在這個全球化加速的時代,中國企業(yè)出海已成為一股不可阻擋的潮流。然而,不少品牌出海營銷時會面臨“毫無水花”的困局,不光沒有訂單,連最基本詢盤也沒有。
如果大家也有這樣的煩惱,那么可以通過下面兔克分享的志揚玩具工廠出海成功案例來積累經驗,學習一下可以如何通過TikTok等海外社媒平臺出海。
志揚玩具公司官網截圖
志揚玩具工廠品牌介紹
浙江志揚玩具工廠成立于2011年,是一家集品牌經營、設計研發(fā)、批量生產、市場營銷于一體的玩具制造企業(yè),不斷為打造有趣好玩、開發(fā)智力、安全放心的兒童玩具而努力。公司主營兒童航模玩具,一直以來秉承以人為本,與時俱進的經營理念。
在扎根國內市場的同時,志揚玩具也將目光瞄準了海外,TikTok正是其重要的營銷陣地。得益于獨特的營銷策略和創(chuàng)新的內容創(chuàng)作,成功吸引了大量海外用戶的關注,目前其TikTok粉絲數已有3.27萬,收獲了38.02萬點贊。
志揚玩具TikTok粉絲數量截圖
志揚玩具工廠的TikTok經營策略
在TikTok上,浙江志揚玩具工廠通過精心策劃的短視頻內容,展示了其玩具產品的品質以及可玩性,從產品開箱、功能演示到真人測評、互動,產品的每一個細節(jié)通過真人出鏡展示的方式傳遞到了用戶眼前。
初期,志揚玩具憑借其獨特的IP人設——西裝老板親自下場“玩”玩具,迅速走紅,多條視頻播放量破百萬。
志揚玩具TikToK部分視頻截圖
不難看出,“真人出鏡”很適用于玩具品類的視頻內容形式。尤其是“西裝”與“玩具”的碰撞,更是十分獨特,在志揚玩具的營銷策略中展現出別具一格的風采。
視頻中,身著正式西裝的品牌代表以游戲化的方式沉浸于玩具世界,這一過程不僅直觀展示了玩具的材質、耐用度及趣味性,更賦予了消費者評估其購買價值的直觀視角。此外,更以個人魅力構建了與觀眾間的親切聯系,有效縮短了品牌與潛在客戶之間的心理距離。
這種更為“接地氣”的互動氛圍,無疑激發(fā)了更多客戶的興趣與購買欲望。
志揚玩具TikToK部分視頻截圖
正是這種精準的市場定位和高效的營銷策略,使得志揚玩具工廠在TikTok平臺上收獲了不少忠實粉絲和潛在客戶。
打開其賬號評論區(qū),能夠看到很多用戶都在詢問價格、問怎么下單,從這些留言內容來看,其詢盤情況是非常理想的。
志揚玩具TikToK視頻賬號評論區(qū)的詢盤情況
志揚玩具出海的成功,為我們提供了一個很好的借鑒。
當然,除了做只通過TikTok發(fā)布視頻外,還更多的營銷方式值得我們選擇,如做TikTok廣告投放、搭建海外獨立站,以及進行多社媒平臺引流等。
大家可以先利用TikTok的廣告投放,實現品牌曝光的快速增長,提升品牌知名度和影響力。同時,搭建設計精美的獨立站,展示品牌的專業(yè)性,最后進行多渠道引流,通過Facebook、YouTube、Instagram等多平臺布局,實現流量的多維度覆蓋,進一步擴大品牌聲量。
圖源:兔克出海
隨著全球經濟、貿易的加速發(fā)展,我們有理由相信,未來國內企業(yè)出海前途將會一片光明。同時也期待越來越多的國內企業(yè),通過巧妙運用TikTok等社交媒體平臺,可以成功打通海外市場,實現提升品牌知名度、擴大影響力、增強海外市場競爭力等目標。