國(guó)貨化妝品牌在經(jīng)年的不斷競(jìng)爭(zhēng)后終于將視角放到了海外市場(chǎng)，誰也沒想到的是FOCALLURE這一品牌卻早已在海外市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

愛美一直都是每一位女性天生的能力，Focallure穩(wěn)穩(wěn)抓住當(dāng)代女性的需求市場(chǎng)在東南亞、俄羅斯和孟加拉國(guó)這些地區(qū)都做到了驚人的成就。

圖源：FOCALLURE

早期布局，明確市場(chǎng)

只要提到出海，歐美地區(qū)簡(jiǎn)直就是大部分企業(yè)的逐夢(mèng)之地，似乎打入歐美就是品牌高端化的代名詞，可事實(shí)真的是這樣嗎？

與北美和歐洲“優(yōu)中選優(yōu)”的消費(fèi)市場(chǎng)格局不同，?東南亞等新興地區(qū)正經(jīng)歷著從“無”到“有”，?再?gòu)摹坝小钡健皟?yōu)”的市場(chǎng)培育和發(fā)展過程。

Focallure顯然很清楚迅速攀升的市場(chǎng)需求和潛力巨大的消費(fèi)群體，?足以支撐絕大多數(shù)品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)。

不同于完美日記、花西子等國(guó)貨美妝品牌，Focallure菲鹿兒自創(chuàng)立以來便專注于東南亞市場(chǎng)，并致力于線上渠道的發(fā)展。

通過TikTok、Lazada、亞馬遜等主流平臺(tái)，迅速進(jìn)入東南亞、俄羅斯等市場(chǎng)，在成立不到一年內(nèi)就成為俄羅斯、新加坡、印尼和越南的彩妝線上第一品牌。

圖源：東南亞化妝品電商銷售報(bào)告(彩妝，指甲類)

搶占流量先機(jī)，打造內(nèi)容電商高地

伴隨社交電商在東南大的不斷盛行，TikTok逐漸變成了主流平臺(tái)，Focallure把握住了這縷東風(fēng)，在不同區(qū)域建立了營(yíng)銷賬號(hào)，精準(zhǔn)定位各市場(chǎng)。

面對(duì)印尼市場(chǎng)的需求，F(xiàn)ocallure將TikTok作為了主要宣傳渠道。印尼賬號(hào)@focallure.beauty目前擁有270萬粉絲，并開展了直播帶貨，成功打造了一個(gè)強(qiáng)大的品牌矩陣。

該賬號(hào)內(nèi)容豐富，幾乎達(dá)到日更，主要發(fā)布產(chǎn)品試用的開箱視頻，重點(diǎn)展示產(chǎn)品功效。常見的方式是通過素人試用前后的對(duì)比，引導(dǎo)受眾感受產(chǎn)品性能，從而在潛移默化中種草。

紅人宣傳，針對(duì)性營(yíng)銷

得益于美妝品類本身在TikTok上就是熱門話題，F(xiàn)ocallure的宣傳十分得心應(yīng)手。更重要的是，品牌通過與大量紅人合作，成功推動(dòng)了產(chǎn)品的廣泛宣傳和推廣。

并且面對(duì)越南市場(chǎng)人均收入較低、彩妝消費(fèi)能力有限的情況，Focallure選擇以低價(jià)策略切入，走平民化路線。

根據(jù)第三方TikTok數(shù)據(jù)分析平臺(tái)EchoTik的數(shù)據(jù)，F(xiàn)ocallure的啞光唇釉過去30天內(nèi)，在TikTok越南市場(chǎng)的美妝分類中銷量排名第一，在綜合電商榜單中排名第四。

圖源：EchoTik

在這些數(shù)據(jù)的背后，共有70名博主為Focallure推廣這款啞光唇釉，發(fā)布了429個(gè)視頻和89場(chǎng)直播，累積播放量高達(dá)240萬次，平均每個(gè)視頻的帶貨轉(zhuǎn)化率約為0.17%。

這也就體現(xiàn)了Focallure以量取勝，質(zhì)變飛躍的思路，復(fù)制打法這一套對(duì)于電商來說簡(jiǎn)直是屢試不爽的玩法。

在TikTok上，#focallurebeauty和#focallure這兩個(gè)標(biāo)簽下的視頻數(shù)量分別超過6萬和13萬。

由此可見以量取勝并不是說著玩的，美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)手眾多且潮流變化難以預(yù)測(cè)，品牌必須不斷跟進(jìn)用戶興趣才能維持銷量。

從一個(gè)名不見經(jīng)傳的代工廠到成為年輕女性喜愛的美妝品牌，F(xiàn)ocallure走出了屬于自己的道路。

未來，期待能夠有越來越多的品牌走上Focallure這一條已經(jīng)成功的道路。