在這個(gè)全球化加速的時(shí)代，中國(guó)企業(yè)出海已成為一股不可阻擋的潮流。然而，不少品牌出海營(yíng)銷(xiāo)時(shí)會(huì)面臨“毫無(wú)水花”的困局，不光沒(méi)有訂單，連最基本詢盤(pán)也沒(méi)有。
如果大家也有這樣的煩惱，那么可以通過(guò)下面兔克分享的志揚(yáng)玩具工廠出海成功案例來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)一下可以如何通過(guò)TikTok等海外社媒平臺(tái)出海。
志揚(yáng)玩具公司官網(wǎng)截圖
志揚(yáng)玩具工廠品牌介紹
浙江志揚(yáng)玩具工廠成立于2011年，是一家集品牌經(jīng)營(yíng)、設(shè)計(jì)研發(fā)、批量生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)于一體的玩具制造企業(yè)，不斷為打造有趣好玩、開(kāi)發(fā)智力、安全放心的兒童玩具而努力。公司主營(yíng)兒童航模玩具，一直以來(lái)秉承以人為本，與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。
在扎根國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，志揚(yáng)玩具也將目光瞄準(zhǔn)了海外，TikTok正是其重要的營(yíng)銷(xiāo)陣地。得益于獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略和創(chuàng)新的內(nèi)容創(chuàng)作，成功吸引了大量海外用戶的關(guān)注，目前其TikTok粉絲數(shù)已有3.27萬(wàn)，收獲了38.02萬(wàn)點(diǎn)贊。
志揚(yáng)玩具TikTok粉絲數(shù)量截圖
志揚(yáng)玩具工廠的TikTok經(jīng)營(yíng)策略
在TikTok上，浙江志揚(yáng)玩具工廠通過(guò)精心策劃的短視頻內(nèi)容，展示了其玩具產(chǎn)品的品質(zhì)以及可玩性，從產(chǎn)品開(kāi)箱、功能演示到真人測(cè)評(píng)、互動(dòng)，產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)通過(guò)真人出鏡展示的方式傳遞到了用戶眼前。
初期，志揚(yáng)玩具憑借其獨(dú)特的IP人設(shè)——西裝老板親自下場(chǎng)“玩”玩具，迅速走紅，多條視頻播放量破百萬(wàn)。
志揚(yáng)玩具TikToK部分視頻截圖
不難看出，“真人出鏡”很適用于玩具品類(lèi)的視頻內(nèi)容形式。尤其是“西裝”與“玩具”的碰撞，更是十分獨(dú)特，在志揚(yáng)玩具的營(yíng)銷(xiāo)策略中展現(xiàn)出別具一格的風(fēng)采。
視頻中，身著正式西裝的品牌代表以游戲化的方式沉浸于玩具世界，這一過(guò)程不僅直觀展示了玩具的材質(zhì)、耐用度及趣味性，更賦予了消費(fèi)者評(píng)估其購(gòu)買(mǎi)價(jià)值的直觀視角。此外，更以個(gè)人魅力構(gòu)建了與觀眾間的親切聯(lián)系，有效縮短了品牌與潛在客戶之間的心理距離。
這種更為“接地氣”的互動(dòng)氛圍，無(wú)疑激發(fā)了更多客戶的興趣與購(gòu)買(mǎi)欲望。
志揚(yáng)玩具TikToK部分視頻截圖
正是這種精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和高效的營(yíng)銷(xiāo)策略，使得志揚(yáng)玩具工廠在TikTok平臺(tái)上收獲了不少忠實(shí)粉絲和潛在客戶。
打開(kāi)其賬號(hào)評(píng)論區(qū)，能夠看到很多用戶都在詢問(wèn)價(jià)格、問(wèn)怎么下單，從這些留言內(nèi)容來(lái)看，其詢盤(pán)情況是非常理想的。
志揚(yáng)玩具TikToK視頻賬號(hào)評(píng)論區(qū)的詢盤(pán)情況
志揚(yáng)玩具出海的成功，為我們提供了一個(gè)很好的借鑒。
當(dāng)然，除了做只通過(guò)TikTok發(fā)布視頻外，還更多的營(yíng)銷(xiāo)方式值得我們選擇，如做TikTok廣告投放、搭建海外獨(dú)立站，以及進(jìn)行多社媒平臺(tái)引流等。
大家可以先利用TikTok的廣告投放，實(shí)現(xiàn)品牌曝光的快速增長(zhǎng)，提升品牌知名度和影響力。同時(shí)，搭建設(shè)計(jì)精美的獨(dú)立站，展示品牌的專(zhuān)業(yè)性，最后進(jìn)行多渠道引流，通過(guò)Facebook、YouTube、Instagram等多平臺(tái)布局，實(shí)現(xiàn)流量的多維度覆蓋，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量。
圖源：兔克出海
隨著全球經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易的加速發(fā)展，我們有理由相信，未來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)出海前途將會(huì)一片光明。同時(shí)也期待越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)，通過(guò)巧妙運(yùn)用TikTok等社交媒體平臺(tái)，可以成功打通海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、擴(kuò)大影響力、增強(qiáng)海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等目標(biāo)。
