的實際使用反饋視頻，迅速在TikTok上走紅。
用戶們展示使用精華液后的發(fā)際線增長效果，激起了大量用戶的關注與討論。這種真實的用戶體驗和實證效果引發(fā)了廣泛的口碑傳播，進一步推動了該產品的全球銷量。
The Ordinary的達人推薦視頻 圖源：TikTok
3、趨勢挑戰(zhàn)帶動品牌傳播
TikTok上廣泛流行的挑戰(zhàn)活動為護發(fā)產品的推廣提供了強有力的工具。品牌可以通過參與或發(fā)起熱門挑戰(zhàn)，激發(fā)用戶創(chuàng)作內容并快速傳播。
L'Oréal在其護發(fā)品牌Elvive系列的推廣中，就發(fā)起過“護發(fā)挑戰(zhàn)”，鼓勵用戶展示他們使用產品前后頭發(fā)的改變。
通過這種趣味化的挑戰(zhàn)，品牌輕松吸引了全球用戶參與，挑戰(zhàn)視頻被廣泛轉發(fā)，使得L'Oréal Elvive系列產品在多個國家快速走紅。這一系列的成功操作，進一步強化了品牌在全球市場的影響力。
L'Oréal的護發(fā)挑戰(zhàn) 圖源：TikTok
品牌如何利用TikTok進行全球化營銷？
既然TikTok為護發(fā)類產品提供了絕佳的曝光機會，那么品牌如何進一步利用這一平臺，進行全球市場的擴展呢？
兔克將這些方法分成了5點，首要的2點就是剛才說的：與KOL合作，建立品牌信任；發(fā)起創(chuàng)意挑戰(zhàn)，提升用戶參與度。
這兩點在剛剛的例子中，也用Olaplex等品牌進行了舉例說明。所以兔克接下來重點說的是以下3點。
1、精準廣告投放，提升轉化效果
TikTok的精準廣告投放工具為品牌在全球市場的廣告推廣提供了有力支持。品牌可以根據(jù)不同用戶群體的興趣、地理位置和消費習慣定制廣告內容，確保廣告能夠精準觸達目標客戶。
像美國護發(fā)品牌Function of Beauty，就通過TikTok的廣告平臺，針對不同國家和地區(qū)的用戶進行了精確的廣告定向。
通過分析市場需求，該品牌針對亞洲用戶推出了強調定制化和個性化護發(fā)的廣告，而在歐美市場，則更多關注產品的天然無害成分。借助TikTok的數(shù)據(jù)支持，F(xiàn)unction of Beauty成功提升了廣告的點擊率和轉化效果。
Function of Beauty在TikTok投放的廣告 圖源：TikTok
2、內容本地化，迎合不同市場需求
全球市場文化差異大，品牌在推廣中需要考慮本地化內容的制作，以更好地與當?shù)叵M者產生共鳴。通過本地化的產品宣傳和營銷策略，品牌能夠有效提升在不同市場的接受度。
例如，澳洲護發(fā)品牌BondiBoost在進軍亞洲市場時，專門針對高溫和空氣污染等問題推出了定制化的護發(fā)產品。
通過TikTok上的本地化內容推廣，品牌不僅解決了用戶的實際需求，還傳遞了其品牌的環(huán)保理念，贏得了亞洲消費者的青睞。
BondiBoost獨立站和TikTok主頁
3、積極互動，快速響應用戶反饋
在全球化推廣中，及時響應用戶反饋對于品牌的聲譽和市場策略調整至關重要。品牌需要通過TikTok等社交平臺，與用戶保持良好的互動，并根據(jù)市場需求及時優(yōu)化產品和內容。
韓國護發(fā)品牌Innisfree在進入歐美市場后，通過用戶反饋發(fā)現(xiàn)其護發(fā)產品的香味不太符合當?shù)叵M者的喜好。
于是品牌迅速響應，推出了無香型產品，并通過TikTok進行廣泛宣傳，強調產品的天然成分和環(huán)保理念。這一調整不僅幫助品牌贏回了歐美市場的用戶信任，還進一步加強了其全球影響力。
Innisfree在TikTok上的矩陣賬號示例
由此來看，護發(fā)類產品在TikTok上的成功爆火，不僅是品牌產品力的體現(xiàn)，更是社交媒體營銷策略和全球化趨勢的結合。
通過與KOL合作、發(fā)起創(chuàng)意挑戰(zhàn)、精準廣告投放以及本地化內容營銷，品牌能夠有效利用TikTok這一平臺，迅速打入全球市場。
但局面打開之后，品牌如何理解并貼近不同市場的需求，才是決定品牌是否能夠長期成功的關鍵。
